同仁堂推药妆 剑走偏锋的药企跨界效果几何？

　　做完眼霜做口红，发展十年收入仅占2%
　　今年6月，火爆海外的“痔疮神器”马应龙推出了三种色号的口红产品。从痔疮膏到唇膏，此番跨界引起了不小的轰动。
　　马应龙推出的三款唇膏产品分别为“香榭丽色” “绛红色” “初恋色”，在马应龙八宝旗舰店售价为138元/支。尽管设计走高端典雅风，价格亲民，网友的反应大多还是“十动然拒”。
　　天猫界面显示，马应龙唇膏月销量106件，至今总销量为2526件。从销售评论来看，多是冲着支持国货的名头购买。
　　这不是马应龙第一次尝试跨界美妆。事实上，在一众药企中，马应龙可谓是最为认真跨界的。早在2009年，马应龙就在眼药古方基础上研制生产出“马应龙八宝去黑眼圈眼霜”，进军药妆市场。眼霜产品上市后，眼贴膜、清眸茶等眼部系列新品也陆续推出。
　　马应龙寄希望于通过眼部产品站稳药妆的根基，寻求新领域拓展空间。为此，先是设立了湖北马应龙八宝生物科技有限公司（以下简称“八宝生物”），主要负责化妆品研发销售，马应龙持股58.5%；2012年推出药妆品牌“瞳话”，当年“瞳话”四个系列 22 个品种上市销售。
　　然而“瞳话”在马应龙此后几年的年报中几乎销声匿迹，直至2015年在大健康板块中重被提及。虽然马应龙曾几次三番调整发展思路，期望凸显自身特色，改进包装，强化市场开发和营销；但多番努力后，“瞳话”这一品牌依旧没能打响，八宝眼霜也淹没在众多国内外美妆品牌中。
　　目前“瞳话”品牌和八宝品牌的化妆品销售渠道仍以网上旗舰店为主。“瞳话”产品涵盖眼部精油、眼霜、眼贴膜等，产品十分平价，天猫旗舰店销量最高的一款“熬夜精华眼霜”产品售价仅为69元，月销量2197件，总销量50.6万件。
　　而马应龙八宝品牌旗下除了八宝眼霜，还有祛痘系列产品和爽肤水、乳液、面膜等面部护理产品。销量最高的八宝眼霜售价168元，总销量为14.2万件。
　　马应龙费尽心思跨界美妆的原因不难探究，主打的治痔类产品收入占据其近年总营收的3-4成，但毛利率却在下降，收入增速也在放缓，亟需新的增长元素。
　　2018年，马应龙实现营收21.98亿元，其中治痔类产品收入8.16亿，占比37%。但对比上年数据来看，治痔类产品毛利率减少1.96个百分点，收入仅同比增加7.67%。
　　尽管费尽心思，却是“有心栽花花不开”。马应龙的药妆事业发展十年，在其财报主营业务构成中仍停留在其他产品一栏，此前具体销售数据一直未曾公布，直至2018年年报披露，子公司八宝生物2018年实现营业收入5370.1万元，占总营收的2%，实现净利润498.57万元，上年同期营收、净利润分别为3557万、172万。
　　情况似乎正在好转。今年上半年，八宝生物已实现收入3281.34万元，同比增加32.56%；实现净利润398.56万，同比增长92.96%。