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旅居加拿大。每天都在忙于完善和成长,让自己时刻充满快乐和愉悦!营销者,设计者,管理者,画者,开拓者..... QQ:349517219 微信:aimei349517219 电话:13906393613
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- ·大多数人在这个行业里成功了吗?处境怎么样?劳累、艰辛、有压力、无保障,原因是什么?因为往往公司不稳定,或管理不到位,所以中间要频繁更换,事实真相是这些 大多数人在这个行业里成功了吗?处境怎么样? 劳累、艰辛、有压力、无保障,原因是什么?因为往往公司不稳定,或管理不到位,所以中间要频繁更换,事实真相是这些人大多数都没有从错误中学到教训,他们只是不断从一个错误的公司跳到另一个错误的公司。所以每做一家公司都要从头起步一次,多数人几年来都始终处于起步阶段,起步阶段是付出最多,但回报却是最少的,从直销进入中国内地发展到现在的局面,从另一个角度可以说大多数国人的选择是错误的,假设当初每个人在选择的时候都能理智的考虑,那么大家所一直梦想的已经是今天所拥有的,因为选择比努力更重要! 出现这种情况,主要在于我们选择公司的时候,首先是缺少一个硬指标:公司已经成功,它必须是一个事实上在直销业已经成功的公司。每一家新公司的老板在开发市场的初期都给我们打保票说:“我们三年追上某某公司,五年达到某某规模,守法经营、永续经营”,这些公司和事实上已经成功的原国际化大公司相距万里。这样的公司实际上是一颗幼苗,我们每次都把它当成一颗参天大树。所以我们每次参与之后,都发现自己判断有误。选择的时候如果发生判断的错误,一开始就注定了将来会半途而废。 如果我们选择参天大树,也有一个问题。全球前十名最大的直销公司中,多数公司制度上难度很大,主要是小组业绩要求很高,很多人完不成小组业绩,赚不到网络奖金,他们做到一定阶段就会重新选择。你的团队也许能够发展到1000人2000人,但1-2年后剩下的也许不到100人(残部),这时如果你想换另外一家公司,这些人还会指责你:你把我们带进来,你让我们在这里坚持,你怎么走人了?95%做不下去的(在已经成功的国际化大公司里),是因为完不成小组业绩,拿不到自己想拿的奖金。制度上难度很大的公司,人们是因为误解而加入,因为了解而放弃。 在全球最大品牌的十家公司中,只有少数几家公司没有小组业绩,仅有微不足道的个人业绩要求。大部分人都能完成这样的业绩,可以轻松地赚到钱,没有任何过分的压力,产品品质又超常优异;选择这样的公司相对来说成功率要高于其它公司。 跟这个行业里已经成功的公司合作会给你带来什么呢?会给你带来循环性的收入。 这个行业真正的魅力是循环性收入。在一到二年的时间里你坚定地努力,当取得成果的时候,这个成果将影响你的一生,也就是说你一生的财富目标,可以在一件事情上跨越性地实现。你的收入不仅高于一般行业,而且当你停下来不做的时候,你的收入不会中断,甚至更高。 有的人重视在这个行业里赚钱,但对循环性收入不够重视。其实只有循环性的收入才能使你梦想成真,有的公司短期能赚些钱,但令你错过了循环性收入的商机,这种公司使你梦想成空。有的人认为哪家直销公司都是循环性收入,其实大多数不是。 什么样的公司是能够带来循环性的收入呢?只有公司的稳定性没有一丝一毫的问题的成熟公司。必须具备四个要素:1、度过5年以上的风险期。2、世界顶级品牌,最好业绩在前十名以内。3、成长速度快。4、奖励计划基本不变。5、市场还未开发。若要选择一个能带来循环性收入的公司,就不要再被市场上眼花缭乱的公司所吸引,有的公司制度极为诱人,但那种公司由于刚开业,处于求生存阶段;会片面迎合直销商的投机心理,制度和管理方面都有后患,直销业为何有大量的人跳来跳去成为“直销难民”,就是由于不断地被这样的公司干扰了视线,总想挑选最省事、赚钱最快的公司。