解析会员制社交电商：从模式设计到长期发展

“会员制社交电商”合辑

　　会员制社交电商起源于个人代购及微商，在2015年微商被社会舆论诟病的同时，会员制社交电商承接了这部分微商流量，成为店主。会员制社交电商是个人微商的升级和进化。会员制电商将微商的多级分销体系融入到产品中，凭借其强大的分销和带货能力是由电商进入爆发增长期。
　　会员制社交电商通过模式设计，包括分成拉新体系、商品销售返佣、会员成长制度，构建了自发式的拉新推广模型，封闭的会员体系，会员的粘性和忠诚度也显著高于普通电商平台。
　　通过社群网络效应与供应链优势，会员制社交电商打造了独特的“私域流量”。

　　二、社交电商的模式解析
　　会员制社交电商是指在社交的基础上，以S2b2c的模式连接供应商与消费者实现商品流通的商业模式。平台方解决供应链物流售后，以及培训等一系列服务。小b店主只需要负责拉新推广，把商品卖出去。其他的都交给平台方来服务。平台美其名曰“零成本创业”，打着“自用省钱、分享赚钱”的口号，吸引了一波又一波会员加入。

注：图示资料来源于艾瑞咨询

　　不同于个人微商，会员制社交电商平台通过提升供应链与中后端的服务能力，在商品上，品类丰富，构建多品牌战略，从成熟品牌，新兴品牌到发展自有品牌。通过打造爆品，实现品牌直销，工厂直采，产地直供。在物流上，建立多地仓库，平台负责物流仓储配送，店主不需要囤货。在服务上，平台负责售后，还定期对店主进行培训。从文案宣传到选品，从话术到售后服务。