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台灣美樂家 湖南美樂家 市場總監 曉蘭 qq2381995529歡迎諮詢

我们一直说美乐家不是直销，但它和直销 的关键区别究竟在哪里呢？现在就来简单 剖析：

1.没有销售。 和直销相比，美乐家最大的改良首先 在于，彻底取消中间的销售环节。我经营 美乐家，没有卖过一支牙膏和任何 一款产品。沒有赚差价、送货、业绩压力
收账等一系列复杂问题，很多直销商最后 都是死在销售上，货卖不动，囤货了，或 者削价恶性竞争了，美乐家非常聪明的一点，是 取消中间的销售环节，经营者甚至连代购 都是被禁止的，只需帮朋友向公司推荐会 员，通过前期引导，让会员自动的、主动 的每月向美乐家超市直接购买，经营者和 顾客之间不发生钱货交易。所以美乐家不 是直销，而是消费者直购系统。直购是脱 胎于直销，保留了直销的“直”的优点，摒 弃了“销”的弊端的升级改良版。

2.  95%的回购
直销主要是不断依赖新增业绩赚钱，进 的人多，流失掉的也多，顾客的流失率非 常高，因为直销採取的完全是机会导向， 不断给人圈地画饼，讲事业机会，讲远大 梦想。而美乐家则把大量的心思花在照顾 纯消费者身上，因为它知道留住消费者， 经营者才留得住，它拥有一套针对消费者 心理和需求设计的留住顾客系统，这套系 统的目的，就在于帮助我们留住顾客。
不住的顾客也就失去了，我们找他换用超 市的意义。经营美乐家的目的不在于不断 去开发新市场，而是让老顾客留下来，每 月持续重复消费。我每月95%以上的收入都来自于老顾 客的续订，新顾客带来的收入只占很小一 部分，所谓95%的回购率，就是说这月消 费的每100个顾客当中，有95个会在下月 继续回来购买，在美乐家我们赚的是旧客 户每月重消的钱，纯顾客重复消费的钱， 非常稳定，不像直销主要是依赖新增业 绩，不断的卖东西，压力非常大，哪一天 开发不动了，游戏也就告一段落了。
卖一阵子那没什么，可是要卖一辈子，却 是很多人的梦魇。

3.消费导向 明确的说，美乐家是直购是【顾客消 费导向】
要了解为什么顾客导向，比直销的机 会导向好，首先我们要了解，直销为什么 被大多数人、主流社会人群讨厌的根源， 据统计，有八成以上的人对直销业持负面 观感。我们来看週遭，在生活中我们见到 的各行各业，其实都有销售，保险业有销 售，美容院有销售，健身房也有卖健身卡 的，超市里也有促销的业务小姐，各行各 业都有销售，但为什么唯独直销业的销售 人员那么令人谈虎色变？
最主要的原因是无论保险、美容院、 健身房还是超市，他们的销售只是找人来 消费而已，他们找的只是单纯的消费者， 而直销人找的不单纯是消费者，最终都是 要做直销的人，也就是经营者。在很多做 直销的人看来，纯顾客几乎一文不值，只 有会拉人的经营者才是有价值的。但是找 经营者的动作，明显要比找消费者危险得 多，因为让别人换一个地方消费很容易， 只要产品好，价格合理，其实并不难，可 是让别人换跑道，换一个事业，甚至辞去 工作，这些都是会影响别人正常生活的事 情。简而言之，换品牌比换跑道更容易， 也更能被主流社会人群所接受，毕竟大多 数人对事业是没有需求的，回来经营的始 终只是小部分，而换品牌消费却是大多数 人可以做到的。
美乐家比较聪明的是，以找消费者而 非经营者作为主导，这样首先就不会让人 反感，造成人际关系的紧张、崩盘。美乐 家知道在一定的消费者中，存在有潜在的 经营者比例，只要我们推荐出一定的纯顾 客量，自然会有大概两成的人对兼职创 业、增加收入感兴趣，这时候这些人会主 动提出想要了解，我们再帮助这两成的人 即可，所以据统计美乐家的经营者有半数 以上都是从纯顾客当中自动转化而来。这 时候是别人有需求，你去加以帮忙和引 导，别人主动来找我们想要了解经营，而 不是我们去强迫推销，无论从姿态，还是 未来教导的难易度来说，都轻松简单很 多。

4.努力可以被累积 因为大部分的消费者，是可以留得住 的，所以每个月我们的努力都会被逐渐积 累起来，慢慢产生聚沙成塔的效应。美乐 家实际上在医治学歷，能力的问题。美乐 家没有学歷门槛要求，我们不需要高学歷 就能成功，任何想做的人都可以尝试。能 力的问题，则是指水库效应，因为出水量 （流失率）得到控制，能力高强的人自然 进水量高，能留住的也多，但更重要的是 那些进水量很少的人，即便能力不是很好 的人，每月只要愿意推荐２个消费者，进 水量不多，他们只要略高于出水量，他在 美乐家也能够得以生存下去，达到目标， 完成梦想。
直销的弊端，不在于进水量不够大， 而在于出水量太大，不断的进水再进水， 最后发现都流失了，于是就有了“竹篮打 水一场空，灯草织布枉心机”的说法。直 销人总嫌弃美乐家的赚钱速度太慢，他们 总在寻找最快，更快，还要再快的赚钱方 法，却不知道“不会重来，才较快”这个道 理，只有可累积的力量才是最大的力量。 这就好比是一只青蛙和蜗牛同时落入到深 井里，无论青蛙跳得再高，最后能爬出井 的一定是蜗牛。最后还是回落回原来的位置，而蜗牛无论 再慢，或走或停，只要它持续以小步累 积，并且中途不放弃，迟早它都是最后的 赢家。

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