我的日志

    如果你认为你今天还不够成功，不够富有。你们想一想问题出在哪里？如果你们想开创个人事业，我现在送给大家的这句话就是我今天演讲的一个主题：改变使你成为最大的赢家。你们把这句话要刻在脑子里，然后要融入到你的血液中指导你的行动。改变使你成为最大的赢家，我知道所有的人都想赢，但是我们在生活中20年、30年、40年、50年都没有赢，并且一次都没有赢过，问题出在哪？出在你不愿改变。你们在今天一天的培训当中，几个主训老师无数次的告诉你们：二十一世纪最大的特点就是速度、多变、危机。

    速度、多变、危机是二十一世纪最大的特点，我们每个人、每个家庭、每个国家能采取的唯一的三个对策就是学习、改变和创业，这是我的一个观点。下面我和大家分享的一个话题，如果你们要去盖一座大楼，你们要做的第一步，先画一张图纸，然后去挖地基。高楼大厦的地基，你只是在沙滩上打一米可不可以，在淤泥上打三米行不行，要盖一个几十层的大楼，把你的地基要打的严实点。如果你们想这一生有所成就，想个人创业有所成功，做成一个永续的生意，你们的地基应该打什么样？地基就是学习、改变。创业是正负零以上的部分。你的地基打的越牢，你上面的部分就越巩固。我记的在谈到学习、改变、创业时，我的老师给我写了一个公式：

学习×改变=成功

    也包括创业的成功。但是人有三种：一种人他们愿意改变，因为他们贫穷，没地位，他们的生活飘浮不定，他们想变的成功，这种改变的愿望很强烈。我们给了他10分，但是这些人呢，生活没有发生改变，最跟本的原因他们不知道该怎麽改变，不知道改变的途径就是学习，或者他们找不到一个人学习成长的环境和方法，我们把他们学习的能力或者学习的愿望打了零分，0×10=0分；另一种人，他们学习的愿望很强烈，非常的有知识，都成了博士后了，你不能说他们没知识，我们把他们学习的能力打10分，但这种人当中有说到让他们改变，他说我凭什么要改变？我这么优秀，我不需要改变，要改变的是你们，他的改变是零分，他的成功就是零分；还有一种人，他们学习的能力和愿望是10分，他们改变也是10分，这种人在事业的成功就达到100分，我们要把这些刻在你脑子里。人们愿意接受知识的形式有三种：一种是听觉型的他们愿听；还有一种是视觉型的，他要看；还有一种是感觉型的。实际上成人在接受教育上愿意接受视觉型，他不看你怎么说，他要看你怎么做。

    我知道你们很多人将会成为我们的咨询顾问，我也知道你们很多人将会把学到这些带回你的家庭，带回到你生活的环境，带回你工作的环境。并且要告诉大家的一个信息，有一个国外的一个权威机构对中国在加入WTO后做了一个统计，他惊奇的发现，在国外先进国家已有的商品当中，中国的商品已经具有90％以上，美国、英国这些所拥有商品中国90％和美国是同步，美国今天有什么，中国就会有什么，一个月以后，或者说更短的时间。但是在中国所有上市的商品当中90％处于饱和或者已经接近饱和，这是我们生意为什么这么难做原因，但是在中国有一个商品，我把他称做是一个商品，现在是处于绝对的匮乏的阶段，就是中国的成人教育的市场，还有90％以上及待开发，你们今天在参加一天培训以后有没有一个感觉，今天给你们的培训，你们在你的单位当中，这种成人的培训，已经有多长时间没有了，很多人告诉我五年，很多人告诉我十年，很多人说从参加工作以后，只参加了一次岗前的技能培训，单位再也没有给培训，从参加工作、从学校里出来以后就没有在参加过培训，没有再次的回到课堂，还有人告诉我在学校里就没有正儿八经的去学习，我说的这是不是一个实际情况，就是中国的成人教育的这个空白点，就使得中国在这一方面和世界上先进国家已经落后了太多。中国的一个权威机构，在几个月以前公布了一个调查报告，中国的国民素质和美国、日本、德国这些先进国家相比，我们落后了多少年？落后了50年，我们在1000个人群中，拥有工程师的数量，拥有医生的数量，拥有这些专业人员的这种数量，也包括现在成人每年投资在教育的经费，成人受教育的这个时间，我们整整落了五十年，这还只是一个平均值，像北京和上海的这种城市和国外我们落后大约十年到二十年，为什么我们整个的中国和国外落后了这么多，落后了五十年，就是因为我们有一些不发达的地区和现在世界上先进国家的这种差距是超过一百年以上的，中国的农民和国外的这种差距、国民素质的差距，就不是一个世纪的问题，因此中国现在的成人教育市场有几块我们要急需去做的，中国现在有6000万的营销人，就是依靠销售产品为生的，在十三亿人口当中，6000万人在做这个工作，也就是说大约在20多个人当中，就有1个人是从事营销这个工作，并且在国外统计的数字显示20世纪的百万富翁，80％是靠营销起家的，营销可能是在所有的行业当中成为财富的拥有者排在最前面，而中国有6000万的营销人员，从来没有接受过一次正规的培训，这就是一个现实。我在来举一个例子，中国有83万个自然村，就意味着最少有83万个自然村的村长，中国83万个自然村村长10年可能都没有得到一次正规的和这个时代同步的那种教育和培训，这些是不是制约了中国的农业的发展。

