解析会员制社交电商：从模式设计到长期发展

　　1.培训
　　会员制社交电商的模型很固定，但复杂的是它的培训体系。
　　怎么让人相信这是一件“有价值的事业”，并且持续的保持信心。
　　自己信了，还要把这个事业介绍给其他人，让别人加入。
　　有了事业之后。怎么把商品给卖出去?文案配图怎么写？用户话术是什么样的？
　　会员制社交电商标榜自己是“零成本创业”，让用户相信并实施下去是这套体系最核心的事。

　　2.供应链
　　所有社交电商平台，“起势靠流量，成败供应链”，初期打造爆品，需要优质的选品，后期成熟期需要扩展品类。既然打着“自买省钱，分享赚钱”的口号，就要给用户提供丰富的品类。分销类的产品一般主打的是复购率较高的日常用品。
　　由于佣金是激励店主分销的核心手段，那毛利率一定是会员制社交电商要保持的。不仅优质的产品，又要较高的毛利率，对于社交电商的供应链体系提出了更高的要求。一旦销售佣金下降，对于普通会员推广的激励就会变少，大家的激情也会下降。

　　3.合规
　　合规是所有会员制社交电商，必须直面的一个问题。云集、花生日记都曾因这套制度设计受到过处罚。直到云集上市，这类争议还存在。我们看到从会员制社交电商兴起，到如今社交电商百花齐放。中间的话术换了一套又一套，从多级到三级，再到一级推广。在合规的同时，也降低了会员制社交电商的吸引力。

　　四、长期
　　对于会员制社交电商的商业模式，很多人关注的是前期的增长，以及它的制度设计。往往忽略了后期的维护，但是把用户拉进来，转化留存、保持持续增长才是最重要的。
　　商业模式并不是竞争壁垒，供应链才是社交电商的护城河。起势靠流量，成败供应链。类似云集贝店等会员制社交电商发展不错的平台，都持续优化整体供应链的建设。构建多元化品牌，产地直销，提供优质的物流与售后服务。
　　通过精细化运营以及强大的供应链服务能力，才能吸引用户、转化用户、留住用户。