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你把博客建何方--直销人的博客攻略(续)

互联网直销研究

你把博客建何方--直销人的博客攻略(续)
美艾国际专业行销机构 范伟云

  
注:全文刊发于《分销时代》2008年5月刊,如有转载,敬请注明。

[@more@]

  张爱梅女士有一天跟我说,谢谢我在《从老徐的博客看直销人的博客攻略》一文对她的“表扬”。

  我说:你的博客是很多直销人学习的榜样。
  她说:我是女人,比较感性一些。我希望记录一些比较有感触的东西。我觉得我写的文章和转载的文章有一个共同之处:就是一定要打动我的,让我有所感想、触动的。简单说就是有感而发!

  然后,她告诉我说在某个门户博客网上新建了一个博客,以后将以那个博客为主。

  那么张女士为什么要放弃原来的“家”,而要去到一个新的地方呢?

  你把博客建何方
  
  直销人常说“选择大于努力”,选择一个合适的网站建立自己的博客,是开博的直销人的头等大事。而选择开博地点的最重要因素,就是直销人开博的目的。

  目的一:出名

  如果你是业界名人(如专家学者、培训师、记者)、直销业服务者(比如作者本人),或者是希望成名的草根学者,你显然应该选择专业类直销网站提供的博客,因为这类网站的浏览人群定位明确,如果你有独特的原创思想,锐利的思维触角,很容易在业界引起共鸣。

  目前提供博客功能的专业直销网站有中国直销专业网www.cdsp.com.cn,中国直销博客网www.dsblog.net等。

  成功案例:邸长兴的博客、点石成金(王睿)的博客
  
  目的二:出人

  博客本意是“网络日记”,但是今天很多人都把它作为一个营销工具。绝大部分直销人开博的目的是为了能推荐新人,寻找合作伙伴,也就是“出人”。如果你开博的主要目的于此,却错误的选择了专业的直销类博客,那么你肯定吃力不讨好。因为专业类的网站流量小,并且浏览的人都是已经从事直销的人员,很多都抱着跟你一样的目的,结果可想而知。

  要达到出人的目的,所选择的博客必须符合两个重要特征:一个是要具有强大的交际功能。随着博客技术的发展,原来只出现在各类SNS网站(交友网站)的交友功能现在已经普遍出现在博客网站上,这种交友功能可以让你与访问者迅速建立沟通渠道,并消除网络的虚拟感。第二个要具有草根性。现有的博客依据经营者的思路,有的倾向于名人博客(比如新浪博客),有的倾向于草根博客(比如雅虎博客),对于普通直销人来说,如果你一头扎进新浪名人的汪洋大海之中,你很难有出头之日。而很多倾向于草根的博客网站,只要你认真经营自己的博客,就不断有被推到首页的可能性。

  符合上述两个条件的博客网站有:功能强大切有强烈草根倾向的雅虎空间www.yahoo.cn、兼有交友功能的51博客www.51.com,专业的博客网站如中国博客www.blogcn.com等。
  
  目的三:自留地

  张爱梅女士告诉我说,她写博客既不想出名,也不想出人,而只是希望记录自己的想法,跟团队成员、朋友、志同道合者有个交流平台。有这样想法的直销人不在少数,也许这才是博客的真正意义:给自己一个自留地。如果抱着这个目的,除了选择一个功能强大的博客作为主要根据地外,外加一个空间型的博客(比如qq空间,msn空间,可以通过即时通讯软件及时告诉朋友你的空间已经更新)作为补充,是很不错的选择(张爱梅现在就是这种搭配,按她自己的说法,效果很好)。

  成功案例:张爱梅的随心所语、小张姐姐的博客

  赏心,也要悦目

  上一篇文章我们写到博客要“内容为王”,但是如果你不懂得良好的排版技巧──文字密密麻麻,颜色花花绿绿,版式稀奇古怪,那么读者可能还没来得及思考你说了什么,就先被缺乏易读性的版面打败了。

  改善易读性的方法有很多,总结如下:

  1. 熟悉编辑器的特点

  很多人喜欢用word写文章,然后Ctrl A(全选)+Ctrl C(复制)+Ctrl V(粘贴),就直接贴入博客的编辑器发布了。实际上博客的编辑器和word是不兼容的,你在word排好的版式在博客里可能就面目全非了。另外,各个博客的编辑器也各不相同,所以要排出漂亮的格式,首先需要熟悉博客的编辑器。为了避免格式上的混乱,我采取的做法是直接用记事本写文章或者把word格式的文章先另存为txt格式的纯文本文件,然后再粘贴到在博客编辑器里排版。这样就能保证排出来的格式跟最终显示的格式是一致的。

