把握消费者心理 浅析广告不卖货的19个原因

　　消费者就好象一个被商品追求的对象，你梦想能够把她追求到手，可是为什么千方百计，该砸的钱砸了，该做的都做了，不该做的也做了，最后她还是成为了别人的爱人？

　　1、消费者洞察不准

　　这是第一步。如果不能准确洞悉其行为的根本动机，是不能打动消费者的。所以往往很多客户为了省掉这笔钱，想一步到达产品定位，或者很短的时间对消费者做粗略的研究，根本就弄不懂消费者为何需要你的产品。省去这关键的一步，这就好比刚刚出生的婴儿，还不会爬就要站起来跑，那是很危险的，也是不能实现的，对于品牌在日后的发展会造成不可估量的后果。

　　2、对对手了解不够

　　对手既是敌人也是朋友，了解他非常重要，从他们身上，你有机会做到站在巨人肩膀上做事情，事半功倍；通过研究竞争对手，发现对手的防守空缺，帮助你超越对手，获得空白市场；研究对手，有助于开辟一条新的道路。在强大的对手面前，如何追求到已经对对手抱有好感的消费者，非常有必要深入研究对手。

　　3、中途而废

　　一个品牌，一个产品需要成长为一棵巨树，是需要不断灌溉和养分的。很多企业都以为，建立了一个新品牌就大功告成。其实，他们都错了，新品牌只是一棵萌芽的种子，要成为参天大树，不但需要时间，还需要非常好的栽培工人。中途而废，非常容易导致成长中的品牌缺钙，只能做一个矮小的品牌。

    4、广告和销售脚步不一致

    代表销售的前脚已经进入市场，但是代表广告的后脚却还在方圆几里以外，不能步伐协调一致，会导致销售没有预想的效果，浪费非常多的人力物力。

    5、广告媒体没有合理组合使用

    媒体的合理组合使用，是非常重要的，比如纸媒的作用和电视广告的作用是不一样的，在有限的投放费用范围内，怎么才能打赢一场战役，不但要有手枪还要有大炮，还要知道怎么合理组合使用。

    所以要打动消费者的芳心，你是用爱的子弹还是用更加猛烈的炮火，亦或是用你的丘比特爱神之箭，怎么用，用多少，什么时候用哪个都是非常非常关键的，不然，当你弹尽粮绝的时候，还是不能攻下消费者的堡垒，只能看着消费者扬长而去。

　　6、名字没有起好/30秒广告中只叫一次品牌名字

    这是考验消费者的记忆力。几秒钟内，那么多的品牌名字，除非考试，不然休想消费者花脑筋记住你的名字。

    品牌需要一个好名字。第一是要起一个有特色的名字，容易记忆的名字；第二必须尽量在30秒电视广告内提及2次名字以上。

    7、广告要皆大欢喜

    很多广告都没有针对性消费群的心理和生活习惯进行诉求。

    爷爷喜欢看京剧，妈妈喜欢皆大欢喜电视剧，爸爸喜欢看财经股票新闻剧，姐姐喜欢看韩剧，我喜欢看咸蛋超人，广告到底该瞄准谁，是爸爸还是妈妈还是爷爷奶奶还是姐姐哥哥还是弟弟妹妹。

    要记住，广告焦点只有一个，瞄准一个目标，才能打中，在几个目标之间游离不定，结果只会全部打空，都不到位，所以哄弟弟妹妹用波板糖可以，但是哄爸爸妈妈就不可以。所以广告要非常有针对性。

    8、很久不见

    要走进消费者心里，除了极少的一见钟情的情况外，品牌要尽量多在她面前出现，出现的频率非常重要，什么时间段，怎么出现，出现多少次，出现多少时间，才能恰到好处。这都非常重要，需要有非常精准的计算。