    在二十世纪，随着工业化向信息化时代的转变，随着信息知识经济化的到来，在人类历史上，人类对精神的需求第一次超过了对物质的需求，如果今天你们哪些朋友已经下岗，已经破产，去个人创业，请记住如果你们现在所做的生意还是跑到广州，然后去进一些服装，然后把他扛回来，放到一个商店里去买，或者说想跑到一个钢铁的制造厂，批出他的钢材，加上价钱去卖给另一个使用的工厂，那是很弱智的一个生意，在二十一世纪，真正做生意，你还是把所有的希望寄托在进销差价上，你将不会成功。二十一世纪，做真正的生意，是要做那些有附加值的生意，因此我今天要给大家讲的这些课程之前，大家先知道这个世界发生了什么，你们应该有两个心态，我希望所有到来的朋友，在今天晚上培训之前或者在这两天的培训当中，你们一定有两个心态，第一是做学生的心态，你们想成为最好的教练，想成为在新经济时代的知识工作者，一个新的创业者，请记住，想成为最好的教练，首先要成为最好的学生，你们一定要有一个归零的心态来参加这两天的学习，但是你只是定为成为一个最好的学生，你的收获是有限的。你们应该有第二个心态，就是做教练、做老师的心态。今天的学的这一切，我希望通过你去告诉更多的朋友，在二十一世纪，你想成功就必需成为一个终生的学习者。一个国家能不能强大，一个国家能不能有续的发展，不是看它今年的国民生产总值是多少，真的不是看他今年的煤碳的产量是多少，也不是看他的钢产量是多少，重要的是要看这个国民的素质和国民受教育的程度，我们的事业在蒸蒸日上的发展，很重要的是我们完成了一个我们原始积累的状态，我们现在要做的最重要工作，就是要筑造民族的魂魄。在加入WTO的时候，我们不能被挑战所吓死，我们有一个观点，同意张瑞敏说的一个观点，WTO以后就是与狼共舞的一个时代，在这个与狼共舞的这个时代中你想获胜，最重要的是使自己先变成狼，而我们不能是任人宰割的羔羊，一个共筑民族魂魄的这个使命，这个民族的责任很重要，我们的工作就是要提高民族的素质。在五项修练，如何建立一个学习性组织当中，已经提到在未来的企业间的竞争，说到底就是学习力的竞争，就是看哪一个企业学习的速度，就是一个行动坚持21天，他就会变成一个习惯，成功者一定有成功者的习惯，失败者在生活中就一定有失败者的习惯。当你把习惯在种植它就会变成一种个性，当你把个性在种植下去，就是你的命运，当你把命运在种植下去，就决定了你这一生是成功还是失败。让我来做一个总结，观念、行动和结果的关系，你如果想成功，首先种植一个思考的种子，然后就会有行动的收获，当你把行动在种植下去就会变成一种习惯，当你把习惯在种植下去，就会变成一种个性，当你把个性在种植下去，就是你的命运，这个时候就决定你是成功还是失败。讨论一个问题，人的事业成功是从哪里开始，从思维方式开始，思考、思维方式也叫观念，今天我们的贫穷是因为我们观念的贫穷，今天我们的富有是因为我们的观念更新，今天我们的成功是因为观念的正确，今天我们的失败是因为观念上的失败。大家都知道这一理论，现在来说说穷人，举例子，我刚才说过贫穷者和富有者，失败者和成功，他们的差别开始从观念开始，所以有这么多穷人，穷人有两个非常典型的观念，穷人有两个非常典型思考方式，这一辈子你们想变得富有，获得经济的独立和时间的自由，你们就一定要拥有个人事业，要想比你的竞争对手更快，就是改变。这是我们今天非常重要的一个工作。

    四句话：

第一句：改变从观念开始

第二句：改变从自身开始

第三句：改变从小事开始

第四句：改变从此时开始

    一、改变从观念开始

    我当前要给大家分享的，改变从观念开始，为什么我们说改变要从观念开始呢，人和人之间没有多大的能力的差别，他们的差别在就在于他们的思考方式不同，如果你今天不如哪个人富有，没有哪个人成功，你没有哪一个人有力量，不是因为仅仅是你的能力问题，重要的是你的思维方式问题，世界上无论发生了什么样的事情，成功者和失败者面对同一件事情，经过思考得出的结论，往往是相反的，就决定了他们未来，生活是成功还是失败，这一切都是从思维开始的，我们一起来说这句话，人和人之间没有多大的能力的差别，他们的差别在于思考方式的不同。

