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- ·我的日志（4）
- ·国家打击传销限制直销，人们痛恨传销反对直销。这些都不重要，关键是要明白本质： 直销，不外乎是一家企业运用人际网络以口碑宣传的方式达到倍增的效果销售产品。这里面有几个角色：1、企业；2、销售人员；3、宣传人员；4、消费者。 现在的直销都是把以上几种角色混在一起，特别是销售人员、宣传人员和消费者的身份合三为一，势必会造成很多的问题，因为并不是每个人都能够把自己的角色扮演好，有的人甚至连一种角色也做不到，直销不出问题才怪。 然而，我们为什么不做一下改变？ 企业：生产优质产品； 专卖店：销售企业的产品及服务； 宣传人员：为企业及产品做口碑宣传； 消费者：消费物有所值甚至物超所值的产品。 这样一来，难道不是皆大欢喜吗？ 至于宣传人员的效益和运作方法等问题，加QQ517590579我们可以探讨。
- ·直销也好,传销也罢,只要每个人的付出所得成正比,而且对没个人而言又都很公平,又何乐而不为呢?
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- ·所谓直销跟本就是个不道德的，为什么他们把自己的亲人，亲戚，朋友，骗过去呢
- ·天堂兄弟未免太在意别人说什么了,我只当是一个玩笑而已.赶快发力,我也是喜欢你的文章的读者,期望能继续看到你的精彩博文.
- 中国的直销：你到底错在哪里？
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我的日志
中国的直销为什么具有如此魅力，能倍受关注，倍受争议，倍受责难？中国的直销，你到底错在哪里？
[@more@]中国的直销：你到底错在哪里？
从上世纪80年代末日本的Japan Life公司第一次在我国以传销形式销售磁性保健床垫开始，十多年来，直销这种商业营销模式一直经历着风风雨雨，磕磕绊绊。中国的直销为什么具有如此魅力，能倍受关注，倍受争议，倍受责难？
直销应该说是人类最原始的营销模式，人类最先采用的商品流通形式其实就是直销模式，并且一直延续至今。因此，直销作为一种商业运作模式原本无可厚非，只是市场倍增学原理应用于直销后，给直销行业戴上了令人眩目的耀眼光环。记得一位从事直销的朋友给我讲述过三家经营纯净水企业的故事：有三家经营同质同量同价（例如每桶都是10元）的纯净水企业，第一家就是普通的零售，那么这家企业每桶水获利最高，但是不能锁定顾客的忠诚度；第二家采用了买十赠一的销售策略，因此这家企业每桶获利要少，但可以提高顾客的忠诚度，也可以获得比第一家更大的市场；第三家企业也同样采用买十赠一的策略，除此之外，客户每买一桶还给积分，当某客户介绍其他客户前来买水也给其积分，当积分达到一定数量后，给客户返利。所以第三家企业每桶获利是最低的，但是所有客户都愿意购买该企业的水，更乐于帮助企业介绍更多的客户，因为客户和企业的利益是共同的。也许这就是市场倍增学应用于直销行业的真正内涵，企业将节省下的广告费用、建立销售店铺费用、雇佣专职销售人员费用的大笔开资，返还给消费者，并提供了满足消费者个性化需求的服务，因此得到了无限倍增的市场。这是拓扑学中对于任何封闭的空间立体图形：点（消费者）-边（店铺）+面（市场）=2(企业和消费者双赢)的最好诠释，为什么在中国直销竟遭受如此境遇，中国的直销，你到底错在哪里？
独翅难飞兄曾在一篇文章中说，他之所以不能做直销是因为他太理性。一语道破中国直销的结症所在，中国的直销不乏市场，不乏观念，也不乏激情，唯一缺少的就是理性！
