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liangjian999
穷则独善其身，达则兼济天下. 天行健君子以自强不息，地势坤君子以厚德载物。18643170336QQ562203776http://cwx121.taobao.com/
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[@more@]新人简单基本动作一、列梦想梦想是深藏在人们内心深处的最深切的渴望，是一种强烈的需求。它能激发你潜意识所有的潜能。每当你想起它，就会兴奋不已。人类所创造的所有奇迹、一切触手可及的都是梦想成真的结果明确化（你究竟要什么、要多少、什么时间要）固定化如果今天你没有梦想与目标，你一生努力的结果是帮助哪些有理想，有目标的人达成。二、列名单1、三大原则不做判官：预先判定谁会做，谁不会做。名单越大越好不要丢失名单2、你认识谁用分类法用职业法用＃字法3、如何结识陌生人－－人脉最大的资源三、邀约、邀约的种类（电话、面对面、书信）2、聊天（需求点 FORMHD、聊价值观）3 、邀约的原则兴奋度（力度）电话不超过三分钟（留悬念）“三不谈”（公司、制度、产品）“二选一”（确定时间、地点）一次只邀约一个（夫妻同行）“四不说”邀约不聊天，聊天不邀约4、邀约中的十个注意先学习 尽量快 说清楚 多三倍别迟疑 多推崇 勤咨询5、要使用《邀约台词卡》《推崇台词卡》熟人邀约；第三者邀约；一面之交邀约。四、A- 法则定义：A－顾问、一堂课、一个人、会议、光盘、书籍B－桥梁（你）C－新朋友运用方法：事先B主动了解搜集C的资料（了解其个性、人际关系、直销的理念、以及为何来参加，如：对产品感兴趣？对事业感兴趣？对B的印象好，捧捧场……），B了解好以后，把资料给A透露，然后TUP A，激发C见A的兴趣。如何把互相介绍A与CA-B-C的座位B-C五、做好“三会”工作会前会：提前15－30分钟，介绍周围的事，与C相识。会中会：全程陪同，点头微笑，不要插话，做好笔记。会后会：解决问题，促成，不要把问题带回家，友情跟进。会后会促成五决：1、权利收入不会不要吧2、再怎么说，日晖比起传统行业来的轻松，有前景吧3、日晖的产品得到医学诺贝尔金奖，不会卖不掉吧4、你……不就是缺钱吗？日晖不正是赚钱很好的机会吗？5、我知道你是一个有理想，有目标的人，我向你不会轻易放弃的，走，带你去看看专卖店
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