    我来解释第一个观点：观念、行动和结果的关系，如果你想成功，首先要种植一个思考的种子，你得想成功才行，如果你今天根本不想成为百万富翁，你就不会有这个行动，成功首先种植一个思考的种子，然后才会有行动的收获，因为你的行动是受思想支配的，当你把行动在种植下去，他就会变成一种习惯。说的在明白点，你要先做个老板，拥有自己的事业，你才可以变得富有。穷人和富人在选择一个事的时候往往不一样，穷人有两个典型的思维方式和两个典型的态度，如果我说了这两个典型的穷人的心态，你说两个我都符合，就证明你现在还是穷人，如果不改变，你依然还是穷人。第一个特点，总是对机会说不，英文NO，中文不，在他们的思想中，这是不可能的，这是做不到的，这是不行了，你行我不行，他行，我不行，我没有年龄优势，我没有口才，我没有关系，我没有学历，我没有胆量，我没有没有个好爸爸，好妈妈，我没有好命，我不是好种，在他们的思想当中，什么都是不可能的！真正的成功者什么都是可能的！第二个特点，总想一夜暴富。今天，我给你介绍一个生意，如果你们想这三件事是很危险的，一个思维方式，在一条线上穿着你就是穷人，第一能不能挣大钱，我说能挣大钱。第二个你很快想到就是难不难，我说难，你说我不做了，我就怕难，我说很容易，像喝矿泉水一样容易，他就开始有兴趣。他自然想的就是第三个，快不快，说我等不起了，我想找到一个挣大争又很容易，我说快非常快，你说我做了。很有意思他都不问这个生意的发展前景如何，这到底是一个什么生意，他都不了解，只要老师说符合能挣大钱，快又不难我就做，有这种生意，抢银行就符合这个特点，只要你瞄准好了，能不能挣大钱？一次成功挣个10万、8万的、几十万的很容易，快不快？五分钟解决战斗，难不难？只要有胆量你敢拿着枪顶在他头上，你就敢抢，但是请记住，抓住了命是人家的，抓不住命暂时是你，你们做不做这个生意，我真的可以给你们找以可以挣大钱的生意，但是这个生意，很难，真的是很难，难就难在他是做人的生意，营销这个生意，真的可以挣大钱，但是全世界最难的生意之一，难就难在他是做人的生意，但是我要恭喜你们，你们选择做营销的生意，就等于选择了世界个人创业的最好的一个方式，为什么，其中一个重要的理由就是一但你学会做人的生意，在这个世界上你什么样的生意都会做，你从此就不再怕破产和失业，你们一定要先在你们个人创业之前，学会如何何做人的生意，为什么做人的生意这么难，就是难在你不愿改变自己，你老是愿意按你过去的旧有的思维方式去生活去处理问题和看待这个世界，很多人你去给他谈的时候，他会说：不用跟我说了，给我说的这一套我都懂。你要都懂你早就成功了，而且他还一在的说：凭我的经验这个事不行。你那个经验这么值钱，就不可能你现在六十岁，还解决不了一日三餐的问题，就不可能你今天六十岁了，还解决不了自己的退休和医疗保险的问题，应该生活告诉你，在六十年当中，你已经很不成功，为什么不成功？你的思想出了问题，而你还抱着这些东西不放，到了要更新自己观念的时候了，就是因为穷人的这两个显者的心态，一个是说不可能，再一个是幻想一夜暴富，就使得穷人越来越穷，很重要的一个原因，就是穷人在生活中特别容易上当受骗，每当有一个人上当受骗的时候来问我，说骆老师我又让人家骗了，有什么建议，我说我送你两个字吧，他说请讲，我洗耳恭听，“活该”，他说为什么活该，我说很简单，所有的上当受骗的人，绝大多数之所以上当受骗就是因为他当时想沾光了，想得小便宜了，想走捷径了，然后那些人骗你就没商量，这是穷人非常典型的两个心态，你们属不属于这个范筹？你们依然认为自己还属于这个范筹，要立即改变！当然不是一夜之间可以改变的，每天都要警惕自己，我是不是又想走捷径了，又不想在生活中脚踏实地一步一个脚印的进步和成长，这就是我讲的观念、行动和结果的关系。

