风花雪夜

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中国的直销难民是如何产生的

直销业的现状——中国的难民集中营

唐潮涌

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第三，个人能力方面来分析：

1、选择公司的理念不正确；

世面上的公司只有两种公司：一是长久公司；二是不久公司。

世上没有几个人真的知道自己现在和未来要找的是什么？因为他的智慧有限、经历有限。人生有许许多多的抉择，我们总是在对的时刻，做了错误的选择...直到事后，我们又陷入后悔之中。如果当初怎样...就不会怎样？为何要让自己陷入这种恶性循环之中呢？我们可以有所改变的，有的人，刚出社会怀抱着很多的梦想，但是随着工作与生活压力，他不知道自己的梦想何在？

在这个讯息万变的21世纪中，将来我们会遇到怎样的事物，我们不知道...如果我们还在想要用过去的能力来过下半辈子，那的确好好思索一番，唯有透过让自己不断成长与学习，学习第二专长...这是很重要的。

当我们选择直销公司的时候，总是在选择适合自己的（适合不赚钱的，就不适合赚钱的？）；或是认为小单可以积攒人脉（目的不纯！是为日后打基础）；这种现象大部分是来自于大公司的难民行为；或是找一个“产品好”的公司；或是找一个“制度好”的公司。有时从一家公司出来后，接触的第一家公司就是他的选择，他们往往没有分析公司长久性的能力、分析制度中企业利润的能力、分析行业现象的能力，从而导致频频出现选择性错误。

还有的人是以投机的心态在选择公司：“管它那，先干着，赚了钱再说！”他们可能知道这个公司做不长久，也知道是不久公司，为什么还要做哪？就是急功近利和对自己朋友不负责任的心态，促使着他们的行为。这样要伤害到大量的人脉关系。在人脉就是钱脉的理论之下，他们的这一行为就等于自杀！

有的人在“眉来眼去”的选择，这山看着那山高。

随着时间的推移、努力没有得到结果，所有的理想变成了泡沫、蒸发了。

选择大于努力，选择不对努力白费！

2、不能突破自己，也不想改变自己，一夜暴富是穷人的梦想；

穷总想一步登天，直接进入富人阶层，首先在观念上就不能适应。

不突破就不能发财，突破是件苦差事 。穷人常常把自己的穷归结为没有资本，以为一旦有了钱，就可以投资，坐收回报，就可以当老板，而且是跷脚老板，潇潇洒洒进入富人圈子。不劳而获的事是不存在的，资本家也得动脑筋，想剥削人也不是那么容易的。想发财，先做好吃苦的打算，脚踏实地，一步一步走。

要说穷人没钱，那是真的，一个月就那么点收入，上有老下有小，要吃要喝要玩，怎么算他也剩不下多少。但是要说他有钱，那也是真的。一旦哪个地方集资，回本还能赚200%的“广告费”，当穷人把幻想变成理想之后，他们的钱就不知道从什么地方钻出来了，一摞一摞地抱去，生怕去晚了别人不收。穷人应当把幻想变成目标和劳动，最终获得成功的人。

当今，一场席卷全民的“投资返利、滚动”热，从南方到北方，不知套牢了多少人的钱，大多血本无归。经济学家这才站出来说：你怎么那么傻？也不算算什么生意能轻而易举赚到200%纯利润，还要返本给你！除非是拿你的骨头给别人熬油！其实他们哪里是要贪你那点钱，只想借你的嘴，再拿你的钱，大大方方的给你返几周的利。你很感动，千恩万谢，你还帮他们找人，，等他们攒的钱够数了，就从容地卷铺盖走了。然后你每天都提心吊胆，怕你原来介绍的人来找你要钱。可是穷人并不这么想，他的逻辑很简单：我是投资者，投了资就要有回报，天经地义，你该给我！？

世界上应该的事情多了，可是能不能兑现，还得要你亲自去把握。生意上的大忌讳是隔袋买猫、隔山买牛，这一个“隔”字就是问题的关键，凡是你不能亲自控制的事，最终都会出乱子。

有人叫你去投资，当个小股东，百事不操心，只等着每周分红，你相信吗？有人要代你炒股，不用你再去盯着K线图，每天搞得头晕眼花，只要交出股东代码本，偶尔看看资金账户，看存款后面是涨了一个零还是两个零，你动心吗？世界上这样的好事太多了，只要你有钱，总会有人找上门来，劝说你以钱生钱，实现一个滚雪球发大财轻轻松松赚大钱的梦想。

可是世界上哪有那么轻松的好事，即使有也落不到你的头上！就是掉下来也是铁饼！贪婪，就像一颗储存的种子，一旦浇灌，也会膨胀，直至发芽开花，而且生命力特强。

发财是一件苦差事，任何一个成功者的第一桶金，都浸透着他的血汗。有了第一桶金，第二桶、第三桶就容易一些了，原因并不是因为有了资本，而是因为你找到了赚钱的方法，有了赚钱的素质。这时候的你，哪怕这一桶金全部失去，不复存在了，你也可以重新找回来。

