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旅居加拿大。每天都在忙于完善和成长,让自己时刻充满快乐和愉悦!营销者,设计者,管理者,画者,开拓者..... QQ:349517219 微信:aimei349517219 电话:13906393613
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- ·大多数人在这个行业里成功了吗?处境怎么样?劳累、艰辛、有压力、无保障,原因是什么?因为往往公司不稳定,或管理不到位,所以中间要频繁更换,事实真相是这些 大多数人在这个行业里成功了吗?处境怎么样? 劳累、艰辛、有压力、无保障,原因是什么?因为往往公司不稳定,或管理不到位,所以中间要频繁更换,事实真相是这些人大多数都没有从错误中学到教训,他们只是不断从一个错误的公司跳到另一个错误的公司。所以每做一家公司都要从头起步一次,多数人几年来都始终处于起步阶段,起步阶段是付出最多,但回报却是最少的,从直销进入中国内地发展到现在的局面,从另一个角度可以说大多数国人的选择是错误的,假设当初每个人在选择的时候都能理智的考虑,那么大家所一直梦想的已经是今天所拥有的,因为选择比努力更重要! 出现这种情况,主要在于我们选择公司的时候,首先是缺少一个硬指标:公司已经成功,它必须是一个事实上在直销业已经成功的公司。每一家新公司的老板在开发市场的初期都给我们打保票说:“我们三年追上某某公司,五年达到某某规模,守法经营、永续经营”,这些公司和事实上已经成功的原国际化大公司相距万里。这样的公司实际上是一颗幼苗,我们每次都把它当成一颗参天大树。所以我们每次参与之后,都发现自己判断有误。选择的时候如果发生判断的错误,一开始就注定了将来会半途而废。 如果我们选择参天大树,也有一个问题。全球前十名最大的直销公司中,多数公司制度上难度很大,主要是小组业绩要求很高,很多人完不成小组业绩,赚不到网络奖金,他们做到一定阶段就会重新选择。你的团队也许能够发展到1000人2000人,但1-2年后剩下的也许不到100人(残部),这时如果你想换另外一家公司,这些人还会指责你:你把我们带进来,你让我们在这里坚持,你怎么走人了?95%做不下去的(在已经成功的国际化大公司里),是因为完不成小组业绩,拿不到自己想拿的奖金。制度上难度很大的公司,人们是因为误解而加入,因为了解而放弃。 在全球最大品牌的十家公司中,只有少数几家公司没有小组业绩,仅有微不足道的个人业绩要求。大部分人都能完成这样的业绩,可以轻松地赚到钱,没有任何过分的压力,产品品质又超常优异;选择这样的公司相对来说成功率要高于其它公司。 跟这个行业里已经成功的公司合作会给你带来什么呢?会给你带来循环性的收入。 这个行业真正的魅力是循环性收入。在一到二年的时间里你坚定地努力,当取得成果的时候,这个成果将影响你的一生,也就是说你一生的财富目标,可以在一件事情上跨越性地实现。你的收入不仅高于一般行业,而且当你停下来不做的时候,你的收入不会中断,甚至更高。 有的人重视在这个行业里赚钱,但对循环性收入不够重视。其实只有循环性的收入才能使你梦想成真,有的公司短期能赚些钱,但令你错过了循环性收入的商机,这种公司使你梦想成空。有的人认为哪家直销公司都是循环性收入,其实大多数不是。 什么样的公司是能够带来循环性的收入呢?只有公司的稳定性没有一丝一毫的问题的成熟公司。必须具备四个要素:1、度过5年以上的风险期。2、世界顶级品牌,最好业绩在前十名以内。3、成长速度快。4、奖励计划基本不变。5、市场还未开发。若要选择一个能带来循环性收入的公司,就不要再被市场上眼花缭乱的公司所吸引,有的公司制度极为诱人,但那种公司由于刚开业,处于求生存阶段;会片面迎合直销商的投机心理,制度和管理方面都有后患,直销业为何有大量的人跳来跳去成为“直销难民”,就是由于不断地被这样的公司干扰了视线,总想挑选最省事、赚钱最快的公司。事实上,很多领导人的意志力已经被这些蒙蔽双眼赚钱快的空泛承诺所摧毁,通常这些承诺所持续的时间长度都不足以让他们从发财梦中觉醒。 在判断循环性商机的四个要素中,为何必须要求有5年以上的时间,又为何必须是世界最大品牌呢? 