  2. 排版

  排版有三个要素:字体、字号和分段,以下是作者给大家的建议。

  1)字体:黑体做标题,宋体做正文,需要强调的或特殊文字用楷体或者换成红颜色或蓝颜色。

  2)字号:文章大标题用24号字,正文用12号或14号字,小标题不必换字号,采用加粗字体即可。

  3)分段:段落要短,分段要多,才符合网络阅读习惯。切忌大篇大论,一段到底的写法。当然采用一句话一分段的“诗体”分段也不科学。根据美国的调查显示,“短的段落最适合阅读,阅读率是长段的两倍”。尽量保持每段中文字在100字以内,比较容易阅读。

  另外,要增加文章的易读性,还有一个重要的细节:采用空行的方式分段。当然,别忘了另起段落要加上4个空格键(注意:在word编辑器里,有默认的首行空2格的格式,而在博客编辑器中,所有的空格都必须人工加上。4个空格键刚好相当于两个汉字,排出来的版才会漂亮)。

  3. 图文并茂

  在网络上,图片的吸引力要比文字强百倍。为你的每篇文章都选一张合适的图片,让你的博客图文并茂,是增加易读性的重要措施。

  4. 选择“干净”的模板

  白底黑字永远是易读性最高的版面,别为了耍花样而在内文区加上底色(非常浅的底色尚可接受)或底图或者花里胡哨的背景,尽量不要添加音乐或者其他让页面速度变慢或者不适合阅读的代码。不要以为有那些特效别人就认为你不是菜鸟,那反而让你显得很不专业,又干扰读者的阅读。记住,我们是营销博客,而不是娱乐博客,所以一块“干净”的模板往往是你的最佳选择。

  总之,在博客的时代,只注意文章写作是不够的,在你的文章和你的读者之间,再也没有编辑为你解决表达形式的问题了,你得自己来安顿你的版面,在追求赏心的同时,也要追求悦目。

  酒香也怕巷子深

  本文讨论的最后一个话题,就是如何经营你的博客。以下的招数可以让你的博客很快“名扬天下”。

  1、积极社交

  现在的博客网大都具有交友功能。多去拜访别人(注意,一定要在登录状态下去拜访别人,这样别人才能看到你来过了的足迹,网络语言叫“踩”),多加别人为好友,多在别人的空间里留言(注意,不要到别人空间里做广告),多参加圈子或群组,这些积极的网络社交活动,对于你结交网友,提升博客知名度都大有益处。

  2、善用个性签名

  ·把你新写的博客标题和地址作为qq或msn的个性签名。这样当你上线或朋友关注你的时候,就可以第一时间看到你博客更新的消息。

  ·把你的博客地址写入博客或论坛的签名档,这样当你回复贴子时,别人很容易就会回访你。

  ·把你的博客地址写入Email的签名档,这样当你给别人发Email时,同时也顺带宣传了自己的博客。

  ·时常更换你的个性签名,会让你获得更多的回访率。

  3、善用链接

  有人说网络营销就是“链接营销”,此话虽有所夸张,但是说明了链接在网络营销中的重要性。在博客中(包括自我介绍、个性签名、友情链接、文章正文)中加入适当链接,可以很好的引导访问者按照你的思路来阅读。现在很多有经验的博客人都在文章的最后另行加上“我的相关文章”或者“我的推荐文章”等栏目,自己把原来发表的文章(当然要配上相应的链接)收集起来进行自我营销,可以说是病毒式营销理念的实际运用。

  4、要么宁缺勿滥,要么宁滥勿缺

  不断更新的博客,才会吸引访客的眼球。我建议的博客更新原则是:要么宁缺勿滥,要么宁滥勿缺。王睿先生的“点石成金”是直销人博客中宁缺勿滥的典型。王睿的博客文章不多,但是每篇都是精品,并且常常以系列文章的形式发表。小张姐姐的博客则是另一种风格,有时一张照片,甚至一句话,一个省略号都构成一篇文章,目的是要告诉她的粉丝们,“我每天都会写博客”,是宁滥勿缺的典型。

  特别提醒:不要滥发广告。

  随着博客技术的发展,现在的博客提供了越来越多的交互功能,交友、小纸条、短消息等功能可以方便博友之间的交流。但是需要提醒的是,切不可把这些交互手段变成发送垃圾信息或广告的工具,否则你可能很快因为别人的投诉而被停权。
  

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评论(2) 点击次数(5641)
评论(共2条评论)
  • 点石成金 说:点石成金

    2008-05-09 21:58:51

    哥们儿,我还有娱乐博客,呵呵
  • 范伟云 说:

    2008-05-14 10:53:48

    我还给你的娱乐博客投过票吧:)
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