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上期徐博士为大家阐述了职业规划对塑造个人品牌的重要性，并提出了三个注意：1、你适合从事哪些职业/工作？2、你所在公司能否提供这样的岗位以及职业？3、在你自己适合从事的职业中，哪些是社会发展迫切需要的？

本期他会继续告诉大家：如何和你的客户建立高关联度；怎样打造你的个性化的形象；如何建立完善的关系网络；个人品牌的道德成本；个人品牌打造铁律。相信对你会有所裨益。

个人品牌之所以能引起大众的兴趣，就在于你和你的目标人群有关。其实创建品牌的过程，就是与你的目标人群建立沟通的过程，目的是可以更好地确立你的个人品牌在人们心中的影响。只有当人们相信并理解你能提供给他们生活工作中需要或者在意的重要东西时，他们才会做出反应，与你产生联系。如果你能让他们明白这些东西对他们很重要，那么你的个人品牌就会获得支持的力量。

和你的客户建立高关联度

很多年轻人走出校园初入社会，满怀壮志雄心，要做什么什么家、当什么什么师，可是大部分都在和现实社会的激烈碰撞之后灰飞烟灭。为什么？就是没有把自己的理想和现实需要联系起来。再伟大的理想、再美好的愿望，再完美的人生规划，如果没有落地，没有和现实社会的需要结合起来，那最后的结局只能是失败。

建立高关联度又是一个过程。先要问自己：他们想要什么？他们需要什么？他们看重什么？他们期望什么？了解到他人的需求和参照系，你就可以用相关性来指导自己的行为了。

中国的股民大概都知道这样一个为中小投资者大声疾呼的人，中国的经济学界也大都领略过这样一位学者的风范；他不仅敢于大胆质疑股市中的种种怪现象，成功预言德隆系现今之结局，还口出狂言，称“全球第一CEO”杰克•韦尔奇“在GE制造了一大堆泡沫”；最近，他又炮轰了TCL、海尔、格林柯尔等大企业，认为MBO是用银行的钱收购国家的资产——他就是郎咸平。仿佛一夜之间，这个普通的名字通过平面媒体继而由网络媒体的放大炒作，为经济学圈内外无数人所知晓。这位在香港中文大学任教授的“海龟派”经济学家，在大陆众多经济学人尚未完全明白是怎么回事的时候，他像超级明星一样，在“追星一族”的心目中闪电般地完成了大牌明星的形象塑造。如今，只要他出现在公众场所，就有很多人围住他，学生、记者不停地追问，大企业家对他其敬畏有加。

　　郎咸平在不同的场合却说，“这是一个无言的结局”、“我未休战，我将战斗到底”。他还自认是《皇帝的新装》里面那个敢于说真话的孩子。如今，他的学术成果不仅被学术界和财务管理教科书广泛引用，还为众多的知名媒体所报道。据称，郎咸平是中国目前身价最高的学者。

　　他的成功实际上就是看准了大陆民众痛恨腐败、对国有企业转制过程中国有资产流失不满的心态，于是向知名企业挥起利剑，一针见血地指出其中的弊端，将其昭示天下，使自己在大众中形成了有正义良知和社会责任感的学者形象。

没有关联度而只有知名度，也同样无法建立个人品牌。比如一度红遍网络的芙蓉姐姐，虽然她的个人照片和特别个性人尽皆知，可是她的知名度是建立在摆弄各种丑态、作弄自己的基础上，这一形象给人的感觉是不知羞臊、卖弄做作，大众是以一种取乐的心态看待她，并没有和这一形象产生实质性的关联，因此，她的“丑名”是出了，但是并不能形成个人品牌，除了简单娱乐，谈不上什么个人品牌价值。

打造你的个性化的形象

在国外，20世纪初就有了专门为国家领导人设计形象的专业机构，他们很早就意识到了公众人物的传播价值，因此公众人物的一言一行、一举一动都如同影星一样是经过专业设计的。而比尔•盖茨、杰克•韦尔奇等这些企业领导人也是经过公司品牌传播设计者的精心策划和设计，运用多种传播渠道和手段推出后，才成为今天我们看到的与其企业、品牌相映成辉的传奇人物和偶像。跨国企业已经形成了一套较为完善的企业家品牌打造模式，而国内企业在这方面目前显然还比较欠缺。事实上，不光是企业家需要设计自己的个人形象，每个人都需要注意，一方面提升自信，另一方面，也是对别人的尊重。

    在这个极度商业化的社会里，人们每天直接和间接接触到的各类信息不计其数，要让人们清楚记得你并非易事，其中一个重要的方法就是建立自己独特的个性化形象。

    你在公众面前表现的个性也许是与生俱来的，也许是因为企业需要而特意设计的，但不管怎样，个性化的形象都有助于你从千千万万人中脱颖而出。实际上，你的个性是个人品牌定位的具体体现，是定位在日常生活中的具体表现。

    个性形象的塑造包括三个重要部分：你的人生观、世界观、价值观、人才观、工作观、学术观等等思想部分，体现的是你的内涵与修养，着重于自身的“内秀”。例如，英特尔在相信“只有偏执狂才能生存” 的葛洛夫的领导下，不屈不挠、单兵突进，奠定了微处理器领域无可争议的地位，葛洛夫也成了业界“偏执狂”的代名词。

