我的日志

很多人不明白美乐家是什么，

只是一昧地跟我争议美乐家拿了直销牌照，为什么你还说它不是直销？

我想说的是，“美乐家不是直销”，是一种直截了当的说法。委婉地说，“美乐家源于直销，颠覆直销！”骄傲地说是，“美乐家源于直销，却高于直销”！

对美乐家商业模型的最大误解是，组织行销在中国需要严管决定了美乐家必须合法、守法经营而去领取直销牌照，但它的经营定位与理念，早已超出了传统的直销范畴。这是才真正的要诀。

如果你认为依靠人员进行推荐，就可以被称为直销那就大错特错了，其实口碑行销、多层次、病毒、人传人式的营销方法在保险业和其它传统行业大量存在，但社会大众对其接受程度却远远高于直销。同样是通过口碑、同样是多层次的，直销留给社会主流大众的印象为什么会那么恶劣呢？

要解决“美乐家不是直销”的问题，你先必须了解：

直销的本质是什么；为什么会令大众反感，甚至闻销色变？

因为直销业要寻找的，远不止是普通的消费者，而是经营这一门生意的人。所有的直销公司，要找的不仅仅是消费者，做直销的人要找你的最终目的，都不是让你做普通消费者，而是最重要把你洗脑成经营者，把你变成和他一样做直销的人，这是关键！

大众对于直销反感的核心原因，正在于此！

因为一百个人当中，真正愿意来经营直销的，其实不会超过5个，大多数人都有自己的本职工作和正常生活，直销人总是“万般皆下品，惟有直销高”让人厌恶，而主流社会的正常人群是不希望受到这种骚扰的。

换言之，为什么保险业和其它传统行业中的口碑行销、多层次、病毒式行销、人员行销不会遭致社会主流人群的反感呢？因为他们找的始终都是消费者。当你找的是消费者的时候，一百个人当中，愿意接受的人就可能从5个，变为六七十个。

这正是美乐家和直销的区别所在，因为美乐家找的不是做直销的人，不是经营者，而是热爱环保和健康，注重生活品质阶层的消费者！

许多人看到这里又难以理解，那么你们难道不发展经营者吗？在许多直销人看来，似乎经营者的价值远远要高于消费者，乍看之下似乎很有道理。但须知的是，世界上任何一门生意若没有真正的消费者，就没有任何价值。商业的本质就是基于消费者的存在而产生的。谁能把握真正的消费者，谁才能把握住那些立于不败之地的经营者。

这就是美乐家的高明之处，相对于传统直销而言，美乐家是以消费为导向，而不是以经营、机会作为事业导向。

在这种情况下，首先是成交率非常高，基本上不损人脉，不会因为找经营者而被四处拒绝、骚扰给别人造成困扰。而当有一定的消费者稳定累积时，经营者实际上是会自动产生的，这一概率是五比一。也就是说，真正美乐家的全部会员，纯消费者占到80%，经营者不超过20%。

最重要的是，对于消费者来说，在美乐家即将遍布全国的健康生活馆消费，和在屈臣氏、沃尔玛、家乐福等传统商超消费是没有任何差别的。

其实，对消费者来说，美乐家是不是属于直销业，其实并不重要。

重要的是在与传统商超模式相同的基础上，还拥有更好的会员福利，更卓越优质、价格合理、安全有效的产品。

«上一篇：涵芸分享为什么会选择美乐家   下一篇：美好的生活离不开美乐家»