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创造辉煌，一定要目标导向

各位朋友：
    大家好！首先做一下自我介绍。今天我将用两个多小时的时间跟大家分享有关目标的话题。
    一、什么是目标？
    广泛的定义：目标就是在一定时间内要达到的具有一定规模的期望标准和结果。
    简单的定义：目标就是给梦想的实现加上一个日期。
    世界著名的潜能培训大师博恩.崔西在《目标》一书中开篇写道：“成功就是目标，其他无非都是实现目标的手段”，成功的规则之一就是：你从哪儿来并不重要，重要的是你要到哪儿去，而“到哪儿去”只能取决于你的想法和你自己。
    二、为什么要制定目标？
   （一）制定目标的重要性：
    1、有了目标就有了目的地和方向
    没有目标的人，就象在生活的汪洋大海中一叶孤舟；而目标一旦确定，你就非常清楚自己的目的地，就会变成离弦之箭，直奔目标而去。（举例：坐出租车）
    2、有了目标就有了途径和动力
    目标不明确的生活就象在大雾天开车，不管你能力多大、技术多好，都不能把车开快，哪怕是在最平坦的路上；而目标一旦明确，大雾即被驱散，你就可以加大油门，向着心中所想的目标飞驰而去。
    目标明确会使你信心倍增、干劲冲天、思维活跃、精力充沛，“如果成功是个火炉，目标就是柴”。只要你清楚自己究竟想要什么，你就会准确无误地奔向你的目标，而你的目标也会准确无误地冲你而来，在恰当的时间和恰当的地点，你就会与你的目标不期而遇。   
    3、有了目标就有了成功的可能
    一个没有规划的人生，就是一个毫无意义和价值的人生。古希腊哲学家亚里士多德曾经说：人是一种为目的而生存的动物，所有的人类活动在某种程度上都是有目的性的。但在实际生活中，大多数人没有规划过自己的人生，许多人有目标却从未写下来。有一项调查显示：1979年哈佛大学MBA毕业生中，84%的人没有目标，13%的人有目标但没写下来，只有3%的人把目标写下来了，十年后研究发现那些3%的人收入超过了97%的人的总和，可见制定目标是多么重要。制定目标、每天朝着它努力、最后实现目标是获得成功的关键，因为明确的目标会促使你释放出全部潜能以获得个人和事业上的成功，目标可以使你跨越任何障碍，让你的前途不可限量，所有成功者都是热切期望达成目标的人。
    （二）人们为什么不制定目标
    1、大多数人都没有意识到制定目标的重要性；
    2、不知道如何制定目标；
    3、害怕失败，因为失败会让人觉得难受；
    4、害怕别人笑话，担心被别人说三道四。
    三、如何设定目标？
   （一）目标应具备五个特性（SMART即“聪明”）
    S：具体性：能用语言描述并能写下来，写得一定要清楚，清楚到即使是孩子也能看明白；
    M：能衡量：目标一定能量化考核，要达到数字化、视觉化；
    A：能实现：梦想要远大、目标要适中，要跳一跳够得着；
    R：合理性：别太难为自己，目标要合情合理合法，听起来可信、有可行性，一旦实现可让你受益并且兴奋；
    T：时限性：目标必须是你确实想要的东西，而且必须要加上最后期限。
    （二）确定自己真正想实现的目标
    人类历史上最重要的发现是：一个人大部分时间里想什么，他就会成就什么。所有伟大的领袖都有一个共性即“未来情结”，他们总是富有远见、思考未来、寻找途径。哈佛大学用50年的研究得出结论：“目光长远是人一生中获得成功的最重要因素”，也就是在你做决定时就能看到数年后的结果。
    1、制定目标时一定要克服“自我设限”的障碍，要不受任何制约，要坚信凡事皆有可能，试一试“蓝天思维”，就象一个人抬眼望蓝天一样，没有任何障碍地思考，设定一个令你心灵激荡的目标。
    2、制定目标时一定是发自内心的渴望，目标是给你自己制定的，不是别人替你选择的，更不能为了取悦他人而定。在制定目标方面，你对于自己希望得到的东西一定要彻头彻尾地“自私”。
    3、制定目标时一定要清楚你的现状，即找到“A点”：目前你最担心的是什么？什么事让你不甘心？什么事让你不开心？什么事让你坐卧不安？也就是说“哪儿疼”？在此基础上找到“B点”：你究竟想成为什么样的人，想过什么样的生活方式，想拥有些什么？
    （三）目标一定是平衡的
    无论你做什么都是为了在一定程度上增加自身的幸福感，而幸福就是在不断进步中把一个有价值的愿望变成现实。人生的幸福体现在家庭、事业、财富、健康、精神、社会责任等各个方面。
    1、未来你的生活方式会是什么样的？
