大败局 | 陨落的蜜芽：这时对，那时错

　　那时有过火焰与长诗
　　纵览中国母婴电商的发展历程，蜜芽绝对算得上是其中的代表企业。公开资料显示，蜜芽曾连续三年登上“胡润全球独角兽榜”，巅峰时估值接近百亿元。
　　2011年，北大新闻系硕士毕业的刘楠生下女儿，成为了一名全职妈妈。女儿的诞生让她开始关注母婴产品，开始焦虑宝宝用的产品是不是最好的。因为经常带着孕期认识的妈妈们一起研究各种母婴产品，使得她很快就成了妈妈圈里的意见领袖。
　　凭借这个契机，2011年底，以“甜蜜的萌芽”为寓意，刘楠开了一家叫“蜜芽宝贝”的淘宝店。随后，蜜芽宝贝两年店铺等级就发展到四皇冠，一年销售额超千万元。
　　2014年2月，蜜芽宝贝官网上线，正式转型为进口母婴品牌限时特卖商城的垂直电商，也号称是中国首家进口母婴品牌限时特卖商城，靠性价比来留住用户。

　　2015年7月，蜜芽宝贝正式更名为蜜芽，并由母婴消费升级到亲子家庭消费。
　　在这一时期，各路资本都看到了这日渐闪耀的独角兽企业的未来潜力，纷纷向其投出橄榄枝，此时的蜜芽当之无愧地成为了“资本的宠儿”。
　　2014年到2016年，蜜芽融资金额超过20亿人民币。投资者包括梅花创投、险峰K2VC、真格基金、H Capital、红杉中国和百度。H Capital、红杉中国和百度在D轮为蜜芽注入了1.5亿美元投资，一度刷新了母婴行业的融资记录。

　　从2015 年开始，蜜芽不再满足于线上业务，开始落地横向发展战略，由母婴垂直跨境电商，扩展为拥有四大业务板块的婴童产业小集团，即线上零售、线下体验及加盟（蜜芽乐园）、自有品牌（兔头妈妈甄选）和婴童产业投资。
　　蜜芽还拥有其它企业所不具备的“妈妈圈”，妈妈把生活育儿的场景都分享在这个里面，消费者点标签就可以进行购买。刘楠曾经分享过一个数据：每天购物车中有60%的比例是由蜜芽圈贡献的，这是个令人非常振奋和惊讶的数字。
　　也正是由于此，在之后不断自救的蜜芽才会向社交电商转型。
　　那时的蜜芽确实可谓是身披光环，风生水起，在母婴电商的赛道里不断引燃一股股高光的火焰，书写一句句成功的长诗。但商业世界总是波诡云谲，那时看上去一切都是如此对的前行之路，也往往暗含着错位与危机。

　　转型社交电商，试图摆脱困局
　　在2016年进行了未披露的e轮融资之后，蜜芽的融资历程也停在了这一年。在此之后，蜜芽似乎再也无法高歌猛进了。
　　在流量红利逐渐耗尽的电商时代下半场，社交电商迎来爆发。而此时的蜜芽也正遭遇拓新困难，人与人之间的流量裂变让刘楠看到了新的希望。
　　蜜芽自救的第一个方法，就是转型社交电商。
　　在2017年9月，蜜芽推出了蜜芽plus会员制度，正式走上了社交电商的道路。
　　这是一套比较隐秘的“营销体系”，在蜜芽官网和APP中找不到关于蜜芽Plus会员制度的任何信息，要想成为会员，必须通过介绍人的二维码扫描进入并且购买399元的商品，才能成为蜜芽plus会员。
　　也就是我们常说的礼包制社交电商，也是当时的最火的社交电商模式。