大败局 | 陨落的蜜芽：这时对，那时错

　　蜜芽Plus会员可以在蜜芽购买商品时享受1~40%的折扣，别人通过你的分享在蜜芽购买商品，你可得到1~40%的提成，你邀请一个人来开通会员，公司就奖励你100元，且在后续的消费中你也可以一直获得佣金。
　　会员体系分有三个等级：Plus会员、铂金培训师、钻石服务商。成为铂金培训师，需要业绩达6万并且直接邀请至少20人、间接邀请80人；你团队每进一人，公司就奖励你120元，你直邀来的就可获得220元奖励，你将获得其销售利润的15%的提成。
　　而钻石服务商则需要你的团队产生10个铂金培训师，其中至少5个是你直接培育出来的，团队会员的人数达到1000个，业绩达到100万元。
　　利用礼包制裂变，让蜜芽不断面临质疑。从新闻曝光的内容不难看出，蜜芽发展会员制度的质疑声最多，其中多次被用户投诉利用营销多级分销返佣获利，涉嫌传销，且因为产品质量、产品虚假等问题，多次被有关部门点名批评、责令整改。据《2021年母婴电商投诉大数据报告》，蜜芽的投诉量位居榜单第一，用户投诉内容多以“虚假促销、假货、销售奖励被作废”为主。
　　这也让蜜芽的品牌遭到了很大的影响，从此越发消颓。
　　从社交电商行业火热以来，涉传风险就一直伴随着其发展，并成为社交电商企业们不可忽视的隐患。因此牢守那些发展红线对于社交电商们的命运沉浮也是至关重要的。

　　这时已成灰烬与启事
　　在转型社交电商的同时，蜜芽还在探索线下突围之路。
　　2016年2月，蜜芽战略投资家庭亲子娱乐产品悠游堂，是其布局线下生态的第一步。
　　2017年，蜜芽线下实体店“蜜芽乐园”率先在武汉、徐州等地开业。为了拓展线下业务前迪士尼商店执行总监Daniel Wei也正式加入了蜜芽，担任蜜芽线下业务总经理，负责设计开发新的儿童乐园体验。而蜜芽计划在未来的一到两年内在全国开设200家线下蜜芽乐园。

　　彼时，刘楠表示，今年后半年蜜芽将把线上线下彻底打通，让零售和体验变得更加紧密。不过，转眼几年间儿童娱乐市场入局者越来越多，蜜芽在线下节节败退。多家蜜芽线下乐园关停，此前收购的悠游堂门店也很快销声匿迹。
　　与此同时，蜜芽还发展了自有品牌。2017年，刘楠开展了严选模式兔头妈妈甄选。2020年9月，刘楠还正式入局带货直播。一开始，成绩还不错，数据显示，刘楠在最初的四场直播中，总销售额达到9000万。
　　2020年初期，蜜芽创始人刘楠接受媒体采访谈到疫情影响时还表示，公司要加大在大健康板块的品牌布局。而就在“豪赌投资”布局“大健康”这一年，蜜芽还在年底密集关闭自营的线下店蜜芽乐园和收购的悠游堂直营门店。
　　这一切的努力，并没有真正让蜜芽重获生机，最终一纸宣布停运的启事还是滑落进蜜芽不断挣扎求生的命运当中，而后曾经从甜蜜的萌芽长成参天大树的蜜芽也将洒落最后的灰烬，等待属于他的故事尘埃落定。

　　母婴电商何去何从
　　从2009年母婴电商火爆开始，整个母婴赛道风云变幻剧烈，众企业的命运也同样跌宕起伏。背靠IDG、高榕等资本大佬的贝贝网，也早已陷入资不抵债的困境，泯然于市。