昨天相继看到两种关于深圳海王生物的文章，一种是在中国直销博客网上的海王直销招商宣言，赫然在目的是：
给我两天时间，还你一个百万富翁！ VIPNO.：80088
给我三天时间，送你一个亿万富翁！
你现在，可能还不是百万富翁，但是你一定可以拿出“两天的时间！
你现在，可能还不是亿万富翁，但是你一定可以拿出“三天的时间！
给自己创造一个惊喜！给家庭创造一个幸福！给世界创造一个奇迹！
并且信誓旦旦的要“在3---5年内打造100名千万富翁！”蛋糕不可谓不大，馅饼不可谓不肥，多么诱人的事业，难免让人怦然心动！然而不巧的是我在和讯网上又看到另外一篇关于深圳海王的报道（http://topic.news.hexun.com/stock/blank_3585.aspx），说该公司2006年4月公布：该公司亏损达7.41亿之多！按照其招商宣言所说，稍有一点理性和知道小学乘法的人就可以算出，企业只要24天就可以扭亏为盈，这样的机会企业为什么要拱手相送给别人？企业的用心昭然若揭，那就是借直销名义敛财！不难想象，中国的直销行列里又将多一个“把好经念歪的歪嘴和尚”（各位看官：本人非直销人士，也没有炒作股票，对深圳海王只是在电视广告上有所听闻，没有任何偏见，如果因此例得罪了海王的直销人士，我先行在此赔罪了）。
在前面提到的第三家卖水公司，其每桶水的利润是最低的，但是由于采用了直销模式，可以通过水的销量加以补偿，而且随着市场的倍增，企业最终获利一定会高于另外两家，这也是正规直销企业应该采用的方式方法。然而考察一下中国大多数直销企业的产品价格，与同类非直销产品价格相比，可以说是高得离奇。为此企业一方面用炒作产品的“高科技含量”来遮盖，另一方面就像海王那样勾画出“分享财富”的大馅饼。理性的分析一下，直销人士所分享的财富，恰恰就是直销产品价格虚高的部分，安利推出新政后，其产品的价格也随之下调，正好也说明了这一点，企业是在经营还是在敛财就不得而知了。然而，中国直销行业却极力地回避这些不争的事实，一味地推崇“成功事业”，大肆地鼓噪“分享财富”，造成了今天“直传难分”的混乱局面，也产生了众多欲哭无泪的直销难民。不得不说，中国的直销行业严重的缺乏理性！
中华民族传统文化特别看重“人际关系”，也存有盲目的“从众心理”。这些人性的“弱点”为直销（包括非法传销）提供了滋生的沃土，人口众多的就业问题更为直销提供了发展的机遇。从人际关系方面晓之以“情”，从成就事业方面动之以“理”，再推崇出一些被奉若神明的“成功领袖”，蛋糕做成了，馅饼做圆了——照此复制，直销的泡沫也就此吹大了。人们为了去分割财富，为了享受梦寐以求的那种“有钱有闲”的生活方式，用激情取代了理智。当人们品尝到的不是蛋糕和馅饼，而是一嘴泡沫时，那些领袖们就会用一句“你的方法不对”将你打发了。这个时候，产品是什么，消费者需要什么，都显得是那样的苍白。直销已经发生了质的变化，这是中国直销行业严重缺乏理性的表现特征。
正本清源，中国的直销行业需要理性。引入市场倍增学理论后的直销，是50多年前在美国和西方国家产生和发展的，迄今为止，作为一个行业来说，它在每个国家的GDP总值所占的比重都是微不足道的。直销是把西方的过去搬到了中国的现在，很多企业采用的还是肩背手提的原始操作方式，不要强加给它 “新生事物”、“社会发展的必然趋势”那些桂冠。脱去那层神化了的外衣,直销就是商业运作的一种模式。直销界的朋友们，也还直销模式一个清白吧！
2006-06-20 19:51:26
