深度拆解直播电商：本质、宿命与未来

　　合鲸资本创始合伙人霍中彦
　　近日，在浪潮新消费主办的“大浪淘沙2020新消费进化者峰会”上，霍中彦围绕直播电商的底层逻辑、宿命、格局以及业态演化的可能方向，深度分享了近一个小时。
　　合鲸资本专注于大消费领域，以“内容和科技驱动的新消费”为主要投资逻辑，除了美ONE，还投出了喜马拉雅、一条、樊登读书、伴鱼、食亨、天使之橙等优秀项目。
　　在霍中彦看来，直播电商本质上还是古老卖货场景的放大，也是电商中最接近线下逛街体验的形态。他认为，无论是从效率还是规模来看，直播电商都将从现在的辅助兵种，成为未来电商的主力兵种之一。

　　文 | 浪潮新消费，口述 | 霍中彦，整理 | 曹 瑞
　　01 直播电商的本质是什么？
　　今天我就单刀直入直接上干货了，我分享的标题叫“直播电商：零售业的新基建”，这其实也是我对直播电商的一个判断，这个判断的依据是什么呢？
　　（1）摆摊+现代化的基础设施=直播电商
　　我们先看一下这张图：

　　这是我们自古以来的卖货方式：摆摊。卖家坐在里面，给买家讲商品为什么好，为什么值得买，这种形态已经延续了几千年。
　　但它跟直播电商有什么关系？在我看来，正是这个经过了时间考验的古老场景，加上新的基础设施，包括4G、移动互联网、直播、供应链、物流等等，构成了直播电商。
　　只不过一个摊位最多几十个人围观，现在坐在手机前面直播，可以给数百万人讲解。
　　2019年很多人都把直播电商视作中国经济的新物种，但其实直播电商的本质一点都不新，它只是对一个古老的场景进行了现代化的升级。由卖家向买家来讲解用户利益，输出购买理由，这就是零售最内核的环节。