事实上,很多领导人的意志力已经被这些蒙蔽双眼赚钱快的空泛承诺所摧毁,通常这些承诺所持续的时间长度都不足以让他们从发财梦中觉醒。 在判断循环性商机的四个要素中,为何必须要求有5年以上的时间,又为何必须是世界最大品牌呢? 先谈第一个问题,在直销业中,公司的成功率非常低,表面上看每一家公司似乎前景都特别好;而最终能够成功的公司却廖廖无几。 2001年世界直销联盟有一个统计,在2001年之前全世界共诞生过3万多家直销公司,但超过十年以上历史的公司却只有29家。也就是说,大多数直销企业都走不到5年。5年,是直销企业的风险期、考验期,5年之内该发生的问题都会发生。在这5年期间,每年公司的营业状况都有急转直下的可能性。 再谈关于第2个问题:循环性收入公司为何必须是世界十大品牌公司呢? 据世界直销联盟预计,未来的局面是:世界上最大品牌的公司,占有直销业市场份额的40%~50%,而另外50%~60%的市场份额将由近20000家以上的公司来竞争,每家中小公司每年占有的市场份额都在发生变化。所以一般的公司难以稳定持久就显而易见了。由于直销公司的成功率较低,所以如果你不选择最大品牌的公司,那么你至少要经营十家以上的直销公司,也就是说你需要领导十个不同的团队,或许仅有个别公司做得长一些,那就只能做完一家再做另一家,频繁更换,无数次辛苦劳累,或许仅有一家公司能为你带来略为长久的回报。今后,越来越多的人将明白:循环性的收入才是我们从事这一行业的真正目的。因为你只要辛苦一次就足以让你彻底成功。 中国直销业开放的时刻,将在中国出现白热化的竞争,所以很多现有的小公司将会瞬间消失。今后1-2年内是不断洗牌之后大放异彩的品牌公司。 这是一个靠品牌生存的世界,每一个世界级的大品牌如:可口可乐、麦当劳、奔驰、宝马、索尼、三星,占领任何一个市场都不成问题。每一个世界品牌都有惊人的含金量,是一个天文数字,当我们和世界品牌携手同行的时候,那个品牌的含金量会给你带来市场,带来金钱,但每一个行业里,真正的世界最大品牌公司不会超过十个。 在这个行业里,无论怎样精明的人,都非常容易选错公司,因为选择的关键时刻常常忘记和忽略那几个关键的因素。所以,你常会看到,有些很聪明很有能力的人,经济状况也没有改善。如果在2001年到2012年间你的选择有误,并不要紧,因为你仍然有机会重新选择,而2013年你若再次选错,很可能会错过最重要的时机。你一生中错过多少次机会?这可能就是你最后一次机会!请务必把握! 我们知道任何一家国际化大品牌的公司,在进入任何一个国家的市场,往往开业之际就有人成功,开业之时就是举行表彰大会之日,那是因为很多人善于把握最佳时机,提前运作。往往一个好公司开业之初就会有数万人一起加入,如果这几万人当中有你的下属1000人或几百人,你就会直接成为成功者,从而大大缩短了人生奋斗的历程,这需要你尽可能地提前介入,提前做准备,尽可能在运作条件不太成熟的阶段勇敢地抓住时机;别等万事俱备,时机的特征就是稍纵即逝。 如果你的能力不是特别强,那么你选择的时候应该极其严格、认真,因为你经不起太多的失败。不善于选择的人,将彻底错过这一行里循环性收入的机会。有些人放弃机会,是因为害怕难度,觉得这件事可能有点难,不敢面对小小的挑战,所以成功者总能看到困难后面的机会,而失败者他总是看到机会前面的困难;不同的思维就决定了不同的人生;这些人今后的人生将会更加艰难………… 最幸福的人和最苦命的人都在这个行业里,其差异就在于选择时的眼光,这个行业到底有没有保障 关键也就在于你选择什么样的公司。 你不可以错过大品牌的直销公司,也不可以误入大品牌直销公司中制度上难度太大的公司。如果这两个方面你有失误,在这一行业里,你将无法掌握自己的命运,会进入这个行业里的怪圈:不断地重新选择,不断地跳槽,不断地从头开始………… 中国直销立法和直销市场的开放,意味着国人加入直销行业的数量将会暴增;选择这篇文章,是为了让更多的人理智,为了避免更多的惨剧;毕竟,选择比努力更重要。
- ·会感恩的您
- ·重要的领路人
- 你还能坚持多久?
