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maomao88812
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- 人际网络营销
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直销基础
人际网络原本与营销没有任何关系，是一种人与人之间交流形成的一个社会交际圈子。比如亲友圈、同事圈、同行圈等等。但后来被聪明的销售人员发现其实身边的人就是自己推销产品的消费者时，人际网络营销随即形成........[@more@]人际网络原本与营销没有任何关系，是一种人与人之间交流形成的一个社会交际圈子。比如亲友圈、同事圈、同行圈等等。但后来被聪明的销售人员发现其实身边的人就是自己推销产品的消费者时，人际网络营销随即形成。大多数擅长与人交往的销售人员，就开始从事人际网络营销这个行业。建立人际网络既是一种技能，也是一种艺术，不断的实践可以提高人际交往能力.每人都有自己的人际交往，你可以向同样的人反复推销自己的产品，但这无法从根本上扩展自己的业务范围。只有扩大了人际网络，才能把生意做大.正如存在着不同类型的销售人员一样，也存在不同的方法来进行人际交往。下文将介绍一些技巧，帮助销售人员扩大自己的人际网络。 体现自身价值 了解谁是你的客户及他们的需求，并在此基础上不断提高自身价值。这其中包括自信心以及对产品、公司和行业的专业知识。越是能提供更多的价值，销售员就越容易吸引到更多新客户。不过，要确保所销售的产品和潜在客户的需求相吻合。另外，设法将自己与竞争对手区分开来。 宣传自我 大胆地表达观点，让客户知道你的价值，并尽力宣传自己；向一些行业杂志和报纸投稿，以便让别人了解到你所在公司的新闻事件；努力让他人记住你、记住你的公司以及你能提供的服务。 三思而后行 在推销产品前，销售人员要想一想可能会遇到哪些潜在问题，以及当遇到这些问题时该怎样解决。考虑得越仔细，在扩大自己的人际网络方面就会做得越成功。 帮助每一位客户 不管与销售产品行为本身是否有关，销售人员都应竭力给客户提供帮助。有时需要帮助客户提高知名度,有时需要帮助他们打开市场。帮助客户发展，实际上也是帮助自己发展。作为回报，客户往往会把你介绍给更多新的客户。建立人际网络最有效的办法，就是让了解你的人把你介绍给更多的人。鉴于难以知晓哪位客户会起到推荐作用，所以最好竭力帮助你的每一位客户。
评论（1）
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2007-07-04 13:39:53
有些事情，不是你不信就不存在！为什么 不给自己一个机会呢？想想中国，难道真的就比别的国家弱吗？难道别人天生就比中国强吗？有些问题实在是要仔细想一下。因为我们需要有个好的生活，好的未来，这就是一个跳板！ 想日本、美国、德国、意大利、韩国经过二战的洗礼，经济萧条，民不燎生，为什么会在很段的时间发展起来，成为世界强国，难道这些不是我们考虑的吗？ 当别人不明白的时候，他明白他在做什么；当别人不理解的时候，他理解他在做什么；当别人明白了，他富有了；当别人理解了，他成功了。 21世纪观望就是风险,抓住机会马上行动！ 朋友你写的很好，继续努力，相信你会走的更高！ 在这里我也是简单的谈了一下我的看法，有那些朋友愿意和我共同探讨。请拨打我电话：13131217368 亚当 QQ:312782275