    讨论二，有多少人相信人生下来是命中注定的，我的一个观点，人生下来就是命中注定的，我来告诉你为什么人生下来是命中注定，当一个人来到这个世界上，第一个悲衰，就是无奈，就是你没有权力选择你出生的家庭和你的父母，你一生下来以后，为什么这么多孩子会哭，我知道他想说什么，这家这么穷，我要回去，问到哪里去，李嘉诚家里，但是那个孩子突然，一回头发现比尔盖茨比李嘉诚还有钱，我坚决要求上比尔盖茨家，在生一遍，可能吗？这就不可能了，人生下来命中注定，有钱家的孩子，一生下来为什么会大哭？哇！这家这么好，他是感动的就哭了，开个玩笑，人生下来第一个最无奈就是没有权力选择他出生的背景、环境和父母。但是我的另一个观点，人的命运一定是可以改变的，那人的命运怎样去改变，从一个贫穷的环境走向一个富有的环境，一个很差的环境成为一个非常好的环境，从一个非常失败的家庭把它变成一个成功的家庭，人的命运怎样改变，研究过没有，你怎么去改变自己的命运，让自己远离贫穷，走向富裕。人命运的改变有很多很多的方法，但是经过我们研究，我们发现最行之有效的就是两种方式：1、改变自己提升自己，超越自己，你们真的想远离贫穷？你真的想远离你的无知？你最重要就是要改变自己，迅速的提升自己，超越自己，超越那个命中注定的那个环境，这种例子就太多了，这个我说完了以后我相信你们很容易接受，并且你们也会说，我知道所有的成功者应该具备这个特点。但是你们想过没有？命运改变还有一个很重要的方法，我们研究了很多的成功者的传记，我每天的很重要的一个工作就是我知道三人行必有我师，我是不断的向成功者学习，特别愿意向每一个行业当中顶尖的那些成功者请教，学习和成功者打交道的过程，我很重要的一个工作就是研究他们为什么成功？他们给我讲了很多的道理，很多的人把他的成功总结出了一些经验，一些信条告诉我，还有很多的人把自己的成功的经验写在了书上，在电视台上去告诉别人，通过媒体告诉别人，但是有很多的成功者他没有把他成功的另一个秘密告诉我们，今天我来告诉大家成功者的另一个成功的捷径，就是所有的成功者在他成长的过程中一定是有贵人相助的。在这里要特别更正一下，要说明一下，所有的那些成功者的生命中的贵人可不是一个白胡子老头，一出门一摸你头明天你就成为百万富翁了，菩萨保佑你，我们所说的成功者的贵人就是他生活中的良师益友，这就是改变从观念开始的。我要提醒大家改变人的命运的两种方式，把这些也刻在脑子里，我们这一辈子想成功、事业有成，请记住：一边要拼命的改变、提升和超越自己，另一个随时去找你生命中的贵人，就是你生活中的良师益友。我在很多的培训会上告诉大家，人这一辈子成功一定要读万卷书，要学习，但是我同时告诉大家，读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，你要和人打交道，我同时要告诉大家的第四句话，阅人无数不如明师开路，那些真正的你生活中的导师，他点播你一下，你可能会节约10年20年，少则也会少走一两年的弯路。人很多的时候，这一辈子不成功，就一辈子没碰到他老师，实际上人这一辈子碰到良师益友的机会是很多的，但是你没有这个意识，你让这些对你的生活有帮助的人和你擦肩而过，现在你知道生活中老师的重要了吧？如果你想成为百万富翁，最好找千万富翁，或者李金元先生这种亿万富翁来做你老师，如果你现在想成为百万富翁，你跑到武清长途火车站门口，晚上去找那个睡在马路边要饭的老头，师傅你教我成为百万富翁，他说滚蛋！他说如果我能成为百万富翁，我还能躺在这里，但是一天要两馒头，我比李嘉诚做的还专业，所以说你想成为什么样的人，一定要找到在这一方面成功的人来做你的老师，这就是我要告诉大家的改变从观念开始的第二个；第三个需要大家思考的一个问题，什么决定了你的命运，是什么造就了你今天的生活样子，我问一下新的朋友，你们想过没有，什么让你成为今天这个样子，他认为是态度，还有别的吗？是什么让你变成今天这样子性格，有人说是性格，思维、观念、行动，是什么决定了你的一生，态度决定你的一生！态度决定一生这句话也要刻在脑子里，你今天生活的样子是你的态度决定的，我为什么这样讲，美国有一个成功学大师叫拿破轮。他在20多岁的时候，他是一个小报的记者，我去采访当时全世界最富有的人钢铁大王卡耐基，卡耐基非常喜欢这个年轻人，和他谈了三天，钢铁大王对年轻的希尔说，我能不能给你这个年轻人一个挑战？你是全世界最富有的，我是个穷小子，你给我什么挑战？他说你从现在开始，愿意不愿意用20年的时间去采访最成功的500个人，然后把他们成功的经验写下来，然后写成书，告诉后人，在这20年当中，我可以帮你几个忙，一个我给你写介绍信，你想见谁就见谁，但是有条件，你不可以拿着我给你写的介绍信去走后门，办自己的事。第二个在20年当中，我不会给你一分钱赞助，你愿意不愿意去接受？希尔非常注重他的承诺，他真的就用了20年的时间研究了500个以上的全世界最成功的人士，然后就把他们成功总结出来，写了一本书叫《成功定律》，他们的成功归纳了17条，在17条当中最重要的也就最首要的一条，称他为黄金法则，就是所有的成功者都有积极的心态，你去看看所有的成功者是不是都积极的心态，他们从来不说不可能，从来不说做不到，他们永远有积极的心态，他们从来不看阴暗的东西，他们从来不说消极的东西，当希尔发表的这本书以后，在全世界迅速的被推广。很多人不服气，你这个学者就能说成功定律，我知道有数学的定律，有物理的定律，没听说成功有定律，你这个定律检验了吗？希尔说让我来检验一下，然后他在美国招了三千个弟子，然后对他们说，我现在不收你们的一分钱，但是有一个条件，当你们挣得人生的第一桶金一百万美金的时候，你们要拿出3%给我，他的学生们都答应了他，他就对这三千人进行了培训，奇迹发生了，不到半年都成功了。你们看完这本书会对你们有很大的影响，不仅做营销的，其实做别的行业的人应该看一本叫《思考致富》。这是成功学的三部经典著作《人人定能成功》、《思考致富》和《成功定律》，还有一本书叫《世界上最伟大的推销员》，他也是主要讲人生应该有积极的心态，态度决定你的一生。我来讲讲为什么态度决定你的一生。

