雪雨老师 - 【转载】 营销第一法则：学会造势
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大家常说：“三流公司做事，二流公司做市，一流公司做势。”其实营销也是这样。最聪明的营销就是在市场中审时度势、顺势而为。营销的本质就是“营势”、“谋势”。“谋势者”方能执市场之牛耳，花小钱办大事。具体而言，处在不同发展阶段的公司，谋势的重点又有不同：初级阶段造势，发展阶段蓄势，成熟阶段乘势。而造势又是我国中小公司在营销上的入门课、必修课。造势水平的高低将直接决定一个公司能否脱颖而出，创业成功。一、判断自己所处的行业是不是初级市场初级市场有三个特点：1进入门槛低。2强势品牌不多，而且领先品牌更替非常快。3前三甲品牌的市场总份额不超过40%。按照这三个判断标准，可以试着进入一些初级市场的行业，这些领域里，你可以通过“造势”来甩掉对手。二、“粗放营销”法则现代市场的竞争已经到了白热化程度，很多公司因此提出了“深度分销”、“助销协销”、“联销体”等各种营销新思路。“深度分销适合于基础较为雄厚、渠道已经基本能够驾驭、营销队伍基本成型的大中型公司，而对于渠道都还没建立或者不完善的中小公司来讲，连“销”都还不完备，切不可轻言“深度分销”。三、利用社会资源社会资源的力量无限大，达到可以让一个普通人一夜成名，也能让一个公司转瞬日进万金，关键在于，你如何去寻找属于自己的品牌的资源，并把它引爆。蒙牛酸酸乳可以说熟谙抢占资源的高手，2005年，仅仅凭借“超级女声”这一资源，就迅速实现了从7亿飙升至25亿的销售额；蒙牛借助“神州五号”，同样演绎；一出精彩的“航天员专用牛奶”的大戏。四、一个单品带动全局选择以一个核心产品（或产品系列）进入市场。该核心产品（或产品系列）应是比较成熟、高性价比的基本型产品，可把它作为拳头产品，把这一单品做成区域内热销的精品，形成“单品突破”，在区域内获得获取消费者的良好口碑，提升品牌形象，减少公司的营销投入。而最大的利益在于单品突破后，可带动后续产品跟进销售。五、集中力量，突然爆发集中资源，集中所有的业务员，与经销商一起，在指定市场，指定时间内，迅速把货物铺完。避免通常那种挤牙膏的铺货方式，集中资源，突然爆发。总之，在初级市场中，善造“势”者生存。想要成为造势高手，平常就要懂得积聚力量，要蓄势，呆呆关键时刻到来，倾力一搏，必有胜利在等着你。
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