先谈第一个问题,在直销业中,公司的成功率非常低,表面上看每一家公司似乎前景都特别好;而最终能够成功的公司却廖廖无几。 2001年世界直销联盟有一个统计,在2001年之前全世界共诞生过3万多家直销公司,但超过十年以上历史的公司却只有29家。也就是说,大多数直销企业都走不到5年。5年,是直销企业的风险期、考验期,5年之内该发生的问题都会发生。在这5年期间,每年公司的营业状况都有急转直下的可能性。 再谈关于第2个问题:循环性收入公司为何必须是世界十大品牌公司呢? 据世界直销联盟预计,未来的局面是:世界上最大品牌的公司,占有直销业市场份额的40%~50%,而另外50%~60%的市场份额将由近20000家以上的公司来竞争,每家中小公司每年占有的市场份额都在发生变化。所以一般的公司难以稳定持久就显而易见了。由于直销公司的成功率较低,所以如果你不选择最大品牌的公司,那么你至少要经营十家以上的直销公司,也就是说你需要领导十个不同的团队,或许仅有个别公司做得长一些,那就只能做完一家再做另一家,频繁更换,无数次辛苦劳累,或许仅有一家公司能为你带来略为长久的回报。今后,越来越多的人将明白:循环性的收入才是我们从事这一行业的真正目的。因为你只要辛苦一次就足以让你彻底成功。 中国直销业开放的时刻,将在中国出现白热化的竞争,所以很多现有的小公司将会瞬间消失。今后1-2年内是不断洗牌之后大放异彩的品牌公司。 这是一个靠品牌生存的世界,每一个世界级的大品牌如:可口可乐、麦当劳、奔驰、宝马、索尼、三星,占领任何一个市场都不成问题。每一个世界品牌都有惊人的含金量,是一个天文数字,当我们和世界品牌携手同行的时候,那个品牌的含金量会给你带来市场,带来金钱,但每一个行业里,真正的世界最大品牌公司不会超过十个。 在这个行业里,无论怎样精明的人,都非常容易选错公司,因为选择的关键时刻常常忘记和忽略那几个关键的因素。所以,你常会看到,有些很聪明很有能力的人,经济状况也没有改善。如果在2001年到2012年间你的选择有误,并不要紧,因为你仍然有机会重新选择,而2013年你若再次选错,很可能会错过最重要的时机。你一生中错过多少次机会?这可能就是你最后一次机会!请务必把握! 我们知道任何一家国际化大品牌的公司,在进入任何一个国家的市场,往往开业之际就有人成功,开业之时就是举行表彰大会之日,那是因为很多人善于把握最佳时机,提前运作。往往一个好公司开业之初就会有数万人一起加入,如果这几万人当中有你的下属1000人或几百人,你就会直接成为成功者,从而大大缩短了人生奋斗的历程,这需要你尽可能地提前介入,提前做准备,尽可能在运作条件不太成熟的阶段勇敢地抓住时机;别等万事俱备,时机的特征就是稍纵即逝。 如果你的能力不是特别强,那么你选择的时候应该极其严格、认真,因为你经不起太多的失败。不善于选择的人,将彻底错过这一行里循环性收入的机会。有些人放弃机会,是因为害怕难度,觉得这件事可能有点难,不敢面对小小的挑战,所以成功者总能看到困难后面的机会,而失败者他总是看到机会前面的困难;不同的思维就决定了不同的人生;这些人今后的人生将会更加艰难………… 最幸福的人和最苦命的人都在这个行业里,其差异就在于选择时的眼光,这个行业到底有没有保障 关键也就在于你选择什么样的公司。 你不可以错过大品牌的直销公司,也不可以误入大品牌直销公司中制度上难度太大的公司。如果这两个方面你有失误,在这一行业里,你将无法掌握自己的命运,会进入这个行业里的怪圈:不断地重新选择,不断地跳槽,不断地从头开始………… 中国直销立法和直销市场的开放,意味着国人加入直销行业的数量将会暴增;选择这篇文章,是为了让更多的人理智,为了避免更多的惨剧;毕竟,选择比努力更重要。
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- ·重要的领路人
- 【转载】 每个打击,都有它的意义
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随心感悟
不祈求一帆风顺,万事如意,我只祈求当每个问题发生时,有继续面对问题的勇气与毅力,支撑下去。
人生路上,挫折常常会没有预警地从四面八方袭来。