-
一切如新
昨天在我的《我决定还是写一下邱总》的文章后面,有一个这样的评价:
-----你还能坚持多久?
[@more@](在斐济,受如新援助的SILA村用这样条幅欢迎我们:感谢如新)
我想在中国直销博客网发表这样的帖子,无非就是两个含义:你还能写多久?还有你的如新能坚持多久?
我可能要让很多人失望了!
先说博客网,前几天,我第二次想退出博客网,因为感觉这里最近有些乌烟瘴气的!其实博客本来就是给大家一个空间,各抒己见,随心所语,搞得大家都不敢写不敢说,非要语不惊人死不休,我想首先已经失去了博客的意义!
我是一个人来博客的,我没有带我的伙伴,也没有让他们来看我在这里的文章,因为我觉得希望能在这里找到自己的一个空间,结果博客网的斑竹和朋友很给爱梅面子,我能够得到这么多的点击率,让我能在我的老公面前得到他对我写博客的认可,我内心由衷地感谢!
大家分别在做不同的公司,本来对于直销的看法和做法就会有很大的不同,不能以自己的看法作为判断事务的惟一标准,你不认可的事情很多,但是你不是宗师不是皇帝,即便是宗师是皇帝,博客属于草根文化,你也管不着!
我喜欢很多人的风格!可能因为是女性的缘故,比较偏爱几位女性的文章!
QIAOQIAO对我来说是不打不成交,我们有过争执,那是对一些问题的看法不同造成的,但是我从她的博客里看到了对她的公司的热爱和忠诚!一个连自己正在从事的公司都不热爱的人,能做好直销吗? (这个行业最奇怪的现象就是不做的人在评价做的人,我想以后评价别人也要有个标准,你在哪家公司高就,做到什么级别?你凭什么就认为你自己的理论就是正确的?)
我喜欢QIAOQIAO爽朗霸气!希望能继续看到她的文章!
阿雯也是我喜欢的女性,因为我觉得她的文字很美,很流畅,我经常惊叹:她能写出那么好的文章,自亏不如!
在至于很多的男士,我觉得本来男人活的就不如女人那么轻松,所以在文字上也是如此,要不就是语不惊人死不休,要不就是嬉笑怒骂皆文章,太多的理论,我经常想自己横竖也是一MBA怎么就看不进去一些文章呢?
原因可能就是太累了,有的文章写的太累!
请允许我这样写,这样说!
剩下的就是我要说的主要内容了:
博客我是一直要写下去的,(不管你爱看不爱看,我都要写,我只给懂得生活懂得欣赏的人看,不爱看的人从此可以对我忽略不计.)
如新还是要继续做下去的,我马上要考核完四届寰宇领袖了,下面团队今年要出10户寰宇,你说我有什么理由不做!(坚持多累呀,做不下去的原因就是坚持不住了,我们要成长率,业绩!第一季度我们的业绩成长率超过70%)
好了,我还有一项重要任务,就是要做一个好妈妈和一个好太太,这是从现在起我的最新任务.我相信我会做的很好。
不管生活给你的是什么,你一定要保持内心的安定,一颗温暖的柔软的心,一双明亮的眼睛,
并保持发自内心的微笑!
这是我前几天对我亲爱的老公说的话,与大家分享!
