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【泛课堂】请把你的陈述限制在3条以内--文案的秘密4

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    据说，当你有机会拿着一个复杂的问题请教世界知名的咨询公司麦肯锡的咨询顾问，你可能会听到的第一话就是：“有3个方面的原因……”。

 

    在麦肯锡，3是一个神奇的数字，无论是阐述一个方案，还是解决一件事情，都可能从“3”个方面开始，比如：我这个方案，有3个方面的优势；你这件事情，我们要通过3个步骤来解决；你跟我们合作，我们有3个方面的保障……

 

    之所以是数字3，是绝对有科学道理的。巴巴拉.明托在《金字塔原理》一书里，引用了米勒的论文《神奇的数字7±2》，说到：“大脑的短期记忆无法一次容纳约7个以上的记忆项目。有的人可能一次能记住9个项目，而有的人则只能记住5个（我就只能记住5个）。大脑比较容易记住的是3个项目，当然，最容易记忆的是1个项目”。

 

    这个原则同样适合我们直销人。

 

    在e化直销实践中，文案写作是一个核心技巧。我们很多直销人喜欢罗列出10条，15条，甚至50条“必须选择的理由”，然而，这些看上去很“繁华”的表述，实际上是软弱无力的。

 

    以下是我的建议——我们该如何阐述我们项目的优势：

 

    1、选择一条能让人过目不忘的“威力标题”

 

    2、给出3个，而不是10个，让人无法拒绝的理由！

 

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评论（1） 点击次数（7036）
评论（共1条评论）
  • 爱华 说：我想听你讲课

    2010-03-06 07:37:08

    我能听吗？
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