雪雨老师 - 【转载】 直销企业犹如井喷 泛直销或成新趋势
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- 南方都市报
近日，一则拿牌企业突破78家的消息在直销界炸开了窝，该消息甚至猜测直销牌照或将再次月内5连发。不过，记者从商务部直销行业管理信息系统获悉，截至5月15日，我国批准的直销企业尚为74家，2016年至今共有4家企业获批。而有业内专家则指，企业拿牌后通常需要一段时间才会登陆上述信息系统，直销牌照发放提速已是大势所趋。
主管部门力挺 发牌速度加快据统计，到现在为止，全世界已经有100多个国家有直销业的发展，在全球，参与直销业的销售人员有4000万人。中国作为一个直销大国，近年来不论是发布申牌声明的企业数量，还是成功拿牌的企业数量都在大幅增长。2015年是中国直销业的收获年。来自广东省直销企业协会的数据显示，在这一年里，商务部以前所未有的速度一口气发放了23张直销牌照，截至2015年已公布的获牌企业共71家。发布直销声明和直销经营许可声明的企业也有24家之多。此外，一系列对直销行业发展的有利动向也在增多。继2013年6月，商务部首次官方发布《2012年全国直销业发展情况报告》，并首次公开发布直销行业总业绩后，去年4月，发改委正式放宽外资准入直销等限制，将备受关注的直销列为非限制类项目。同年5月，商务部又宣布开放直销牌照内外资在线申请，申牌流程清晰透明，让不少欲涉足直销的企业信心大增。
今年行业发展有望好于去年目前，我国对于直销牌照的申请和发放有着严格的限制和监管，企业需要有商务部颁发的直销经营许可证才可从事直销经营活动。对于企业而言，一张直销牌照最现实的意义就是拓展新的营销渠道，且这种意义在传统产业在既有渠道销售疲软的背景下，正在被逐步放大。与传统的产品销售模式不同，直销是现货现款，直接面对消费者，不必受到商场和代理商的渠道控制，这样的销售模式，降低了回款的风险，使企业能够保持比较充足的现金流。此外，各大直企的业绩也令业外企业所垂涎。世界直销(中国)研究中心今年出具的报告显示，有67家已经开展直销业务的拿牌企业，在2015年创造总计1929.2亿元的业绩，比2014年的1621 .15亿元业绩净增308.05亿元，增长率达到19%。这样的成绩在整个经济大环境下可谓极度亮眼。更何况牌照发放还在提速。中国保健协会直销工作委员会执行主任胡远江就曾预测，随着直销行业法律法规修订的推进、行业自我发展和管理水平的提高和中国深化改革和简政放权政策的突破，直销牌照的审批很有可能进一步放开。据悉，在此背景下，已有业内人士预言到2020年，中国直销牌照有望突破200张。不过，也有直销专家在接受采访时表示，直销行业是一个受政策影响很大的行业，目前来看今年整个行业的发展有望好于去年。但随着非法集资越来越多地采取多层分销的模式，并被持续曝光，若一旦监管升级，直销行业或将因此受累。
新行情家用电器入列直销产品范围今年3月25日，商务部官方网站发布2016年第7号文件，家用电器正式入列直销产品范围。但最新数据显示，截至5月16日，商务部直销行业管理信息系统仍未有企业新增家用电器产品申请。不过，业内资深人士在接受记者采访时则表示，短期内申请数为零，一是传统家电企业要申请需要对原商超渠道的产品做区隔，并申请直销牌照，这需要时间，二是持牌直销企业切入家电，该类产品也必须要与现有市场上竞争白热化的家电产品有所差异。
新政过去2月还是零申请鉴于我国目前对家用电器没有明确的法律概念。在原有的五大类基础上新增加第六类———家用电器。有分析就指，随着家电直销细则的出台，今后空气净化器、微波炉、冰箱、电视机等常见电器均可列入直销产品范畴。受此影响，2016年，直销业市场规模有望实现质的飞跃。这是业内此前的预测。而业内之所以有此预测，则是考虑到此前包括安利、完美、如新等直销企业，已经在涉水空气净化器和净水器等家电类产品，只是在以保健类产品的名义申请直销。条例的调整，就意味着，接下来，一大波的直销企业可以在其渠道内进行家电产品的销售。然而，商务部直销行业管理信息系统截至5月16日的数据显示，今年3月25日即家用电器宣告入列直销范围以来，总计录得9宗直销产品调整或新增申请，涉及如新、福瑞达、玫琳凯、宝丽等多家公司，但这些公司申请的绝大多数为化妆品。
家电直销尚待热身？事实上，我国家电销售规模巨大，如果直销能占到1%，那也是很大的市场。中国家用电器协会今年对外披露的数据显示，2015年家电全行业主营业务收入有望完成1.45万亿至1.46万亿。对于家电直销的前景，九方马管理顾问机构董事长王万军在接受记者采访时坦言，在家电现有渠道竞争白热化、利润很薄的大背景下，直销是对现有渠道的补充。众所周知，时下家电功能正在朝多元化发展，科技复杂程度也越来越高的情况下，这就需要更为直观的演示、体验和讲解，而这些恰好是商超欠缺而直销特有的优势所在。所以，短期的申请遇冷，并不会妨碍家电成为直销领域下一个热点品类。一直从事直销品类研究的晨讯传媒策略研究中心主任文九鸿也是看多家电直销，不过，在他看来，家电直销未来的品类应该会向智能化、高科技和创新性产品聚焦。据他介绍，2012-2015年直销产品五大类的分布结构中，化妆品等品类已经面临过度竞争的问题。从报备情况看，化妆品、保健食品、保洁用品、保健器材、小型厨具种类比约为81：11：5：2：1。目前，受消费环境、竞争环境的变化，产品线老化、技术更替、市场吸引力下降、产品同质化等问题，以及新需求、新技术、新潮流的出现刺激新市场的形成等诸多因素的影响，老牌直销企业已普遍面临产品更新换代的现实问题。
新趋势泛直销兴起 业内巨头加速拥抱互联网+近日，也让泛直销再度成为各方关注的焦点。记者注意到，随着泛直销兴起，业内的顾虑也在随之产生。在移动互联时代，直销这种靠熟人、朋友关系成交的线下商业模式能否逃开被线上渠道替代的悲剧？
泛直销快速兴起截至目前，直销经验已经被其他领域广泛应用，除了红极一时的化妆品微商外，目前一些传统日化和医药企业也在积极介入。以广东为例，甚至出了传统中医馆涉足微商城的个案。对此，世界华人直销大会执行秘书长胡军表示，这预示着未来消费者会成为市场交易过程的主导者，这场消费革命势必会引领消费渠道的变革。
直企加速互联网+战略布局在中国快速发展的移动互联经济下，基于移动社交媒体所衍生出来的“泛直销”模式已对传统直销企业造成冲击。这从直销行业巨头排序变化以及安利等企业加速布局“互联网+”战略即可见一斑。该公司大中华区总裁颜志荣直言，“目前安利网购比例已经超过40%，未来五年计划要达到60%以上。”有鉴于越来越多的国内直销企业投资组建电商微商事业部，胡军认为，互联网+直销的3.0时代将给直销业带来新的发展机遇。业内企业应利用互联网的深度体验和直销行业的强大线下社交方式，把两者优势互补，最终实现直销的行业的完美升级。
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