可能是无法抗拒的天灾地变;可能是难以预料的生老病死;可能是努力工作,却怀才不遇;可能是全心付出,却换来情人变心的回报;可能是用功苦读,却进不了理想的学校;可能是辛苦创业,却落得血本无归的下场。
面对各种不同的挫折,每个人的「容忍能力」都不同。有的人受不了被拒绝
一个高学历的朋友,从拒绝接受他感情的女生住处跳楼自杀,留下无限的遗憾与惋惜。
「他条件那么好,还怕找不到更漂亮的女朋友吗?」
「没想到他长的那么帅,还会殉情!」
「何苦如此专情?天涯何处无芳草!」
大部份的亲友们都以为他是个死心眼的痴情奇男子,其实了解内情的人都晓得,从小到大,他不知道抛弃了多少个女朋友,让多少人为他伤心难过,却受不了被人抛弃一次。有的人受不了被误解
到国外留学多年的朋友,提起出国一段不甚愉快的职场往事,仍然气愤难耐。
当年因上班的地点,位于寸土寸金的商业精华区,几乎每天都为了找停车位而迟到。
直属上司希望他能准时上班,便建议他把车子停在公司的停车位。
由于职位低、年资浅,朋友心想「公司的停车位哪轮得到我来停呢?」
为求慎重起见,他再三询问上司「不会有问题吗?真的可以停吗?」
上司拍着胸脯保证,「绝对没有问题,可以停啦!」
不料第一天把车子停在公司的停车位,就出事了。
上班后不久,上司突然叫他「你的电话。」
拿起话筒,劈头就被一个陌生女子骂了一顿「我是公司的副理,立刻把你的车子开走。
谁叫你把车停在我的位子上,害我上班迟到!」
被对方骂得莫名其妙,上司却一点表示也没有,朋友立即提出辞呈,不管公司怎么留都没有用。有的人受不了被挑出错误
我认识一个办事能力很强的朋友,他什么都好,就是受不了被挑出错误。
只要,有人当众指出他「哪里做错了」便辞职不干。
很多时候,面试他的主管起初都想不通,以他的学历,早就该升官了,为什么一直在原地打转?
等他提出辞呈才恍然大悟,原来他受不了被挑出错误。有的人受不了一点不完美
好友的女儿生日,特地邀请几个漂亮的阿姨去为小朋友庆生。
切蛋糕时,有个小客人拿到蛋糕缺一角,他马上把蛋糕推开,「我不要吃破一个洞的蛋糕!」
「只缺一小角啊,蛋糕还是很好吃喔!」
任凭阿姨们说破嘴,他就是不接受这块缺了一角的蛋糕,最后只好换一块「完美无缺」的蛋糕给他。
看他为了一点缺角而拒吃蛋糕的表情,我很替他的未来担心,是否每次都能如愿换到一块完美无缺的蛋糕呢?
1、想想自己,受得了挫折吗?
2、受得了被拒绝吗?
3、受得了被误解吗?
4、受得了被挑出错误吗?
5、受得了失败的打击吗?
6、受得了期待落空吗?
7、受得了不完美的存在吗?
「挫折容忍度」,说简单些,即是「一个人承受打击的能力」。
承受打击的能力越强,自然学到的经验越多,累积的成功及本钱也越多。
承受打击的能力越弱,自然会想办法躲避挫折,同时丧失自我磨练的机会。挫折,是年轻人最好的礼物
记得曾看过一篇文章,作者提到:他刚从军中退伍时,只有高中学历,无一技之长,只好到一家印刷厂, 担任「送货员」。
一天,这年轻人将一整车四、五十捆的书,送到某大学的七楼办公室;当他先把两三捆的书扛到电梯口等候时,
一位五十多岁的警卫走过来,说:「这电梯是给教授、老师搭乘的,其他人一律都不准搭,你必须走楼梯!」
年轻人向警卫解释:「我不是学生,我是要送一整车的书到七楼办公室,这是你们学校订的书啊!」
可是警卫一脸无情的说:「不行就是不行,你不是教授,不是老师,不准搭电梯!」
两人在电梯口吵半天,但警卫依然不予放行,年轻人心想,这一车的书,要搬完,至少要来回走七层楼梯二十多趟, 会累死人的!
后来,年轻人无法忍受这「无理的刁难」,就心一横,把四、五十捆书搬放在大厅角落,不顾一切的走人。
年轻人向印刷厂老板解释事情原委,获得谅解,但也向老板辞职,并且立刻到书局买整套高中教材和参考书, 含泪发誓,我一定要奋发图强,考上大学,我绝不再让别人「瞧不起」。
这年轻人在联考前半年,天天闭门苦读十四个小时,因为他知道,他的时间不多了,他已无退路可走,每当他偷懒、 懈怠时,脑中就想起「警卫不准他搭电梯」被羞辱、歧视的一幕,也就打起精神、加倍努力用功。
后来,这年轻人终于考上某大学医学院。
如今,二十多年过去了,他也变成一家开业诊所的中年医生,然而,他静心一想,当时,要不是「警卫无理刁难和歧视」,他怎能从屈辱中擦干眼泪、勇敢站起来?
而那位被他痛恨的警卫,不也是他一生中的恩人吗?