直销的精髓到底是什么？我一直认为，无店铺销售，最小投资的个人创业，是对直销人的最大好处。消费者转换身份，从而稳定部分忠诚客户，是对企业的好处。可以享受高性价比产品，同质低价服务却增强，是对消费者的好处。这些，都建立在让利、微利策略上。节省的中间环节和费用真正同消费者分享，企业并不会降低利润。 老鼠会用背离产品价值极高的价格骗人购买，甚至不用产品骗人加入组织，自然受到反对。但如果产品价格背离价值虽不是极高但仍然高很多，不过是为了规避法律做技术处理。仍然是老鼠会本质而挂直销名义。性价比代表了物美价廉的黄金点，同样是判别销售的试金石。2006-06-20 20:12:09
谢谢独兄的回复,又给我上了关于直销的一课.如果中国直销的业界人士都能这样理性的看待直销,运用直销,那么中国的直销就会健康的发展,直销人士也就不会受歧视了2006-06-20 20:39:10
谢谢，我只是宣传世界直销联盟的立场观点。 中国直销走到这步田地，学术界、理论界、管理界、包括营销界，新闻媒体，政府管理机构，应该都有原因。 时间上滞后，研究上忽视，宣传上放纵，管理上漠视，监察上盲视，等到问题不能不管的时候，自然矫枉过正。 希望亡羊补牢，补上这一课。正本清源，理性地分析直销，还直销模式的清白，让大家了解直销的本质内涵，让直销为生产服务，为企业服务。2006-06-20 20:51:50
文中借用了独兄两句话,不会介意吧2006-06-21 07:30:52
中国的直销是被直销界自己神化了,神化了的事业,神化了的领袖,是应该给中国直销业注入一些理性2006-06-21 09:55:29
海王生物是在1月分年报预亏5.8亿，注意，是预亏。 而在4月25日年报正式出来，亏损7.41亿。2006-06-21 10:33:58
谢谢刺猬的纠正,如此算来海王扭亏为盈就需要24天了,在此改正过来2006-06-21 12:53:04
老兄可否留下QQ号，有空咱聊一聊？ 我的QQ2332746792006-06-21 14:05:30
人如果太理性了，直销就没有办法做了！难得糊涂嘛！！2006-06-21 16:55:49
在我看来，直销行业目前最缺的就是理性！ 难得糊涂绝不能用在直销人身上！ 直销整个行业更不能“难得糊涂”！ 更不要以为政府也在跟着糊涂！2006-06-21 20:14:48
首先感谢两位的回复,更叫我受益非浅的是赢兄的高明,原来赢兄也是采用先把人整糊涂了再拉其入伙的.也难怪直销行业被人歧视了,因为都是糊涂人在做直销,哈哈2006-06-21 20:19:00
再次感谢你的纠正,我的QQ:412831462,十分高兴能够得到你的指教2006-10-05 11:18:18
所谓直销跟本就是个不道德的，为什么他们把自己的亲人，亲戚，朋友，骗过去呢2007-09-02 16:20:16
直销也好,传销也罢,只要每个人的付出所得成正比,而且对没个人而言又都很公平,又何乐而不为呢?2008-06-17 19:08:49
国家打击传销限制直销，人们痛恨传销反对直销。这些都不重要，关键是要明白本质： 直销，不外乎是一家企业运用人际网络以口碑宣传的方式达到倍增的效果销售产品。这里面有几个角色：1、企业；2、销售人员；3、宣传人员；4、消费者。 现在的直销都是把以上几种角色混在一起，特别是销售人员、宣传人员和消费者的身份合三为一，势必会造成很多的问题，因为并不是每个人都能够把自己的角色扮演好，有的人甚至连一种角色也做不到，直销不出问题才怪。 然而，我们为什么不做一下改变？ 企业：生产优质产品； 专卖店：销售企业的产品及服务； 宣传人员：为企业及产品做口碑宣传； 消费者：消费物有所值甚至物超所值的产品。 这样一来，难道不是皆大欢喜吗？ 至于宣传人员的效益和运作方法等问题，加QQ517590579我们可以探讨。