把握消费者心理 浅析广告不卖货的19个原因

    9、广告传播的概念不专一

    昨天你刚刚跟消费者介绍说你是肯德鸡老人爱吃鸡翅，今天你跟消费者说你是麦当劳叔叔爱吃薯条点番茄浆，后天你说你是hellokitty喜欢粉红色的裙子，最后你说你是蜘蛛侠喜欢有网格的波鞋，变化不定的传播概念，让消费者记不住你是谁，是什么样子，哪个才是你，给自己一个鲜明的口号，给自己一个鲜明的个性，这就是你应该一直不断坚持下去的。

    10、广告的表现调性不专一

    假如你是一匹充满野性的狼，你就不要披上羊皮说你是只羊，你应该奔驰在旷野，你可以放肆在夜晚嗷叫，你可以在森林里用你闪闪发光-全球品牌网-的眼睛吓人，你可以狠狠的捕食你的猎物，你可以张牙舞齿，没有人怪你，因为这就是你，你该很清晰的告诉别人你是一只充满野性的狼，并且不断用各种方法展示你的野性魅力。

    11、舍不得在广告创作上花钱

    产品不能默默无闻躺在货架，在货架里它应该选择更加好的包装，穿得很有特点，产品的包装就是一个无声的广告。

    产品不能默默无闻出现在市场，在消费者面前，你需要广告来为你介绍和大声宣扬，消费者因此才会知道你的身份，才能引来更加多的参与者。不愿意花钱在广告上，无疑就跟没有乐器的歌手，没有拉拉队的没有喝彩声的球赛，不能有效调动观众的情绪和参与度。

　　12、打广告不重品牌形象

    为什么依云矿泉水能卖10元1瓶，这就是品牌的效应。把logo去掉，它也只不过是一杯水。有的客户总抱着赚点小钱就溜的观点，在这里我们还是希望能够做一个长期的品牌，一个能够在很多产品自杀式打价格战情况下长生不死的品牌，这才能赚大钱。

    13、不给创作留足够时间

    创作就象一个母亲十月怀胎，在规定的比较合理的时间内，不要不断打断创作的过程，想在5个月就生出小孩，肯定不能保证健康。

    14、夸大其辞

    货不对版是消费者最愤怒的事情，如果你想失去她就这样做吧，你不能把一个公鸡说成凤凰，不能把猪蹄说成熊掌，不能把粉丝说成鱼翅，把握这个度是非常重要的。

    15、广告不做测试

    没有测试的广告，是令人担忧的，因为你不知道你的菜里是不是盐下多了点，或者淡了点，导致消费者胃口不是很好，广告-全球品牌网-测试可以在最短时间减少这个损失，咸了就减点盐，淡了就加点盐，这样就能够很快的把消费者的胃口抢回来。

    16、想说的太多

    很多企业想把产品的所有功能在15秒内全部告诉消费者，这可能吗？不要幻想放多一个想法，或者要消费者记住你的多个特征，这样只会令你在消费者的印象中模糊不清。

    单一，才更有力量。

    17、设计没有沟通力

    设计为一个商品服务的时候，它的角色就完全转变了，它需要与消费者清晰沟通，对不同的消费者和目的显示出不同的姿态，帮助传播主题，帮助主题把消费者的眼睛牢牢抓住。

    18、没有突破没有创意

    不要再污染消费者的眼睛了，不要再叫消费者看到你的时候当没看到了，消费者的眼睛已经疲劳，需要新鲜的刺激，消费者的大脑已经被无数生活工作占据，给她一个惊喜吧，给她一个她想象不到的礼物，不要再做乏味的广告。

    19、不能当地化

    文化的差异，地方的习惯和心理差异，都会严重影响消费者的选择，就象南方人基本喜欢吃大米，北方人大多喜欢吃面食；地方也有差异，在南方卖羽绒服就卖不好。

    很简单，要说英语，中国的大部分市场都听不懂，所以产品如果想进入某个市场就需要适度随乡入俗，在农村市场老土一点，会更加亲切。