经国先生曾说:「失意时需要忍,得意时需要淡。」
的确,人,都有失意,不顺遂的时候,然而,我更相信!「挫折,是年轻人最好的礼物!」
人只有在遭遇挫折,被他人百般刁难、岐视、嘲讽时,才能「打醒自己」,让自己被「当头棒喝」而惊醒过来!
这岂不是一生中最珍贵的礼物?
因此,如果现在的挫折,能带给你未来幸福,请忍受它。
如果现在的快乐,会带给你未来不幸,请抛弃它。
「生命中的每个挫折、每个伤痛、每个打击,都有它的意义。」
祝福大家都能够突破自己所不能突破的难关。将「宽容」传出去
多年前,我在台北一家著名的五星级饭店当领班时,发生了一件事,至今令我难以忘怀。
由于餐饮业流动性大,因此我们饭店和一间高职餐饮科建教合作, 之后,每年暑假我们餐厅都会出现一群社会新鲜人,
每当他们像候鸟一样来报到时,我就会特别兴奋, 因为它们总会替餐厅带来热情的活力,尽管教他们很累。
每当我看他们在职场上跌跌撞撞时,都恨不得把自己数年来的餐饮经验教给他们,希望能替他们免去一些无妄之灾。
可惜生命经验就像深山里的松柏,它无法像热带气候下的植物那样生长快速。一杯饮料的倾倒,对常人来说,不过是流失杯中的液体,最坏就是粉碎一只容器,
但是那天,当那位脸上还长着几颗痘痘的新人将一杯调酒倾倒在托盘,
继而喷溅到女客人的衣物服饰时,没有人会想象的到,我们付出的代价竟然高达二十二万。我的急救包括给客人一间房休息,立刻送洗衣物。 以及不断的道歉,但是都没用,
事后公司高层付给那位女客人二十二万元,至于那位肇事的新人必须负担三分之一的费用,也就是七万多元,
想当然,后来那位新人还清费用后,再也不愿从事这份工作。至于我,则继续在餐饮业打滚了几年,期间也发生过数次类似的事,渐渐的我发现,
现在的消费者意识不但抬头,而且挺胸, 这样的改变当然很好,可是某些人,也因此变成得理不饶人的铁血消费者。理直气壮,只是某些时候会不会太残忍,也失去生命的厚度, 这让我们的神经一直停留在浅薄的反射状态,永远在防卫,而不肯让事件传达到脑中央,继而深思熟虑想出一个既不伤害他人,又可以保护自己的说法, 得理不饶人,有时候伤人也伤己,诸不知,己身最珍贵的那份善良与宽厚,已离你而去, 而那正是生命持续的密码。
我永远忘不了十多年前,在台北火车站附近那家五星级饭店的一段往事,那是我第一次打翻东西,只见那杯身材头重脚轻的冰啤酒在我的慌乱中,扑一声倒在托盘里,然后一股脑儿全滑进客人的领口,就像一道金黄的小瀑布,同一时间,我的思绪也跟着流走。
是副理的陪笑声惊醒了我,他连忙对客人道歉,并用干布擦拭客人的颈和手,接着差我到吧台取新鲜柳橙汁给客人消火, 结果,当我把柳橙汁和道歉慎重摆在客人面前时,客人笑了,其它目睹一切的客人也开玩笑的要我把啤酒倒进他们领口, 因为可以得到一杯免费果汁。事后我常常想起这个客人,如果当时他要我赔偿,我想,后来的我,绝不会充满热情的继续从事餐饮业,原来他是我的贵人,因为他宽容我,给我机会,我想我们在很多地方都会碰上这种事,当别人犯错时,不知道你是否愿意给他一次机会,也许,你的宽容可以改变犯错者的一生。
在一次下班时间搭公交车,因为我手拿一杯饮料,公交车紧急煞车。
我手上的那杯饮料整个倒在一位高中男生身上,他没有生气;还跟他的同学笑说:「好凉ㄛ!」
后来有一次搭公交车,换我坐在座位上,有一位学生身体不舒服竟然吐了!
而且是吐到我身上。 那时我知道他一定跟我一样,觉得「很糗、很抱歉、很想找个地洞钻」。因为自己有过这样的经验,所以就表现轻松,告诉他没关系,请他不要介意。我跟作者一样遇到一位很好的人,
谢谢他教我「宽容」。也许您没有像我发生过这样的事。
但是看到这篇文章,您就可以对他人无心之过,以宽容的心面对。
有一部感人的电影叫:「把爱传出去」。 我们也要把「宽容」传出去,
让大家都能体会到被「宽容」对待时,心里是多么的感动与感谢!
转载《南普陀》