美乐家模式介绍

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2002年美乐家被美国商会《百年特辑》评为21世纪最具发展潜力的企业。在这个评比中，美国商会总结1900-2000，从二十世纪成立的1800多万家公司中评选出来42家最具美国企业精神，二十一世纪发展趋势的典范公司。美乐家公司荣幸地成为保健品\日用品行业及组织行销公司中的唯一代表。美乐家会成为21世纪最具发展潜力的公司,全美有这么多的日用品公司，这么多优秀的直销公司（优沙娜、安利、嘉康利、欧瑞莲、美琳凯、如新）唯美乐家写入了历史。那就是因为美乐家在创立之初，就吸收了21世纪的八大趋势。
趋势一：直购
直购是新的营销模式。美乐家吸取直销的精粹“传”，既传递信息，而去除销。因为消费是人的天性；销售是很多人的软肋。销售型公司，拉高售价，吸引经营者；消费型公司， 降低售价，吸引消费者。销售型公司，经营者，先囤货，再卖出去；消费型公司，工厂直接面对消费者，不需囤货，也不会造成市面价格混乱。

趋势二：体验经济
怎样留住顾客是生意人的老话题，靠什么? 好产品吗? 当然要好！只是好产品现在越来越多，另外萝卜青菜各有所爱，怎样让顾客认同你的产品呢？靠推销吗？但大部分的人都讨厌推销和被推销呀。 21世纪是体验经济时代了！你发现没有，你去大超市购物有免费试吃，选影碟时有片头试看，去游乐园有免费试玩。做为美乐家的经营者就有福了，因为做美乐家靠的不是超强的演讲能力，要把产品和制度讲得多么美妙来吸引人。而是通过试用产品吸引消费者的，让顾客自己说服自己。感觉不好，30天内可退可换。所以，美乐家有100％的顾客满意率。普通人就可以做好美乐家了，您只要介绍朋友来试用就行了，只要您有关心别人，帮助别人的心态就行了。所以，美乐家已经开放的14个国家和地区市场，我们看到真的很多成功人士是家庭主妇、残疾人士和老太太等普通大众。
趋势三：消费循环系统

为什么做保险很难，但保险人士一般都能维持基本的收入；而直销人士则呈现马太效应？因为保险不是一次性交易，保险一般签下来短则1，2、3年，长则10、20 年。而直销当系统基层建立起来后就是靠推销，而顾客往往是不忠诚的，导致直销人员得不断寻找新的客户资源。现在我们在市面上买市话通，常常是不用钱的，只要你固定缴话费就送一部市话通。为什么？因为买市话通是一次性交易，而话费则形成月消费循环系统，形成稳定的收入。就像每月的水电费。而美乐家的制度正是吸收了这一点：建立月消费循环系统。保障我们收入的稳定性。只要把美乐家做起来，你就会像上班一样有稳定持久的固定收入了。
趋势四：量贩
我们知道现在的小卖部为什么做不起来？因为出现了家乐福、沃尔码等大牌超市。就是所谓的量贩。量贩店有足够的实力从工厂大批量进货，所以它可以拿到出厂价。我们知道两点一线距离最短的道理。而小卖店，中间经过了批发等各级物流中转。直销公司和直消公司也存在着这样的区别。直销公司中间多了个经销商，并且公司无法直接掌握顾客资料。
从节约社会成本来说，直购公司也是一个趋势。大家想想，直销商，如果有一个顾客要一只牙膏他也得亲自上门送货。单是车马费就多少？而直销公司有自己的专业物流队伍，并且是采用科学的月定购。单这一项就节约了很多的社会成本和时间。

趋势五：宅配

像我们日常接触到的，送煤气上门，送水上门。同样的道理，美乐家也是采用宅配，每月电话定购送货上门；进行促销，发布新产品，也都会将资料邮递到会员的信箱。美乐家快讯杂志——是公司与会员的沟通工具主要为月刊，内容包括新产品上市的资讯、公司活动报导、理念宣导、绩优会员表扬、业务讯息、意见交流与 课程时间表等。
趋势六：资询处理业
美乐家直接掌握顾客资料，可以针对当地顾客的喜好来进行促销、开发产品、提供个性服务，帮助经营者留住顾客，所以美乐家在开放的14个国家市场回购率平均达到95％；针对掌握的销售量来调节生产，降低库存风险，节约成本。而这是直销公司做不到的，因为直销公司不是直接面对顾客，无法掌握固定的客户信息。此外，每个月公司会针对高阶直销商开ELC会议，公司会对未来两个月的促销方案、新产品上市的资讯等 加以批露，并听取其意见，而美乐家则可充分采纳消费者的第一手资料，做到前瞻性。
趋势七：民生产品
我们看看近年福布斯财富排行榜，首富已经是经营民生产品的大牌超市沃尔玛了。因为它店里的产品是门类齐全，满足不同人消费的需求，家家需要，人人，天天，月月用的消耗品。这也是为什么美乐家成立28年来，业绩持续上升，从未下降。即使在98金融风暴也不例外的原因之一。
趋势八：健康环保
21世纪人类面临严重的饮食失衡，人人希望更健康、抗衰老，预防胜于治疗的观念深入人心，预防可以节省更多的医疗费用。在美国、日本等国家，保健产业均已达2000亿美元以上。对此，曾担任美国总统克林顿和布什的高级经济顾问的保罗·皮尔泽，在其新作《财富第五波》中揭示，未来10年健康产业将存在有待投资开发的兆亿美元商机，而这一产业将是继第四波信息网络财富革命之后的第五波财富革命。

美乐家是以健康和环保为诉求的，在这两方面都有绝对性的优势，我们的事业也是保护我们地球母亲。帮助更多的家庭环保，健康，远离毒害的伟大事业。
机会，你看不懂，他看不懂，总有人看得懂；事业，你不做，他不做，总有人去做。谁也阻挡不住社会的发展和时代的进步。在潮流和趋势面前，谁先帮别人改变观念，谁就拥有了市场！信息时代，商机时代，信息和机遇相随相伴。

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