lixuan - 【修订】 直销跟进3个要点，100%成交！
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找到合适的对象应该要适当的跟进，不然直销事业就会变得虎头蛇尾，没有成效，事倍功半。
1、跟进对象(1)跟进自己我们跟进自己时，应该常问自己三个问题：我为什么要从事直销?我想要在直销事业中获得什么样的成就?我必须付出什么样的代价?跟进自己，再看看前面的目标，才能做出最明智的选择。(2)跟进上级领导直销是个逆流而上的事业，不进则退，所以当热忱消退时正是死亡的开始。必须和上级领导多做联络，激励心志、激荡思考、激发潜能，往往由此迈向另一高峰。(3)跟进下属第一，做一个最佳的聆听者。若正面而积极，应给予肯定;若负面消极，则对症下药。第二，定时定点、互相联络，以免因为一两次联络不上，便索性不联络了。第三，提醒他的承诺、梦想，并鼓励行动。第四，共同研究其团队的成长。第五，在意他周围人、事、物的情况，例如他的工作状况，家庭…2、跟进要点对排斥的人，保持友谊，维持风度不争论，做给他看，用成功改变他的想法;对观望的人，给资料，引荐他见成功的人;对犹豫的人，给他展示与你合作的前景，给足信心，激起对方的参与意愿;对要做的人，马上填写加盟申请表，选购产品，带他去汇款成交。对不做的人，建立客户群，推荐不成做零售，卖不出事业机会就卖产品，请他帮忙介绍对产品感兴趣的人，如果对价格还有不同意见。可以收集同类产品的价格情况，并讲解成为会员后所享受的价格优惠和权力;对有加盟意愿也想与你合作，但由于资金问题暂时无法加盟的人，讲早加盟的好处，为了更快的看到收入，就需要尽早参与到这个生意中来。3、跟进技巧(1)务必要在四十八小时内进行跟进;(2)如果说情况允许，最好选择面谈的跟进方式，尽量勿使用电话跟进;(3)跟进的过程不忘再次的促成(4)跟进时，顺手带个小礼物在跟进的运作流程当中，只要善用上述技巧，就能让你驾轻就熟地帮助伙伴，更快速地了解直销事业机会，进而帮他、也帮你迎向事业的成功。
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