2007-06-06 11:16:15
支持,走好自己的路,让别人说去吧。2007-06-06 11:40:21
“不管生活给你的是什么,你一定要保持内心的安定,一颗温暖的柔软的心,一双明亮的眼睛,并保持发自内心的微笑!”说的好,祝张老师永远笑口常开,快乐每一天。希望早日长沙见(或青岛见),哈哈......2007-06-06 11:44:54
他说他的,你做你的,其实,家庭和事业你都是个比较成功的女性,坚持自己的风格,不要被我们同化了.2007-06-06 11:54:40
这个行业最奇怪的现象就是不做的人在评价做的人,我想以后评价别人也要有个标准,你在哪家公司高就,做到什么级别?你凭什么就认为你自己的理论就是正确的? ------------阅。同意:)2007-06-06 11:57:24
如果一二句话也能激起你的怒火,这只能说明你自己本身修养不够.走自己的路, 让别人去说吧,用业绩来证明一切.2007-06-06 13:11:36
谢谢各位朋友的支持. 今天跟阿桐通了一个电话,如果各位能够听见我们的聊天就好了,因为生活总是美好的,虽然有些小小的瑕疵,但是不会影响它本来的美丽. 我是快乐的,至于怒火,可以说还没有,我是嬉笑着写完这篇文章的! 可能没有表扬男士,但是我想大家可能都会和阿桐一样不计较的!如果计较,我会说你们小气的!呵呵! 其实写文章更需要知音,在这里有很多,是我很开心的事情!2007-06-06 20:05:29
赚到钱者肯定容易坚持,没赚到钱还在坚持的领导人我们更应该尊敬.2007-06-08 04:01:21
A2007-06-08 10:16:32
这个行业最奇怪的现象就是不做的人在评价做的人,我想以后评价别人也要有个标准,你在哪家公司高就,做到什么级别?你凭什么就认为你自己的理论就是正确的?) 他有高就有级别就没时间去评论别人了... 这个世界永远是不成功的议论着有成就的人...2007-06-08 10:25:01
余世维的课听过吗?两千元一张的门票,大家有点想法,余世维一开场就说:"我定这个价就是不让穷人听的..."台下一片哗然,穷人穷难道连受教育的权利也被剥夺了吗?余世维接下来说的话把大家征服了,:穷人不需要听课,他什么都知道,我的课是讲给虚心好学有钱人听的,这个票价就是把穷人挡在门外..."2007-06-08 10:36:40
我的意思是说您认为博客属草根文化,似乎什么人都能写,当一位无所事事满脑子错误观点而又不虚心接受教化的穷人播起客来其舆论导向是非常危险的... 大家一旦欣赏这种人的思维行为方式其后果是非常严重的...2007-06-08 10:42:14
谢谢您关于对两位女性博客的评价,中肯而又真诚,不失大家闺秀之风范...我经常会悄悄地进来关注您以及博主们精彩的文章,必要时会留下记号...2007-06-08 11:28:02
谢谢马马虎虎,您的留言很有意思,我在私下认为您可能是个高人,但是我不喜欢您的神秘风范,北方长大的我还是喜欢直来直去! 每一个人的文章不会成为行业标准,这个不必耽心,我比较喜欢价值观和吸引之说,因为物以类聚人以群分,什么样的人吸引和交往什么样的人! 我们应该为现在的草根文化感到庆幸,因为时代给予我们的机遇,可以让我们想说就说. 不要有太多的限制,太多的限制就不好玩了! 欢迎您来我的博客!我们可以经常探讨,但是希望您以实名.谢谢!2007-06-08 12:05:03
"......"是我留的,我不是马马虎虎,我不署名是因为我不是已经走了吗?2007-06-08 12:08:30
敲错了,再补一帖:"回aomei"应更正为"回aimei",完全不专业,不像个英语老师...2007-06-08 13:14:39
确实,这个行业很多人心态都有些不好,从来没有想过这个行业需要同舟共济,照面就是互相打压互相拆台,这样的结果对谁来说都很悲哀。 本来我们这个行业都够可怜了,这又是何必?2007-06-08 14:16:52
我觉得你没必要离开,在这里可以活跃气氛,还是回来写点东西,OK?2007-06-08 15:08:49
"...."回来吧,我觉得已经知道你是谁了,写写东西多好呀,不要浪费了你的文才!2007-06-08 15:44:45
现阶段的直销就像股市的熊市,无论你怎么折腾是很难有大面积的丰收,所以最重要是选择一支绩优股,一旦政府,社会,群众认同了,到了牛市就能大丰收,但一定是给有准备的人,比如爱梅你.2007-06-08 22:11:52
不管生活给你的是什么,你一定要保持内心的安定,一颗温暖的柔软的心,一双明亮的眼睛, 并保持发自内心的微笑! 这话真好 佩服2007-06-08 23:53:09
支持!我很欣赏你的文章!每次都要看看,我觉得你的心态很好,呵呵2007-06-09 08:28:37
很赞赏您对您老公说的话!做为天下男士中的一员也对您说声谢了!2007-06-10 10:04:11
生活态度很重要!开心不是别人给的,而是给别人的!我希望朋友每天都很快乐!