    想再次的问问大家，在座的朋友有多少人想成为百万富翁？请举手！我不管什么样的原因，你们可能在做笔记，其实在这个世界上95%不成功，5%成功。成功者和不成功者有一个很大的区别，在不成功者眼里成功人都是疯子，当你的朋友这次你回去以后说你疯了，记住，你就离着成功不远了！因为你以经开始向他们证明你已经不属于95%的人了。同意吗？你们现在这一辈之所以还没有取得辉煌，重要的原因就是这一辈子你太正常了，你从来没有疯过。就是态度想向你们说明一件事，态度决定了你一生。

    下面我要给大家讲的改变从观念开始的第四个问题，既然知道态度决定你的一生，也知道人一定要成功，但是人为什么没有成功，人不成功有四个原因，1、人对成功有本能的恐惧；2、懒惰；3、无知；4、坏习惯。我为什么说人对成功有本能的恐惧？是人不成功的第一原因，人和所有的动物是一样的，他们对陌生的环境有本能的恐惧。我家的小狗不管多么调皮，我把它带到陌生环境，他不敢动，它这里闻闻，那里闻闻，开始的时候是趴在桌子底下，当它熟悉了这个环境，他就到处跑。动物对陌生的环境有本能的恐惧，人不是动物，人是最高级的动物，人对成功有本能的恐惧，就是因为这一辈子你从来都没有成功过。你为什么这一辈子有没有成功过，这就是我讲的改变从观念开始。

    第五个小问题，人不成功中的四个原因中的第一个原因，人对成功有本能的恐惧，这个恐惧从哪里来的：

例子：一条小路有100多米长，一个女孩在夜里12点多钟下班，非常恐惧走到20米，听到有脚步声，再走有呼吸声，她会做什么，回头看，什么也没有，她又会做什么，她回头一看撒腿就跑，恐惧来自于怀疑，最后送给大家一句话：

    今天是你新生命的开始，你要永不言败，永不放弃，坚持到底，定能成功。下定了决心，你整天喊，你就一定成为百万富翁？你们要找到生活中的一个目标，然后找到一个种方法，找到一个载体，实现这个梦想的一个途径，然后要去做，然后就会成功吗？不是的，所有的大成功者就一定是大梦想者，所有的大梦想者就一定是大磨难者，这些大磨难者在成就一番事业的时候，每一个人在追求事业成功的过程当中，你们经过一个时间的，甚至是一个漫长的时间的隧道，那个隧道是膝黑一片，但是我告诉大家，你们要坚持的往前走，坚持的往前走，在黑暗中去寻找光明，无论天气多么的黑暗，请记住，每一片乌云背后，一定有一丝的阳光，在你们经过这个时间的隧道当中，我知道艰苦的，很黑暗的，很漫长的，你努力的往前走，拼命的看、拼命的看，你发现一个像针孔一样大的小亮点，你就随着他往前走，往前走，绝不放弃，绝不停顿，决不后退，穿过黑夜就是白昼，走了沙漠就是绿州，这是所有的成功者要走过的一条道路，人生如同一杯苦酒，你们可以用一生的时间慢慢的将它喝完，你们也可以把他浓缩到短短的几年去喝完，然后去喝甜酒，所有的成功者就是在人生某一个时期，锁定了一个目标，拼命往前行，在这个过程当中，他忍受了常人不能忍受的压力，苦难，他接受常人不能接受的挑战，然后他就成功了。你说这么难的事我就不做了，不吃这个苦了，送给大家的另一句话就是：“怕吃苦的人就吃一辈子苦，不怕吃苦的人就吃一阵子苦”。我非常喜欢一句话：“前途是光明的，道路是曲折的”。如果生活里没有困难和挑战，还要我们这些生活的强者干什么？！所以说，你们一定不要怕苦难，一定不要怕艰难，歌德说过一句话非常好：“苦难是人生的老师”。