已经创业成功的人，他的经历和素质本身就是一笔财富了。他可能会有失败的时候，负债累累，比一个穷人还穷，但只要心不死，可以肯定，他还会富的。

然而，不改变致富观念，总想一夜暴富。八十多年前，在美国的“庞氏”骗局，象恶魔一样又回到了人间，无知的人们很热忠于它。殊不知又有多少人成为魔爪下的白骨。可怜的人们到死都不知是怎么回事。就象奥斯维辛死亡营的犹太人，知道怎么来的，不知道怎么走的一样。

世界上唯一一个不劳而获的东西就是贫穷！

3、复制能力和传承能力差；

这与组织能力差也有一定的关系。大多数直销人做了5—6年直销了，问他们怎样才能做到100%的复制？有的人只知道“到会场”或领到工作室去！问他们如何借力？他们会回答：找了人让上边人讲就行了；这是典型的拉人头的行为。不知道还可以借公司的力、借产品的力、借制度的力、借工具的力等。有的人自己会讲，但是，自身的能力不会复制到团队成员中。

4、对事物的应变能力、理解力；

先知先觉的人是：预见到危机将要发生之前就做好了充分的预防准备；

后知后觉的人是：遇到了危机才去解决；

不知不觉的人是：倒霉的事情在他身上已经发生了，才去解决那解决不了的问题，那时候已经是亡羊补牢，他们是没有危机意识的人。

做直销的人大部分人是跟风的，能够分析这家公司是否能长久，是极少数的人根据他们的专业度分析出来的。

“当你用现在既有的能力在努力时，你未来所拥有的将是现在所能拥有的，但当你用现在所没有的能力在努力时，你未来所拥有的将是你现在所没办法拥有的”。没有人能够预知明天是会怎样，为未来预先准备，才是当务之急。也许你对你的现状，十分满意。那也很恭喜你，因为你知足常乐。可是也要偷偷跟你说，你可能少了那么一点远见...那些没有危机意识的人，也将是最大的危机。

5、占点占位的；

人们总想占个高点位是因为他们知道在下面不赚钱，那为什么还要让他的朋友来做他的下线哪？如果只想做别人的上线，不想做别人的下线，是直销界的失败者，而且只是一、二年水平的人，可怜的是有的做了六、七年了，只知道占点，殊不知决定成功的因素还有很多。

有时候人们会问：公司干多久了？如果公司时间长了他认为快崩了；有多少人啦？如果是人太多了他认为没有好位置了，点位太低了；如果时间长，而人太少，他认为制度不好。这是投机心理的结果。

6、目标不明确的；

很多人在加入直销时的目先是了解了解，再说赚钱。经过一段时间之后感到这里可以学到知识而留在这个行业或因羡慕成功人士而留在这里，这样的人并不是生意人，并不是站在生意的角度看直销，而是另有想法。做直销如果沿用西方发达国家的经验：换个品牌，换一个生活方式的方法来拓展直销市场，是不符合中国国情的。中国直销人的第一目标就是：先提高经济收入、再改变生活方式。完成这第一目标之后再去做你想做的事。要两者兼备。

7、直销业不欢迎的15种人；

有人说，做直销不分学历，不分年龄，不用资金，男女老少，谁都会成功！于是，就有很多人蜂拥这个行业，结果并不是人们现象的那么简单，很多人进入直销行业并没有成功，却成了“直销难民”,这是为什么?

其实，做直销和做任何一个行业一样，都有成功者,也有失败者。问题不在直销，而在于人，我接触直销,接触直销人，结果发现有15种人不要说做直销,就是做任何一个行业都难以成功。

不学无术的人、人云亦云的人、冷酷无情的人、过河拆桥的人、惹事生非的人、利欲熏心的人、目无尊长的人、狂妄自大的人、欺诈无信的人、朝三暮四的人、口是心非的人、居功自傲的人、斤斤计较的人、唯我独尊的人、体弱多病的人。

以上的各种制造难民的原因如果不能加以引导、控制和调整，对中国直销产业的发展是十分不利的，只有有效的解决这些制造难民的原因，才可以使得这个行业健康、永续、和谐的发展，消除难民营，建立成功职场。

在中国直销的“嬗变战乱”年代，为了明天的辉煌交纳点学费、走些弯路是正常的，但是在浮躁中醒悟、觉醒比交点学费更重要。

一个“好”的制度（规则）会激励人们去接受或吸收“好”的文化，因为“好”的文化会提高人们的素质从而增进人们的利益，并遏制“坏”文化对人们的浸润。“坏”的制度规则相反。

所以在今天的中国直销市场，制度创新和理念革新已是尤为重要的基础工作。

如果政府将正确的直销理论加以推广和引导，增强人们对直销公司的选择和分析能力，我国崩盘的公司就不会层出不穷，我国的直销难民就不会大量的增加。

社会的和谐基础来自于百姓的稳定收入，一个国家经济的发达与否，看这个国家有多少中产阶层的家庭在消费。穷人越多，社会治安越不稳定。穷人变成普通人，富人就可以省点心，社会就可以减少点麻烦，国家就可以减少点负担，经济就可以繁荣、增长。