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【转载】 定向销售或成保健品消费新趋势

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 市场需求多样化
  保健品热,说明消费者有需求。随着人们保健意识的增强,越来越多的人开始关注保健食品。同时,消费者对待保健品的态度逐渐地理性化,主要表现为需求更多样、认识更全面、使用更合理。

  消费者对待保健品的态度逐渐地理性化
  美容、减肥已经成为消费者新型保健需求中增长很快的一支。保健品的消费对象已从老年人和儿童扩大到中青年和妇女;消费目的也不仅仅止于防病,而是扩大到抗衰老、健身益智、减肥、改善视疲劳等等。一窝蜂地购买鱼油、西洋参的时代已经成为过去,盲目“崇洋”现象也有了很大转变。

  保健品将转化为日常消费
  目前,国家和公众都已经意识到了注重日常营养保健的重要性。政府制定了食品营养强化标准,公众也开始注重日常保健、合理膳食、营养补充。比如“乐活”概念的飞速传播就是营养保健成为趋势的一种信号,环保、绿色、营养、保健、健康已经成为时下影响许多人消费和生活的重要准则。保健品包括保健食品、保健用品、保健器械、特殊化妆品等,营养食品包括富营养食品、强化食品等。
  营养食品与保健产品的产业链共同构成中国保健营养产业格局,互为影响、互为交错、互为促进,深度影响着人们的消费观念和生活质量,促使保健营养产品由高档消费品转化为日常消费品,而需求也将会随着人们的收入不断增强而日益普及。

  优质品牌产品占据市场主导地位
  保健品有着平衡身体综合机能的作用,其中一些也确实具有辅助治疗、加快康复的功效,在增强免疫力等方面甚至达到药品所不能达到的功效。但有的经营者往往从局部突出这一点,过多夸张宣传保健营养品疗效,用高超的营销手法把产品推向了消费者,使许多的消费者期望过高,失望更多,加上一些伪劣产品在市场上鱼目混珠,导致整个保健营养产业逐渐丧失了消费者的信任。许多有潜在需求的消费者将保健品斥之为"全是忽悠,不能吃"。虽然也有许多企业研发生产了优质的产品出来,可消费者已经迷茫了,不知如何选择,整个行业徘徊在了低谷。
  虽然目前保健品营销大环境存在不少问题,但随着政府引导和资本的介入加速了产业重新整合,公众对保健品的认识和需求趋于理性,一批优秀企业开始对保健品进行科学化的传播, 一批富营养食品、强化食品厂家将迅速随着国家政策引导发展起来,多数不注重产品质量、生产低劣产品的厂家注定会很快被掏汰出局。那些注重研发生产高质量的保健品优秀企业将成长起来,迎来高速发展机遇,并成为国民经济发展的重要支柱,占据市场主导地位。

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