    2、今后五年你的年收入是多少？
    3、你会住在什么地方？
    4、你会开什么样的车？
    5、你会为自己和家人提供什么样的物质享受？
    6、你在银行里会有多少存款？
    7、你的生活水平会有多高？
    8、你的健康状况会是什么样？
    9、你会到哪些地方去？
    10、在你的领域里你会达到什么样的水平？对社会贡献多大？
    （四）瞄准同行中成功人士并超越他
    1、找到在你从事的行业中你要超越的人做为目标，这对你的个人发展非常重要，这个目标不一定很高，但你一定要在所定的时间内超越他，这个人最好是你目前既羡慕、又从内心不服气的人。
    2、超越你目标人物的方法就是研究他、咬住他、比他做得更多更好。
    （五）制定短、中、长期目标
    1、首先要明白你人生的终极目标是什么，我们的终极目标就是实现财务自由、时间自由，成为人格完善、受人尊敬的人，成为自由企业家、承担社会责任。
    2、要清楚你到什么时候退休，当你55岁或60岁时你过什么样的生活。
    3、要做出十年的人生规划，这就是你的中期目标。
    4、短期目标就是你3-5年内要实现的愿望。
    （六）制定目标要咨询专家，并征得家人的同意
    人生一定要有良师益友，要寻找合适的导师，要有贵人相助，特别是年轻人缺乏人生经验，而且大都好高鹜远、不切实际，向专业人士咨询、向成功人士咨询非常重要，咨询线就是你的生命线。同时，你制定的目标一定要征得家人的同意以取得支持，夫妻一条心、黄土变成金。
    （七）将目标一定要写下来，并建立梦想档案  
    制定目标的关键是清晰、具体、明确，可视觉化、形象化，看得见、摸得着，要写下来，并建立梦想档案。
    1、你究竟想要什么？目标类型：健康、财务、事业、家庭、精神、能力、智力、社会责任等。
    2、从易到难整理一遍，并且明确实现的期限。
    3、找些图片与梦想相对应。
    4、认真设计你的成功蓝图，用蓝色笔写下来。
    5、把主要目标贴到经常能看到的地方。
    （八）给你的目标制定出行动计划
    你确定目标并制定相应行动计划的能力是成功的主要因素，制定计划的目的就是把主要的、确定的目标，变成有计划的、有具体实施步骤的“多项作业”，所有成功的人都是从书面计划起步的。为了达成目标，把你所要做的每件事都写下来，按照重要程度写出优先次序，并安排出时间、精力、财力、物力，同时根据实际进展情况，要经常改进你的计划。方法和步骤可以改变，但目标绝对不变。
    四、怎样实现目标？
    （一）把握自己的生活
    成功的最大敌人是各种各样的坏情绪。许多人之所以不成功，是因为他们总是“情感导向”，而不是“目标导向”，他们总是情绪化，以自己喜欢或不喜欢来做决定，对于别人如何看待自己过于在意或敏感，他们总是能找到“合情合理”的借口来解释自己行为，而且一遇问题总是责怪别人。
    成功人士懂得目标的重要性，他们以目标为导向，做自己应该做的事，而不是喜欢做的事，他们懂得控制情绪，善于自律，能够掌控自己的时间，他们从不抱怨，不受别人的影响，不让任何人偷走自己的梦想。
    成功人士懂得把握好自己的时间，你不可能管理时间，你只能管理你的任务，你不要让紧急的事情耽误重要的事情，无论是哪方面，你都要像阻击手那样瞄准你最重要的目标，而不能向机关枪一样乱扫一气，也就是说不要同时做太多的事。
    （二）关键在于行动
    成功者与平庸者首要的区别是对待行动的态度。成功者往往行动积极，整天都在努力，总是在忙；而平庸者却是语言的巨人、行动的矮子。成功者总在想“我该怎样努力就能实现目标”，而平庸者往往在“我的目标能否实现”的问题上犹豫不决。成功者高度自信，相信自己一定能做得到，于是大胆去做；而平庸者总是害怕和怀疑，于是举步维艰、踌躇不前。成功者懂得“千里之行、始于足下”，好的开始就等于成功了一半；而平庸者总想等路上所有的红灯变成绿灯才出发。
    （三）坚信自己能成
    在21世纪人类潜能方面的最伟大的发现就是“自我理念”，也就是个人观念的变化会改变人们生活的方方面面，你做的每件事、实现每个目标，都由你的自我理念掌控，无论你相信什么，只要你坚持自己的信念，它都会变成现实。无论在什么条件下，最终获得成功的人总是去看事情积极的一面，他们坚信挫折和失败是走向成功必不可少的组成部分，他们坚信自己一定能成。
    （四）锁定目标、集中火力
