美乐家（中国）2014年度风云人物张超毅访谈

　　多个经营瓶颈后的醒悟突破
　　刚开始经营时，张超毅没有任何相关经验，也没有参加过培训学习，推荐人胥科又远在重庆，他就自己拿着产品目录每天讲十遍，连着讲了30天，那时他是以产品销售的方式在经营，错误地想靠拉人头来赚钱，导致经营第一年全年只推荐了2位顾客。
　　经营约半年后，胥科来到北京当面辅导他，让他明白了美乐家并不是产品销售，而是会籍顾问，大家彼此都是消费者，要做的是推荐顾客，并不是销售产品，让他幡然醒悟，开始转换经营思路和方法。他把MP3里的音乐全部换成经营有关的讲座录音，一遍一遍地听，公司举办的各种活动或者培训，全部参加学习，公司的所有产品，每一款都使用体验，对于美乐家的方方面面都熟悉了解起来。
　　当时刚体验产品时，洗衣精显著的清洁效果和自然的清香味道让他“一见钟情”，甚至让曾经不爱洗衣服的他都爱上了做家务。他透露对于刚入会的顾客，自己最常推荐他们使用的第一款产品就是洗衣精，不仅获得好评如潮，还会有很多顾客在洗完衣服后特意把家里的床单、被罩用洗衣精来洗一遍，因为大家都很喜欢那股淡淡又好闻的清香味。
　　然而接下来第二道难题来了，当时他还是一名大学生，16岁才来到北京，亲戚、朋友都在福建，屈指可数的人脉都是同学，没有收入，不具备做顾客的经济实力。于是他将经营第一年的大部分时间都用来培养积聚人脉，他每周五、周六都会在咖啡馆组织桌游活动，比如杀人游戏，还有其他年轻人喜欢的活动包括打羽毛球、唱KTV、读书会等，从最初的十几人到后来七八十人的规模，活动人气越来越旺，不但让他拓展了市场，更是交到了更多朋友，性格也变得越来越开朗。
　　经历了第一年因为推荐顾客数不够而无法参加年会后，张超毅决不允许自己再错过年会，他一咬牙拉下脸再去联系之前拒绝他的朋友们，“当时我跟他们说，哪怕你纯粹是支持我进年会也好，我一个个朋友找过来，让他们帮助我参加年会，大家都被我这样的精神打动了，我记得一周之内我就成功推荐了10个顾客。”2010年的那次年会，张超毅直接带着当月顾客推荐单来到现场，用的还是推荐人市场下某位未到场亲推的门票，在与场外检票工作人员百般协调通融之下，成了最后一个走进会场的人。
　　那一年的年会规模虽然只有几百人，但对于第一次亲临年会现场的他来说，是一段难以忘怀的体验。由于当时在北京他身边没有其他人经营，这次年会是他第一次见到美乐家的伙伴们，伙伴之间热情亲切的沟通交流更加坚定了他事业成功的决心。

　　多年市场积累后的成长回报
　　张超毅用毛竹来打比方形容自己的事业成长，最初5年里毛竹的生长长度不会超过3厘米，但它向地下生根，伸展出长达几公里的根系，人们几乎看不到它的发展变化，毛竹一旦在五年后钻出地面，就像施了魔法一样，以每天60厘米的速度疯长，迅速就到达30米的高度。
　　没有前期耐心培育稳定的根基，就不会有后期稳健而高速的发展成长，熬过了黎明前的黑暗，之后就柳暗花明，豁然开朗。他在2009年2月开始经营，在2011年9月仍是D5，但度过了市场养成的过程，在2011年12月达成SD后，他就开始一路快速成长，2012年10月就达成ED，在2014年9月更是达成了ED8。
　　对于连续两年蝉联美乐家（中国）年度风云人物，张超毅谦虚地表示：“这是整个团队的荣誉。奖项就像是浮在海面上的冰山一角，只是一个结果，更重要的是水下的部分，是市场份额的积累，最关键的是要把市场基础做好。”
　　不过直到宣布年度风云人物得主的最后一刻，他都不敢有百分百得奖的把握。在奖项揭晓之前，他聆听着台上伙伴们分享成功故事就已感同身受，深深理解经营美乐家事业的不易，而且不管听了多少次范德士先生的现场分享，每一次他都被平凡人奋斗成功的故事所感动着。上台领奖的那一瞬间，想着自己过去一年为了经营事业四处奔波、努力付出，再看着母亲上台和他共同接受荣誉表彰，他忍不住激动落泪。
　　谈到自己能成功蝉联年度风云人物，张超毅认为一大原因就是自己持续努力地做好最基础的工作，也就是市场积累与培育。另外持续培育D也是他的一大独特优势。随着越来越多优秀人士加入美乐家经营事业，竞争越来越激烈，他坦言若要第三年连任年度风云人物将会很难，但他依然会朝着这个方向而为之努力。