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用保险精神做终端销售

我看直销

零售是我们唯一的出路，而让每个人都做好零售却是一个天大的挑战，[@more@]
(2006年10月7日) [后退]

今天在我的网站留言上看到一位来自山西太原的朋友山汉的留言,摘录于此.

张经理您好，看到在您的文章中对30%及团队计酬方面的忧虑，忍不住想表达一下个人看法：直销条例中禁止团队计酬及30%计酬上限的规定，并不是扼杀了这个行业，而是拯救了这个行业.


2006年，中国直销已经立法，牌照陆续开始发放，原本期望的‘牌照到手横扫全球’的火爆场面并没有出现，相反却进入了十六年以来行业最迷茫的疲软期，与04、05年那股狂热的直销冲动相比，形成天地之别。面对现状，我个人认为：比期待直销准证更加迫切的，是企业和直销商对直销市场的突破，而这种突破需要的是企业的创新力和直销商的执行力，但对直销企业及直销商来讲，如何创新，如何规划，是一个难题！

98转型以来七年逝去，七年之痒，我们清楚地认识到：直销的优势在于自由和倍增，缺点是容易形成囤货和削价， 同时，基于财富导向的事业讲解，很多直销商采取投机行为，造成团队发展的泡沫效应和公司业绩的虚假繁荣，时至今日，一夜暴富的神话已成昨夜星辰，无数“成功”人士负债累累成为“负翁”，无数追梦儿男梦想破灭沦为“难民”，“直销难民”已成为业界年度关键词，难民来源——梦想激励导致囤货晋级；盲目自用导致口袋归零，难民产生的根源——终端异常 .

直销，顾名思义，直接销售，但销售给谁？
直销，理应销售到终端客户，建立稳定的终端客户群，服务到位，获取稳定的收入，并将此复制，建立销售型团队。
而直销，已异变成“直消” ，岂不知自我消费是直销员的天职而非目的，自己消费，无零售，无客户；导致直销不再是一种销售模式而成了一种组织模式；终端不正常，市场当然不健康。 所以，直销有难民，保险无难民；因为保险注重于终端销售，卖保单才是硬道理；而许多直销人一起步就欲建立幻想大团队，梦想大管道，臆想大系统。


用保险精神做终端推销，用直销理念建立团队；这并非创意，因为50年直销的理念本就与200年保险有深厚渊源；当直销看不清前路时，不妨弯下腰来问一问前辈。幸运的是，直销还有一位老师——保险，遗憾的是，这位老师大概早已被人们相忘于江湖了。

零售是我们唯一的出路，而让每个人都做好零售却是一个天大的挑战，所以在强调零售的同时，如何在机制上做出突破性的创新，使零售变得不再艰难!在直销领域，产品不伤人容易办到，制度不伤人却难以做到。如何根据顾客的心理活动与行为历程，认真评估顾客作为消费者的价值，增加跟顾客的接近程度，彻底改变游戏规则，使创新后的模式会让顾客将原来散乱的、随机的、无序的消费，自愿地、积极地转变成集中的、靶向性的消费，让众多的事业经营者体面地、快乐地获得稳定的回报。我觉得这才是行业面对的巨大挑战.

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评论（2） 点击次数（5504）
评论（共2条评论）
  • kiki 说：

    2006-10-30 15:12:15

    您好!我是个想加入这份事业的人,但我现在身边有很多朋友都在做如新(团队都不一样),我不知应选择那一个?
  • aimei 说：

    2006-10-30 21:48:49

    选择以正确方式经营的团队即可.
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