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 1、IP理论所揭示的是一种商业模式。这一理论认为，企业低于成本价销售产品，但依然能获利，主要的原因在于企业在营销中的另外3pc产品、促销、渠道，等成本支出被等三方支付了，所以企业才能以较低的价格（另外1P)甚至免费销售其产品（在传统的营销理论中，企业的营销要素汉族要有4p：即产品、促销、、渠道和价格）。IP理论的核心问题可以归结为：探索企业怎样综合等三方资源（让其为顾客买单），已达到为顾客降价而自己却不降价的目的.l例子：一个生产打火机的企业，每个打火机的平均成本为六角，企业再打火机上为一家餐馆打上广告，每个打火机收餐馆一元，再由餐馆免费送给顾客，其主因在于作为等三方的餐馆愿意“买单”，一元就是餐馆付出的广告费。

2、所有的理论都是灰色的，能在实践中被巧妙的合理使用才是其最大的价值。IP理论是认为，IP理论的核心要点在于等三方付费，而不再IP。因此“如何找到合适的等三方”才是IP实践的关键性成功因素。重点解析了“企业如何找寻等三方、怎样为等三方创造价值、什么样的价值是等三方所需要的”等现实问题，从而让“IP理论”在实践中有了一个清晰地适用路径。例子;百度与百代的“双百合作”，即百代授权百度使用其所有华语歌曲，供网民免费试听和下载，而百代和百度将对广告商的赞助进行分成。广告商是为网民“买单”的等三方。

3、IP=4P+等三方。在传统的营销理论中，企业的营销要素主要有4P：产品、促销、渠道和价格，企业利润=IP（价格）—3P（产品、促销、渠道等支出），对于企业来讲，获利的本性决定了他需要利润不断上涨，在这样的需求之下，要么需要价格（IP)上涨，要么需要成本（3P)下降。而对于顾客来讲，需要的是价格低且质量好的产品。怎样能让企业在利润不变或者上涨的情况下，而让价格下降，这在传统的营销理论和实践中都是一个矛盾。将“企业利润=IP-3P这一等式的右边进行了解，设法让等三方承担价格，或者承担成本，从而可以实现既降低了价格，又使企业降低了成本。这一理论中，”如何找到愿意买单的等三方”才是关键。等三方其实在为一个产品新创造出来的价值买単。如“李宇春本身没有价值，但经过超级女声商业链条上的各方的联合生产和销售，就将其价值创造取来了。这一理论只是一个基础理论，企业各自的等三方在哪里，怎么找到等三方，不仅需要企业对这一理论的原理”吃透“，还需要企业对所在行业及其相关行业研究。不同的产品有不同的等三方，找到等三方需要想象力和创造力。如：杭州绿生牛肉干成为《大唐风云》游戏中的能源枣。例子：在网状营销战略的框架下，企业之间的关系以及企业营销的重点都发生了革命性的转变；企业对顾客的营销已在渐渐转变为企业对企业的营销，企业对企业甲的营销也在渐渐转变为企业对企业乙的营销。'识经济+信息经济+网络经济”,这是IP理论产生的基础，只有具备了这样的条件，企业的产品或服务才会拥有外部的效果，等三方才愿意参与买单，IP理论才能得以成立。

4、4P营销的根本困扰可以用公式来描述：产品的单位利润=1P-3P这里1P是价格，它是企业的收益，同时使顾客的成本；3P是产品、渠道、促销，她们是生产者的成本，同时是顾客的价值。营销就是花销3P收益1P和3P之差。传统的4P营销的思维是直线的、竞争的、互损的，而IP理论的思维是网状、合作的、多赢的。IP理论可以归结为：在为自己的目标、顾客创造价值的同时尽量为等三方利益攸关顾客创造价值；在为自己的企业生产3P的同时尽量为等三方利益有关企业生产3P.

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