    你的服饰礼仪、办公环境、签名、用车、办公用品、名片等等，体现的是你的外表风格，着重于个人形象的外在表现。潘石屹一天到晚就那身西服，一架黑眼镜，小平头似乎一直没有长过，这种有个性的打扮长期重复有效地刺激人们的感官，让人们能够清晰地记得他。

    你的为人处事、社交活动、运动休闲、生活喜好、演讲风格等等，表现的是你对社会的态度。香港富华国际集团董事长、第一富婆陈丽华喜欢紫檀近乎痴狂，甚至斥资2亿元建造了私立博物馆——中国紫檀博物馆，这里除了有她收藏的300余件明清家具外，其他2000余件都是20多年来在她自己的工厂生产出来的珍稀紫檀精品。海内外无数社会名流、商贾巨子参观时情愿出高价收买，这种不俗的品位极大地提升了她在商界中的形象。

   建立完善的关系网络

      要让你建立的个人品牌被人熟悉，必须建立个人完善的关系网络。你要和网络成员形成良好的互动沟通模式，从而保证自己的每一步行动和人生中的每一个重要决策有效运行。不要把自己局限在小圈子里，尽可能多参加社交活动，向人们展示你自己的观点、理论、个性、能力，以获得人们的认知和关注。

    勿庸置疑，每个人都有自己的网络，现在应该做的是设法把它扩大并利用起来，充分获得网络成员的认可与尊敬。在很多时候，你的朋友的推荐和说服，往往比你去“王婆卖瓜、自卖自夸”要更有说服力。

    华达国际投资集团董事局主席李晓华的经商秘诀之一是，建立良好的人际关系。国际上很多风云人物包括：安南、老布什、叶利钦、普京、内塔尼亚胡、海部俊树等政要都与李晓华有私交，澳大利亚前总理霍克先生是国际上著名的政治家和经济学家，李晓华聘请霍克先生为自己的经济顾问，霍克为他提供了许多独到的见解，还帮他筹划远景。聘请外国前政府首脑为中国私营企业家服务，这在中国是史无前例的。这些海外关系，为李晓华开拓国际市场提供了一张特殊的“通行证”，也为他赢得了个人品牌的极大影响力。他是国内第一个拥有法拉利轿车的人，第一个同时荣获联合国颁发的“科学与和平奖”及“和平使者奖”两个奖项的中国人，并有一个小行星以他的名字命名。2001年美国《福布斯》中国大陆百位富豪排名，李晓华排在第16位，总资产20亿美元。

当然我们可能没有机会结交这样的风云人物，但是至少不要错过你身边的人。
   
个人品牌的道德成本

一手创办广东中山爱多电器公司的胡志标，他创立的企业曾是中国ＶＣＤ巨头，爱多先后两夺央视广告标王，胡志标的个人品牌知名度也由此蹿到顶峰。1999年，由于市场过度膨胀，导致影碟机市场迅速萎缩，许多被掩盖的资金链问题开始浮出水面。2003年６月19日，胡志标被中山市中级法院以票据诈骗罪、挪用资金罪、虚报注册资本罪，一审判处有期徒刑二十年，并处罚金65万元。胡志标不服，提出上诉。2004年２月６日，广东省高级法院做出终审判决，以挪用资金罪、虚报注册资本罪判处胡志标有期徒刑八年，并处罚金25万元。至此，曾经轰动一时的“爱多案”终于落幕。 
借助媒体可以炒火自己和企业，但是以自己的道德成本换来表面的辉煌，最后还是会身败名裂，锒铛入狱。所以建立个人品牌虽然可以用很多手段，但是不管怎样，无论在什么环节上都不要违规做事、更不要触犯法律。

个人品牌打造铁律，个人品牌的打造需要时间。

聪明的品牌打造者把打造强大品牌所需的种种要素准备到位，然后就任其自我发展。品牌打造不能一蹴而就。周星驰给我们展现了一个完美的例子，周星驰因为小时候和妈妈去看了一场李小龙的电影，他就被吸引了，一心想拍电影，做电影明星。9岁他开始向理想迈进。他拜师习武，但因为家里负担不起上课费用，所以他只能将过去学到的招式反复练习。那些日子，给周星驰留下了很多美好的回忆。他记得在一部电影中有很著名的一幕：李小龙一脚踢烂一块竖立在公园外面，写着“华人与狗不得入内”的标语牌。有一天上学时，他在同学面前卖弄，模仿李小龙，一脚把门上的标语牌踢了下来。不过，由于缺乏正式训练，无奈只能留下一个功夫梦。如在《喜剧之王》里所显示的，一开始就是给人打下手帮忙，被人称作“死跑龙套的”，后来摸爬滚打经历波折，当哥伦比亚电影公司的芭芭拉与周星驰联络，讨论合作电影的事宜时，他知道，梦想终于可以实现。如今的周星驰是亚洲的喜剧天王，也是最受欢迎的艺人之一。周星驰的故事告诉我们怎样通过坚持、真诚和成就来发展一个品牌。他在这个漫长的过程中，并没有过于急躁地求一夜成名，而是在逐渐建立了自己的无厘头电影风格之后才被人熟悉。一般来说，即使是最成功的个人品牌打造活动也至少需要六个月才能看到结果。

文/徐浩然

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