深度拆解直播电商：本质、宿命与未来

　　所以做供应链平台，通常有两类打法：
　　一是从流量切入，比如做MCN，你先组织100个网红，把他们捧红有流量之后就可以搞货了；
　　第二类是有货的资源，你上来就盘了货，然后对接给其他的MCN机构，给他们做供应链的赋能。
　　如果你以前不是做商品或者流量的，很难凭空去做这个东西。而且这个机会有多大，是不是能到大家期待的那个规模，我觉得还要看。
　　主持人：您觉得这些中小供应链和中小网红，长期的趋势和出路是什么？
　　霍中彦：我觉得并不是所有的主播都要做成李佳琦、薇娅。一个腰部的KOL一年可以收入百八十万，就是一个非常富足的中产生活了。如果收入再少一点，二三十万也是一种独特的自雇佣式的就业。
　　所以大家应该把心放平一点，不管将来直播电商是几万亿的赛道，有多少上市公司、多少人暴富，我们只要守住自己的长处就行了。
　　为什么说直播电商对于多数人来说是个更大的机会？因为跟秀场直播相比，它更依赖努力，依赖你怎么琢磨用户、怎么构建供应链、选品、履约，以及售后服务。
　　只要用心，每个人都有机会。所以说直播电商的普惠性要大于秀场直播，如果你没有什么才华，没有颜，没有身材，也不想整容，那你卖货就行了。
　　只要好好卖，也可以成为一个生活非常体面的人，这就是直播电商给我们的意义。