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- 【原创】 颠覆你的思维，隆力奇微商卖西瓜的技巧！
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我的日志
颠覆你的思维，隆力奇微商卖西瓜的技巧！
我一直有个直觉，真正聪明的人，哪里都能显现他的才干，哪怕他是个农民。今天讲的不是高大上的故事，但继续是颠覆你思维的故事。日志里面的主人公，是个卖西瓜的瓜农，他的智慧震撼了我。事情是发生在前几天，我和老婆散步回家，回到楼下的时候，看见辆卖西瓜的农用车，车里面还有半车西瓜。卖西瓜的老板皮肤黝黑，一双黄胶鞋上面还满是泥巴，肩膀上搭了条旧毛巾，频繁地擦着脸上的汗，还讲一口浓厚的乡下话，地地道道的农民。老婆问我要不要买，我说买呀，选大的挑，大的比较好吃，而且这会儿别处西瓜都卖1.5元一斤，他这才卖1块一斤，便宜！老婆嘟嚷，便宜货，会不会不新鲜了哦！卖西瓜的老板说：你放心选，都是从地里刚刚摘回来的，不鲜我退款，再免费送你一个。老婆选了2个买了，多了我们也吃不完，平时就我们两人在家，宝宝还小，不能吃，放久坏了就浪费了。回到家，切开一个看看，验证一下是不是瓜不好才买那么便宜。结果，出乎意料，西瓜不但很好，新鲜，鲜红，一试，还很甜。老婆说：这瓜挺好，你还去买两个上来吧，放在冰箱慢慢吃，也不会坏。我说：奇怪，这瓜这么好，怎么会卖那么便宜呢？我穿好鞋子又下楼去，瓜农还在那里。我跟他打招呼，他也认识我，知道我这是第二次来买。但是，让我震撼的是，这么上下楼不到十分钟的时间，西瓜居然销得所剩无几了。瓜农说你赶紧挑挑吧，这些里面选出几个好瓜还是可以的。我惊讶地问：老板，你这西瓜怎么销得这么快？他说：便宜呀，现在也就我敢卖这个价，这个时候上哪去不是1.5元一斤，好多人都是拿麻袋来买的。我问：为什么就你怎么敢卖那么便宜呢？是你自己种的瓜吗？他说：不是，真要是我自己种的瓜，哪舍得卖这么便宜。我问：老板，我对你这事比较感兴趣，你贵姓？他说：姓刘，你就喊我老刘。我说：我还以为你是自己种地的瓜农呢，打扮得那么像。老刘：没办法，没有这身打扮，没有道具，别人怎么相信你的瓜好，新鲜呢！凭嘴说，人家是不信的。我说：你还挺懂人性的，你一天能卖多少西瓜？这么一下子就卖完半车了。老刘：我的车一车可以拉2吨西瓜，两天卖一车。我问：你西瓜都是从水果市场进的货吧。老刘：是的我问：你的西瓜进货价比人家卖1.5元的那些人便宜，还是西瓜不如他们的好，才卖那么便宜。他停下来，拿打火机点了一根烟，猛吸了一口，一边吐烟一边说：这里面，是有学问的。我问：啥学问？他说：这个不好说。我说:你说吧，我又不卖西瓜，不会抢你的生意的。老刘：西瓜，我和他们的进价都一样，都是八毛，西瓜都是从一个市场进的货。我有点不相信，你进货八毛敢卖一块？水果那么大的损耗，你一天下来能挣到车子的油钱不。他哈哈一笑，说：你信不信，我卖一块，利润比他们卖1.5元还赚。这下更有意思了，我就不相信了，莫非你还懂做增值产品？我问他是怎么操作的。老刘：你听好了，这个是我的商业机密，一般人我是不会讲的。我看你应该也是个做生意的，就算是跟你交流好了。我进一车货，保证2天内卖完，不但加速了现金的运转，而且西瓜也保持着新鲜，客户很喜欢买我的西瓜。这么热的天，要是2天卖不掉，像我们这种露天卖西瓜的，就会很快坏掉。第一天，我先把车开到高档小区附近去卖，那里超市里的西瓜一般都卖2.6块一斤，而且附近也就那么一家超市，超市里的西瓜因为供货的关系，上架的时候就已经都不会很新鲜了，而且他们进货又多，进一次西瓜要卖好多天都卖不掉。可是大家没得选择，万不得已的情况下才会去买。这个时候，我的瓜拉到小区门口，卖1.8元一斤，不但便宜，而且还很新鲜。刚开始，很多人也是怀疑我的西瓜不好，才卖那么便宜。但是，一般只要吃过我的西瓜，就都会是我的回头客。所以，每次只要我把西瓜拉过去，就能保证销量。只是，小区有个缺点，那就是住户不多，销量基本有限。一天下来，基本可以销售掉三分之一的瓜。2吨西瓜，基本可以卖掉1200斤-1500斤，里面的利润就是：（1.8-0.8）×1200=1200元到1500元之间。第二天，要把西瓜趁新鲜卖完，我就把瓜拉到人多的地方卖。这个时候，为了体现优势，我的西瓜就要降价了。一般我就卖一元一斤，有时候1.2元一斤也卖。如果西瓜盛得少，我就卖1.2一斤，那么盛下来的利润就是：（1-0.8）×2800=560元，到1020元左右。两天，我的利润就在1800-2500之间，一般都能保证在2200左右。最重要的是，我的瓜可以保证2天全部卖光，而且隔个两天再去同样的地方卖瓜，人家就只认我的瓜好了，还是愿意买我的瓜。我听得非常惊讶，一个简单的卖西瓜，居然也有这么大的学问。我问：那卖1.5元的利润怎么样呢？老刘说：他们一般要3-4天才能卖一车瓜，而且最后起码还要剩100斤左右的瓜，因为天气太热，卖个3-4天都坏了。如果这么算的话，他们的利润在：（1.5-0.8）×4000=2800元，这个是理想状态，平均一天也有个600-700的利润。但是，一个夏天下来，2个月左右的时间，我要比他们多赚2万多块钱。大体上，我知道老刘的销量为什么那么快的操作方法了，再详细的我也没有追问下去。如果是我，我也肯定是那部分卖1.5元/斤的那部分人，老刘只是个农民，但是有些人，他在某些方面永远要领先于你！我突然特别崇拜老刘，同样是做生意，Zhuan钱的永远都是小部分，也许从老刘的身上，我看到了为什么只有小部分的人才能Zhuan钱！如果，你也在做淘宝，做阿里巴巴，那你似乎要考虑一下，你是老刘，还是卖1.5元/斤西瓜的那些人？想了下，以后经常会写一些关于创业赚钱日记，你们很感兴趣就多写。没兴趣我就少写，自娱自乐。
每一个时期的新生事物，往往只有观念超前的人愿意去了解、去从事。在这个思想观念的转变过程中，就决定了谁转变的快、谁就能提前适应这个社会、提前过上富裕的生活，这也最终成为今后产生新的贫富阶层的根本原因。 那么，我们是安于现状，还是顺时而动、主动迎合社会的变革？我们是走老路，还是顺应时代发展、找一条能够改变现状的新道路呢？ 我相信，大家既然主动来浏览这篇文章，一定是不安于现状的人。那么，恭喜您，您已经为改变人生、向着成功勇敢的迈出了第一步！ 俗话说，我们不打没有准备的仗。想在互联网方面创业的朋友加：来之老师QQ微信【30-80-80-31】做与不做，了解没错！
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