易园翔｜后疫情时代直企如何破局：坚守与创新

　　在易园翔先生看来，直销人在做企业的同时，更要解决大家对直销的认知差、信息差。我们只看到直销屡受争议，却忽略了它在社会、经济等层面发挥的重要作用。2017年，直销企业共计纳税133.7亿元，同比增长5.68%；直销员纳税2.2亿元，同比增长10.68%，为社会做出了应有的贡献；其次，直销有专业化系统化培训教育，填补了很多人对产品、对健康的认知；最后，直销行业创业门槛低，工作地点灵活，工作时间自由，是最好的灵活就业方式，更是传承百年的可持续商业模式，为数百万中国人提供就业、创业机会。

　　6、关系创新
　　从社会学角度分析，人和人的关系存在两种类型，一种叫强关系，一种叫弱关系。所谓强关系就是熟悉程度高，交往次数多，彼此有认同；而所谓弱关系就是交往次数少，熟悉程度低，彼此也没什么认同。
　　而销售是从信任-信赖-信仰的三个过程，在这个“全民皆销售、遍地皆套路”的时代，如果一直都停留在相信阶段，销售很难取得成功。想要成功，必须将就是把弱关系转化为强关系，增加社交功能，满足情感需求，把冷冰冰的以金钱为媒介的交易变成有温度、有烟火味的交往，让客户为有高度的品牌，深度的文化，信任的推荐，温度的体验而买单。

　　善变者赢未来，除此之外，做好直销，还需要注意哪些方面呢？

　　01 打造核心竞争力
　　对于一个企业来讲，核心竞争力往往代表着企业的综合实力。没有核心竞争力，就意味着企业永远做的是低价值、高成本的生意。
　　什么是核心竞争力？比如，美乐家，全球采购，集中供应链，价格低还可以赚钱；康宝莱，独有核心研发渠道，注重品牌，口碑占优；碧波庭，尚赫，以服务创价值。
　　企业既要贴近市场，为消费者带来价值，又要善于整合资源，聚焦支撑核心价值和附加值，更要在企业能力方面下功夫。我们打造核心竞争力的目的，不是为了打倒对手，而是着眼于产业，持续引领产业创新，为股东、员工、市场和社会创造更高的经济价值和社会价值。
　　企业想要基业长青，脱颖而出，必须打造独有核心竞争力。