“跨境直销”有望成为直企发展新方向
　　继“跨境电商”之后，商务部首次提出对“跨境直销”的研究和探讨。今年初，商务部所属中国世界贸易组织研究会专门成立了直销研究专业委员会，这是国内首个由政府部门所属机构成立的直销研究机构，拟对国内直销和跨境直销开展全面研究。
　　在近日举行的第十二届世界华人直销大会上，温再兴表示，直销业是人力资本密集型和文化密集型的行业，能较快地融入当地社会，通过宣传和销售中国的优质产品，深化与“一带一路”沿线国家人民的感情联系，促进民间文化交流，在民心相通方面发挥独特有效的作用。至此，“跨境直销”的概念首次被提出。
　　“中国企业加快走出去，不仅是对国家发展战略和沿线各国的支持，更是企业自身发展的客观需要。特别是内资直销企业可以学到更多更好的先进管理经验，并实现国际化经营。其他企业也可直接到海外开展直销业务，扩大外贸出口。”温再兴说。
　　世界华人直销大会副秘书长胡军认为，跨境直销是未来直销行业的发展趋势，未来3～5年，直销牌照发牌速度不断加快，市场竞争日益激烈，国内保健品、化妆品、小家电等产业或将出现产能过剩的现象，国外市场可能成为直销企业的新战场。这也意味着，“跨境直销”有望成为直销企业发展的新方向。

　　天狮、隆力奇等早有“走出去”的经验
　　实际上，中国本土直销企业早在上世纪90年代末就已有开拓海外市场的案例，只是那时只是摸着石头过河，还未出现“跨境直销”的概念，最典型的是天狮、隆力奇等企业。据不完全统计，截至目前，天狮在亚洲国家和地区已有16家分公司，欧洲18家，非洲15家，美洲及大洋洲共7家；隆力奇则在亚洲国家和地区有14家，欧洲12家，非洲8家，美洲及大洋洲共3家。
　　2005年，《直销管理条例》和《禁止传销条例》发布后，一些内资海外直销企业回国申领直销牌照。还有一些有实力的内资企业在获得直销牌照后，又到海外开拓直销业务。温再兴表示，“据不完全统计，目前陆续参与拓展海外直销市场的中国本土直企有14家，约占本土拿牌直企的1/4，在各国和地区设立156家直销公司。相对于其他行业，直企‘走出去’的比例还是非常高的。”