    二、改变从自身开始
    今天在座的许多朋友结婚已经超过20年，仔细想一想，在结婚之前，在恋爱当中或结婚以后，你发现你的另一半有些缺点和不足，然后你是不是有一个自然的想法，结婚以后给他（她）改了。你们经过20年、30年的艰苦努力，用吵架的方法，甚至动手的方法或不理睬的办法或者种种的手段想给对方改变，他（她）改了多少？改没改？一点都没改，他（她）想强迫你改的你改了多少（听众中有人说她改了一点，但是是自己愿意改的）？这就是生活的一个秘密。在这个生意中做不起来，就是三个原因：1、不想改变自己，老想改变别人；2、没有持久的心态，一开始就没有一个两至五年的事业计划；3、不是发自内心的100%的相信。我还要告诉大家生活中一个秘密：你永远不可能改变你的父母，你永远也不可能用强迫的方式改变你的另一半。还有一个秘密：你的孩子超过7岁以后，你用强烈的方式让他（她）改变，也几乎没有可能。
    在团队工作中，每个人都有优点和长处，像手指一样，有长处，还有短处。我们要做的工作就是要发挥每个人的长处，不示图去改变任何人的短处，不要让这个人的长处和另一个人的长处来抵消着个团队的力量，您的工作是让一些人的长处去补另外一些人的短处，然后联合起来，就形成了一个团队，这就是你们今后在团队工作中要学习的一些新的管理方式和观念。在谈到改变就得改变自己的第二部分的时侯，要告诉大家：要做事，先做人。如果想把这个生意做好，请记住：做事业，先做人。我刚开始做这个生意的时候，我就去问我的老师：我怎样象你一样能把这个事业做的很大，我的老师是很有钱的，他们很成功，他告诉我，请你记住两句话：永远做正确的事，永远做正直的人。我说别骗我了，我心里想：我爹妈从小就这样教育我，我看他（她）们也不成功。然后我就很自然地问他：你怎么知道做一个大事业必备的两个条件？他说：很有意思，当我的团队建设做到你这么大的时侯，我也为这个问题问过我的老师，我老师告诉我两句话：永远做正确的事，永远做正直的人。等他老师来的时侯，一年以后，在机场上吃早餐的时侯，我说老师，我怎么像你一样也把生意做的这么大？拥有自己的私人飞机，然后坐着私人飞机在全世界演讲？他看着我说：永远做正确的事，永远做正直的人。噢！我知道了，他没有骗我，接着就问他，你为什么说这两点就是干大事业的基础？他说很有意思，当我做到和你这样大的时侯，也在机场问过我的老师，我怎样把生意做大？老师说：永远做正确的事，永远做正直的人。这一次他说完以后，就刻在了我的脑子里，然后我就不得不琢磨，为什么他们都说这两点是做大生意的基础？我苦思瞑想了半年，终于在有一天晚上我想明白了，我把我的感觉分享给大家。
    今后，你们想做大事是不是应该拥有一个大的团队，要拥有一个大的团队，就一定要有人跟随，要跟你走。现在的问题来了，为什么会跟你走而不是跟别人走？是因为你给的的钱多？不是，是因为他相信我们，他所以跟随你，而不是因为太接近，就是他信任你，你给他的工资，不是因为你长得漂亮，不是因为你的胳膊粗他怕你。

    下面的问题我们继续的思考：人家为什么信任你，就是因为你做正确的事，做正直的人。你诚实、正直，最重要的核心部分就是要诚实，我想问一问一个团队的领导人，给他的团队成员平时说了99句真话。偶尔没办法撒了一句谎，也包括你给你的太太平时说99句真话，偶尔撒了一句谎，你们说他算不算诚实？我告诉大家，就算不诚实。为什么，你团队的成员和太太不知道你那一句话是假话、哪一名话属于99句，他们每天猜的就是你的哪一句话是假话，所以说就没有信任。我知道在生活中不是所有的场合都能说真话，在没有办法说真话的情况下，我教你的办法就是不说话，但是不能说假话。在外国电影里我们看到，警察抓住一个犯罪嫌疑人，都说：“你有权保持沉默，但是你说的每一句话都成为成堂供正” 。所以要做正确的事，做正直的人，这个在团队建设在家庭生活中非常非常重要。什么叫正直？正直就是你对自己说出的每一句话都要对现承诺，要对你承诺负责任付出代价，即使为了这个承诺，你要付出惨重的代价，这个代价你要付出就叫正直。很多人这一辈子很正直，但是不成功，知道为什么吗？是因为他正直的没有智慧，他是一个傻瓜式的正直。一个真正的领导人，即要正直又要有智慧。我刚才说过正直就是兑现你的承诺，哪怕付出惨重的代价。但什么叫智慧？就是让你学会少许下那些难以实现的诺言，一个人的智慧，学会少说大话，少说做不到的事，这就是一个领导人，学会做人然后才能学会做事，这就是改变从自身开始，这是给大家的第二提示。

