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【连载3】不正当做法基础篇1--塞货法

《成功的陷阱》

《成功的陷阱》连载3

不正当做法基础篇

基础篇：塞货法

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一、 做法

顾名思议就是直销公司或直销商为了快速达成业绩成长的目标，将产品塞给顾客或下线的高超技巧。高明者塞货于无形之中，尤有甚者能让下线求公司或上线塞货给他。

第一种版本的做法

步骤一：强调直销就是要自行使用，再介绍给亲友购买，所以加入的人都必须全套购买，也不管是否用得着。

步骤二：几个合作的上线或旁线预先安排好，每个人家里皆存货数十万，并摆在极为醒目的地方，如客厅，开始用易子而教的手法。

步骤三：神化这些合作的上级或旁部门领导人，使人产生崇拜并亲近成功者的想法。

步骤四：时机成熟时，再邀约这新人到所谓成功者家中拜访。

步骤五：此时这位成功者以亲切的态度，晓以成功的大义，高明者绝口不提要买货，新人自会观察。

步骤六：重复步骤三到五次，渴望成功的新人，必定会发现并归纳出结论：所有的成功者都有足量的存货，所以他也想效法。

步骤七：此时上线可顺水推舟，协助新人塞货给他自己。

第二种版本的做法：传统生意经

步骤一：强调奖衔高好发展，奖衔或成就低难发展。

步骤二：强调做生意本来就要投资，有钱又何必和没钱的人一样辛苦的做法呢！

步骤三：强调买下来的货也有一定的价值，也不吃亏。而且有存货压力，才会积极销售。

步骤四：强调与其业绩差额给上级领导人或公司赚，不如一次大量买，奖金也赚的多。

步骤五：过多的存货还可以折价或以货抵债的做法出售，也没损失。

步骤六：将步骤一到五的想法反复洗脑，加上直销公司对成功者的表扬和肯定，于是有钱的拿钱，没钱的借钱，于是买了直销公司一大堆的存货。

二、 为何我们不用塞货法？

不论用哪一种版本来塞货，都无法建立稳固的直销网路。塞货只能造成成功的假象，消费者及直销商若无法真正了解公司产品的价值所在，不愿意长期购买使用，那么一时的业绩又有何用？

塞货法使有钱人浪费时间，穷人更穷而已。塞货法需要相当的金钱来发展，相对使得网路复制的速度及深度都会受到影响，使得真正能成功的比率降低，而且使用这种方式发展的网路，大部分是有钱人或是有地位的人，才能达到所谓的成功。如果有正确的方法，使大多数没有条件成功的人也能成功，这样的做法不是更好吗？

三、 您应有的判断

从事直销事业，目的是为了增加收入，有听过卖货赚钱，有买货赚钱的吗？即使您有钱，不要受到直销赚钱快的说法欺骗。正当的直销事业是赚取合理的收入，而且所有成功者都必须建立网路，网路是由人组成而不是用钱可以堆砌起来的。认清以上的事实，如果您发现某直销公司或有名的网路，其成功者大部分是有钱或有名的人，而且制度或做法有塞货嫌疑，请不要加入，以免害人害己。

世上一大半的恶，来自无知。

——（法）卡缪《黑死病》

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评论（4） 点击次数（5651）
评论（共4条评论）
  • 范伟云 说：

    2009-02-18 10:13:44

    转载此章节时，详细看看了第二版本的做法，实在是太耳熟能详了～
  • 谈笑 说：

    2009-02-18 10:57:49

    还是制度上有问题，或者设计制度时故意留下“漏洞”。 加拿大的赖*星也说：我走私，当年的体制就是有漏洞，体制难道没有问题？能让我崛起那么快？
  • 范伟云 说：

    2009-02-18 11:02:14

    我昨天听了某直销公司的一堂opp，跟第二版本几乎一模一样哦～
  • 谈笑 说：

    2009-02-18 11:42:21

    我在首页给这本书推荐一下
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