    如果一个人决心向前走而且不慌不忙，那么就没有走不完的路。在实现目标的过程中，一个人要达到最佳状态有三个关键因素：决心、把事情进行到底和收尾。什么样的人了不起？意志坚定、无论发生什么事都不肯后退的人了不起。怎样才能吃掉一头大象呢？答案是：一点一点地吃。怎样才能完成一个宏伟的目标呢？答案是：一次采取一个步骤、完成一项任务。
    （五）不断提升自己的能力
    要实现目标必须具备方方面面的能力，而能力不是天生的，你可以学到任何你需要学习的东西，无论你想掌握什么样的技能，都可以运用“3+1”的公式，其特点是简单实用：看书、听磁带、参加会议，加上学以致用、不断实践。
    （六）跟值得交往的人交往
    你跟什么样的人在一起，你就可能成为什么样的人，因此要结识那些有助于你实现目标的人、集体和组织，成为团队中的一员，进入成功人士的圈子。正如金克拉所言：“如果你希望与鸿鹄齐飞，那么就不能总跟土鸡混在一起。”选择一个积极的、目标明确的社交圈子，对你事业的帮助要比其他因素大得多。
    （七）每天温习自己的目标
    俗话说：不怕贼偷就怕贼惦记。只要你在心里不停地想，你就会得到它。你拥有的精神力量是无限的，你要经常想像你成功后的样子，你要始终保持兴奋；你要让你的目标进入你的潜意识，当你非常渴望实现它的时候，你的潜能就会得到充分发挥；你期待好事发生，好事就一定会发生。
    （八）不达目的誓不罢休
    丘吉尔曾说：坚韧不拔才是保证成功的惟一要素。在人类历史上，每个伟人在成就伟业之前，都曾经历苦难和磨练，大成功者都是大磨难者，成功有两个最基本的要求：一是“认定目标”，二是“坚持到底”。成功就在拐弯处，当你感到无法再坚持下去的时候，多迈出一步，成功就会不期而至。成功者永不放弃，放弃者永不成功！
    五、如何思考和规划人生？
    （一）学会思考人生
    1、你为什么上班？为什么要做生意？许多人为了区区几百元钱或上千元钱，把自己卖给老板或单位，你觉得你就值这么点钱？许多人忙得晕头转向，今天做这个、明天做那个，满脑子想挣钱但又得不到真正的财富。在此，送给你一句话：社会和生活本身不会告诉你为什么，如果你自己都不能告诉自己为什么，就没有人能够告诉你为什么了。
    2、你想成为什么样的人呢？在四个象限E、S、B、I中，你应该如何定位？
    3、你一生究竟想要什么？一般人回答不上来。如果你为一对夫妻做咨询，就会发现每个人的梦想是不一样的。如果你心爱的人生病住院，而医生说在三个月内筹备五万元钱就能救命，你明白你的目标了吗？
    4、要多少？什么时候要？一般人回答是：越多越好、越快越好。凡没有具体数字和具体时间的，都不是真正的想要，穷人的思维方式总是想一夜暴富。
    5、怎样得到你想要的呢？多数人的回答是：没想过、不知道、正在找、还没准备好。
    （二）认真规划人生
    1、首先想一想未来5-10年你想要的。比如：房子、汽车、医疗保险费、子女教育费、父母赡养费、旅游花费等等，然后算一算共计多少钱。
    2、其次分析一下用不同方法实现的可能性。打工行不行？去上学然后找份好工作？走仕途升官发财？④做传统生意（有没有资金、项目、经验、后台老板？能不能抗拒市场风险？）⑤靠技术致富（比如发明创造？）⑥靠运气（比如中彩票？）⑦干违法的事（走私贩毒、抢银行？）
    3、最后考虑一下交互式合作能不能帮你实现。在这个业务中，做到DD年收入10万元，特二年收入40-70万元，特一年收入70-100万元。在你起步阶段前两年的收入分析：
月份  1  2  3  4  5   6   7   8   9   10  11  12
业绩% 0  9  9  9  15  15  15  18  18  18  21  21
业绩% 21 24 24 24 27  27  30  30  30  DD  DD  DD   
    人的一生是富有还是清贫，是事业发达还是破产失意，我认为不是最重要的，重要的是你有没有真正地活过。人生最大的悲哀就是在你离去时，你发现你从来没有真正地活过，你从来没有按照自己的意愿做过任何重大决定，你不知道自己在干什么、自己还能干什么。人生如同一杯苦酒，你可以用一生的时间喝完，也可以通过2-5年的时间喝完，以后再喝甜酒。所有成功的人士都是在某个特定的时间内、为了特定的目标，而付出巨大的行动。只要你有明确的目标，而且肯学习、肯努力、肯不断地付出、不断地进步，你就一定能创造人生的辉煌！
    最后，祝愿大家早日梦想成真！

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