    第三个提示，改变从自己开始。人与人在打交道的过程当中，特别是在建立这个生意的时候，你会发现好多人不认同你，没有同意你给他指出的这个机会，或者说他们不买你的产品。80%的原因，不是因为产品原因，也不是因为这个事业的机会不好，是因为他们不认同你这个人。在人们认同你的概率当中，80%有原因是你没有张嘴，就不认同你，你没有说话就输了。我问今天在座大姐，你们想不想把这个生意做成，真想还是假想，还是一定要做成？今天许多50、60岁的大姐，做不成这个生意的原因，就是因为你不描眉画眼。我知道你们为什么不描眉画眼，你们会这样告诉我，不习惯，从来没画过，如你现在不画，你以后就更没有机会画了，只要你明天早上画，坚持21天，就习惯了，也不难受的。你不描眉画眼的另一个原因是你怕人家说你象一个老妖婆子。从现在开始你回去后，你要描眉画眼，用的口红比20岁小姑娘的要红，穿大红大绿越鲜艳衣服，你的朋友就说你是一个老妖婆、你疯了。但是这句话的的潜台词就是你在哪里挣钱，怎么和我们不一样了，你就与众不同了。所以说，你们想做好这个生意，一定要有专业的个人形象。你做这个生意做了好长时间做不起来，就是因为你的形象不好，你怕他们笑话还是怕这个生意做不成，成不了百万富翁？百万富翁的第一点就是先把自己画的象一个百万富翁。这就是个人形象对你们的重要，你们一定要穿职业化的服装。。要穿专业的西服，最好是深色的，要穿白衬衣，打红一点的领带，穿黑皮鞋，头发油光明亮，这就象一个标准的生意人了。在公共场合一定要有教养，并且要注意个人的形象。作为一个女士，一定不要穿太透的衣服。这就是国际惯例。

    改变要从自身开始，你要学会爱所有的人，并得到别人的信任。想要做好营销，就要学会爱世界上所有的人。在这个世界上，你种植下去爱，收获的就是爱；你种植下去的是仇恨，收获的就是仇恨；你种植下去的忠诚。收获的就是忠诚。你要把生意做大，你真的要爱世界上所有的人。但你们说爱所有的人很难，我告诉大家的另一句话，爱的力量是无限大的，你可以爱所有的人，但不意味着你可以信任所有的人，只有那些正直、做正确事的人，才能得到我们的信任。我讲信任和爱的关系，二个年轻人相爱，男的爱女的到了发疯地步，他可以为女孩去死。但他发现相爱的人与其它男孩好了，他一气之下，就杀死这两个人。这说明这个男孩爱这个女孩，但并不信任这个女孩。世界上所有的父母都爱自己的孩子，但是不是世界上所有的父母都信任他自己的孩子。所以说爱并不意味着信任，但所有的信任中一定是包涵着爱，爱不意味着信任。在团队工作中，在人与人的关系当中，得到别人信任比得到别人的爱更加的重要，你如果能得到你团队成员对你的信任，你就是等于爱和信任都得到了，那如果想得到别人的信任，第一步就要去爱别人、关心别人，并且你要学会去信任他们，这就是我来告诉大家改变从自身开始的另一个方面。

    第四个要给大家讲的，已所不及，勿失于人。孔子告诉我们人自己不愿做的事情，就不要去强迫别人去做，你自己都做不到的事，就不要要求别人做到。你一定要学会自律，你严格的去要求自己，而不是严格要求别人，你要成为一个榜样。如果你们讲在人群中有影响力，你们想成为一个领导人，你自己先成为一个楷模。重要不是你要强迫别人去接受你，重要的是要自己立得正。

    第五个人际关系的三大秘密。这一辈子成功80%取决于你的人际关系，20%是你的聪明才干。人际关系当中的第一秘密就是关心别人胜过关心自己。如果你们能把握好这个尺度，所有的人际关系就会得到极大的改善，事业发展的天地就会很大。第二个秘密叫三多三少。多赞美、多激励、多表扬，少批评、少指责、少抱怨。第三个秘密就是善于倾听、善于沟通。什么样的事都可以通过沟通的方式来解决。只要你掌握这三个秘密，你们就可以建立良好的人际关系。

    三、改变从小事开始

    用你的语言的力量去鼓舞和教导别人是可以得福报的。如果你那个嘴象垃圾箱一样，整天倒圾害别人，是要得报应的。做为一个真正的领导人请记住，你们改变要从小事做起。

    第一、一定要管住你的嘴。这一辈子不成功，是因为祸从口出，就是说了太多的垃圾。你的生活承载给你的就是垃圾。一个真正的领导人，不传递负面的、消极的思想，说的每一句话永远是积极的。

