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王石谈直销行业经销商最怕什么？

许多人说直销商是商界最能干的一个群体，他们不怕辛苦，不怕吃苦，不怕跑路，不怕磨嘴，不怕被拒绝，不怕产品价格贵，不怕收入低….，似乎直销商是一群天不怕，地不怕，什么都不怕的人，然而，任何人都有软肋，他们有一样事情最怕，那么他们怕什么呢？

一个字“变”

他们怕变。他们怕政策变，他们怕公司变，他们怕制度变，他们怕系统变，他们领导变，他们怕操盘手变，他们怕追求的目标变，他们怕卖的产品变，他们怕上边给他们的承诺变，他们怕自己给别人的承诺变，他们怕自己的圈子变，他们怕别人说自己老在变……

总而言之，直销商天不怕地不怕，一提“变”字就害怕。原因很简单，因为他们被变折腾苦了，他们不希望任何一个环节在变。他们苦苦追求的是直销的可持续收入，而这诱人的可持续收入，因为变而中断，因为变而遥遥无期，因为变而不断重新来过，他们心里喊着：“愿老天保佑，别再变了”。

变化对于任何行业来说都是好事，都是进步的表现，而在直销行业，变则不是好事。因为迄止目前为止，我们看到的直销的变不是正向的变，而是负向的变。

什么是负向的变呢？就是由好向坏，由美丽向丑陋的变。这样的变怎能不让直销商怕？

比如，奖金制度的变，一开始，大多直销公司为了抢夺市场，设定的奖金制度非常好，拨出比比较高，一旦做起来后，就开始变制度，拨出比越来越低，要求越来越苛刻，甚至制度模型都变掉，一会双轨，一会极差，一会混合，每变一次，经销商就被刮一层皮！

又如，口号变，一开始吹嘘明年进入世界 500强，一年过去了，没进去，开始喊三年进入世界500强，三年又过去了，现在开始喊5年进入世界 500强。或者吹嘘企业一旦上市，你们立刻就是百万富翁，结果企业上市了，经销商什么也没有得到…这就是我说的负向的变。

其它诸如：产品不是越来越便宜，而是越来越贵，PV值不是越来越高，而是越来越低。公司规模不是越来越大而是越来越小。领导或网络领导人教自己如何坚持不懈，而自己却断然离开，换一家公司，又换一家公司，凡此种种，都是负向的变。经销商怎么能不怕？

一个真正的好公司是很少变的，例如A公司制度多么难做？但是他们就是不变，而这种不变带来的是 50年的长治久安，业绩越做越大，这和他们的稳定文化是分不开的。

A公司的核心领导层的6个人都是从公司一创立就在的，10几年的同舟共济，没有一个人离开，也没有增加。铁打的管理团队，其坚固不变在中国的企业是根本做不到的。正是这种不变造就了A公司的成功。而中国公司的领导层的变化简直到了惊人的程度，难怪中国直销企业总是出现乱局。

纵观中国改革开放取得的成就，就是“稳定压倒一切”的功劳。改革开放初期，人们被文革中的动乱吓的要命，生怕再变。苏联要变，结果变成国家四分五裂，前社会主义国家统统如此，而稳定不变的中国，却无比强大起来。

如果我把中国直销的现状比作直销的文化大革命的话，那么中国的直销企业就是社会主义阵营的各个国家，把历史当作一面镜子，我们则可以预言：谁先稳定，谁先获得发展。

真心的希望，中国直销别再变，要变就向正向变。那样的话，经销商就真的什么都不怕了！

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