    第二、一定要塑造你的专业化的个人形象。

    第三、要提醒大家的，人这一辈子成功，取决于五个因素：一是学会控制你的情绪，你的情商要高于你的智商；二是拥有健康身体；三是良好的人际关系；四是财务管理；五是时间管理。如果这五个方面任何一个方面出了问题，成功变得很艰难；如果两方面出了问题，成功就变得基本没有可能；如果三方面出了问题，生活就变得一点意义都没有。因此，我们要在这五个方面当中开始注重，每一件小事五个方面都做得好。学会控制你的情绪，不要被你的情绪所左右，你不能说哭就哭、说笑就笑、说翻脸就翻脸、说激动就激动、说放弃就放弃、说给谁去争论就争论，什么样的人会这样，小孩子才这样做事，这叫不成熟。不能控制你的情绪这是典型的不成熟的表现。第二个拥有健康的身体，无论你的多少钱，当1倒下了，后面都是0，这就是健康的重要。因此你们奋斗的过程当中一定要拥有身体和精神的两方面的健康。第三良好的人际关系要从每一件小事做起。第四财务管理。你们要真的想变成百万富翁，重要的要记住两句话，你们要学会财务管理，积累财富比拼杀重要，存钱比挣钱重要。要养成存钱的习惯，把你全部收入的20%以上，至少20%存起来，在拿出10%投资。有的人说我生活都不能保障，哪有钱存起来，其实穷人挣不到钱的原因不是穷，其中的一原因是不会管理财务，有一种穷人一辈子没挣到钱，只所以一辈子没挣到钱是因为他从来没有下决心要挣到钱；还有一种穷人是曾经挣到钱了，但是他挣钱的速度永远追不上他消费的速度，因此挣多少钱也是穷人。所以要把20%钱存起来，10%的钱用于投资，什么样的投资回报最高，世界上给大脑的投资回报率最高，它的回报率是100%，在21世纪，想生存和发展，要靠脖子以上的部份，就必须给自己的大脑先投资，要舍得买书、买学习工具、参加各种各样培训和学习，你我财富才会发生根本的改变。第五时间管理，不展开讲，只提醒大家每天晚上睡觉前，一定要拿出10分钟左右的时间把第二天要做的最重要的事写在纸上，第二天按这个去做，可以节省2至3个小时，你一定要在每个月的最后一周，拿出2到3个小时的时间，把下个月30天当中每一天要做的事也把它提前写下来，这样在第二个月你会节约5到7天的有效的学习和工作的时间。这是你们要养成的第一时间管理方法。

    第四、每天进步一点点，你门要学会每天进步一点点，人的命运的改变，人的才财富的改变，不是一夜之间完成的，它是一个渐进的过程，要每天进步一点点，不要和任何人比，要和自己的昨天相比。人这一辈子的成功和成长有这样一个曲线：
         

                                 5

                                    4

                 3

          2

1

    当你从一个低点下定决心要改变，然后开始往上上，这个时后你拼命的学习，拼命的努力，你会进入一个高峰。然后你又开始往下走，到了一个相对低点后，又开始往上走，这个时后你进入一个新的高点。……。第二次的低点比第一次的高点要高，……。每天进步一点点，你的今天要超过你的昨天，你的明天要超过你个今天，人的一辈子的成功不是直线，它是曲折的，你的命运就会有所改变，改变是痛苦的，这种痛苦是扒皮抽筋般的痛苦。有时侯你上医院，扒皮抽筋的痛苦可以忍受，但是，改变的这种痛苦，人是很难忍痛的。请大家放下笔，我们做一个游戏：两只手的手指互相交叉，看一下是左边在上边还是在右边在上边，然后在反着交叉一次，……。发现没有自己的两只手，改变一下交叉次序，都不容易。动作的改变都这么不舒服，改变是痛苦的，但改变是必须的。

    四、改变要从此时开始

    最后我告诉大家的是，改变要从此时开始，从1999年初就谈改变的力量，当我谈到这种力量的时侯，很多的朋友这样和我分亨，说骆老师我真的，通过你们的培训，我知道改变的重要了，我向你保证：再过三个月改变，我说为什么？他说等我老婆的病好了，我就改变；有的人说等我的孩子考上大学我就改变；有的人说等我评上技术职称我就改变；有人说等他家里装修完了房子改变；更可笑有人告诉我，我一定到21世纪的钟声响起来以后改变。这里我祝福所有的朋友你们都长命百岁，但是我觉得今天在座的绝大多数人，你们等不到下个世纪，我们想在跨一个世纪可能性比较小。因此，改变要从此时开始。

    中国的知识分子有一特点，他们很有才气，但他们一生没有取得多少成就，重要的原因是，他们用思想带动思想，然后再用思想带动思想，很多人研究经济研究了一辈子，最后穷困潦倒，但是最后他还是守不住晚节，很多的大学教授写如何成为百万富翁，但是他的月工资两千元，但是他还教你如何成为百万富翁。真的想成为百万富翁，不如去做一做，不要在那想怎样成为百万富翁，真正的成功者应该用思想带动行动，再用行动带动行动，然后在行动中不断思考，在行动中不断的去成长。

    很多营销人员这样和我说，骆老师，我参加了培训，很兴奋，然后回家干了一个阶段就不兴奋了，干着干着，没有感觉了，有多少朋友有这个特点？干一阵没有感觉了，请举手！我来告诉你克服没有感觉的方法：跟着行动走，感觉自然来。这个生意做就一定做不死，想就一定会想死。在这个生意中，我们要找到那些愿意在时间的流沙上留下来脚印的人，而不是要找到那些在沙发上留下屁股印的人，再坐就成了一个土豆泥了。一定要去做，一定要去行动，人这一辈子成功，我要告诉大家的另一个公式：    
           成功=〔目标(梦想+日期+数字)+方法+途径〕×行动
    这是成功的最高法则，一定要去做，我给大家讲了改变的四句话：改变从观念开始，改变从自身开始，改变从小事开始，改变从此时开始。最重要的是知道你错了，你知道这30年、50年不成功的原因了，你什么也搞清楚了，最重要的就是你什么时侯开始行动、改变！

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