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天问，趋势营销专家，订阅制营销专家。悠托邦私域操盘手。M公司史上第一位退出的CD+高阶领导人。　

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【原创】 天问：影响力商法本质——三大信任层次的解剖

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原创文章

在碎片化的时代，写一篇稍长的文章已经不容易。这是今天写在我的创业团队美乐家经营者SD+领导人群里的文章。之所以写在群里，是因为害怕自己写个半途而废。在不断理清思路的同时，不断分段落发在群里，有了小伙伴的勉励与监督，我才可以写完。感谢你们！我的创业伙伴们！



1
影响力商法的根基——强大的美乐家背书

作为影响力商法的创始人，自08年师承台湾生活行销大师魏肇阳老师以来，我在最近三年开始将市场经营一线的实战经验累积出来，作了系统梳理， 逐渐勾画出了一套教育训练系统。

之所以，我将其称为影响力商法，其实在于真正洞察人生中最贵的一笔原始积累资产——小人物的信用与信任度。

关于影响力的书汗牛充栋，但影响力是什么？其实最接地气儿的说法就是你究竟能影响多少人跟你一起做事，一起创业，一起成功。

一句话，多少人给你面子！买你面子！而且这个面子还能成事！

在这个市场经济极度发达而又缺乏信仰的时代，人与人之间，脆弱的信任其实需要强大的背书。这份背书，不能源自于小人物本身，因为小人物的实力太过脆弱与单薄。

那么源自什么？它必然需要源自于背后有一个强大的创业平台——美乐家公司。

所以，影响力商法首先有一个前提，就是你真正了解美乐家公司，了解其商业模式，了解其产品的极致性价比，了解自己在这样的商业模式中无论是成为一个普通的优惠顾客会员，还是定位成一个推广拓展会员的经营者，都不会受到任何风险与伤害！

如果你最近有看到一份我将美乐家全球第1名、美国的企业总监八ED. Bestoso关于选择美乐家的12项必备成功因素，我作了一个哪一条最重要的调查，你会发现在目前四百多份的调查中，最重要投票前三项分别是：

第一名：12、没有风险（资金、时间、名声）177票，占40%；

第二名：4、独一无二的高品质消费品 110票，占25%；

第三名：1、公司有良好的商誉记录 58票，13%；

这3项加在一起，占了78%的绝对优势。这意味着什么？数据充分表明了人们接受美乐家的原因本质——没有风险为前提，以产品实用为根本，公司持续声誉为信任。

这一切，就是影响力商法的根基，就是你作为小人物在运作影响力时背后所拥有的最强大背书。


2
影响力层次的解构——个人之间信任的三个层次


作为小人物，你身无长物，想要创业就必须运用你的影响力，经由时间精力来经营与创造财富，而美乐家正提供了这样一个依附式创业的平台。

很多伙伴在经营过程中，却往往遇到强大的阻力与失败。原因在哪里？

原因恰是在于因为美乐家的强大背书，就错误地觉得可以用美乐家来影响身边的朋友使用产品、经营合作。

然而，人们对于陌生和不熟悉的事物，认知度是有一个过程的。所以这时候用自己对美乐家的专业认知来经营，反而是对于个人的影响力错误运用。

这种错误运用，其实根本上讲就是未将个人的影响力——“信任”作为一种资源来经营和运用。

运用信任作为影响力来经营？还是运用专业能力来经营？哪个更容易？当然前者。

而这，就是影响力商法的本质。

现在我们来解剖个人信任的三个层次。

第一个层次，是对方相信你的人品。这个层面，总体说来主要是指别人相信你的善良，相信你的信用。

然而，这个层面的相信，并不能让你真正有效邀请别人一起做共事或创业。因为很简单，你是个“好”人，但你也极有可能是个“脑残”。而“好人”命不长，指的就是这样的人。你就是骗子们欺骗的对象，你就是别人成就江山的炮灰！

如果你给别人的信任感只是这个层次，你当然就无法有效影响他人。

第二个层次，是对方相信你的判断力。这个层面，才足以让别人对你的见识与能力有认可。

通常讲，拥有这个层面的信任，你才可以邀请朋友一起共事或创业。

“什么都可以教，惟判断力不可教。”我的老师魏老师反复提到这个观念。为什么呢？因为只有拥有了这个相信判断力的信任度，才是你事业可以白手起家的基本点。

永远不要做让别人怀疑你判断力的事情。这是我在美乐家的名言。

谜底揭开，各位就知道为什么我非常反感经营美乐家的伙伴中，那些无脑的、脑残的行为了。

今天，你脑残了吗？

第三个层次，是对方相信你的领导力。这个层面是信任更高层面，意味着对方不仅仅相信你的人品、相信你的判断力，还相信你能带着他一起成功。

讲白一点，就是你的朋友无条件相信你，哪怕暂时不理解你的行为，也能信任你愿意跟着你的决定走。这时候，你拥有了强大的领导力，你可以带领着一群人走向成功。

第三个层面，它可能还有个别名，叫威望。威望这东西，它还意味着追随着的臣服与纪律。

“场面上的人全凭一张脸打发日子，失去了威望的信任，那就寸步难行。”这是电视剧《背叛》里的台词，而也正是这个电视剧里还有句对白，就是对威望与领导力的最佳诠释：“我听孙刚说过一句话；跟坤哥做生意比抢银行还过瘾。”

“你就是抢银行、贩毒，我也跟你干！”我们经常会看到那些拥有卓越领导力的团队领袖，他的团队伙伴会这样表态！

所以，如果你要想你要真正懂影响力商法，需要你懂到第三个层次，你才真正懂到极致。

3
你该做什么？——三种信任层次的成长策略


拥有第一个层次的信任的人，经营美乐家亦或是别的事业，通常都被遭遇拒绝，所以强大自己的心智建设，远胜于拥有美乐家的专业知识。这就是我讲的，美乐家的功夫在美乐家之外的起点。

而通常这个层次的伙伴，也是做事最容易半途而废的。所以，我通常勉励这样伙伴的同时，我也绝对不花太多时间跟这样的伙伴纠缠。因为，他自己要走的路，太长……而我，不能代替他走过。

有没有办法帮助到这样的伙伴呢？前不久，我讲一句话：“相信人品只能引来消费者，相信判断引来经营者。”

拥有人品信任的经营伙伴，范德士先生写过一篇文章《韧性更胜天赋》，这当中有最重要的答案。也就是说，你可以没有别的任何影响力，但只要你有人品，你就要坚持，绝对、绝对、绝对不要半途而废！因为美乐家会累积你的坚持，你终将成功！

拥有第二个层次信任的人，经营美乐家已经可以运用影响力顺利推荐顾客开出本店，并最终在让朋友进一步了解美乐家的过程中，开始夯实和相信美乐家产品、相信美乐家的商业模式。由于努力可以累积，顾客留住系统威力的强大，当你的朋友坚信美乐家时，也就开始了相信你会成功。

什么是拥有第二个层次信任的人最重要的要务？

首先我们来看看这样的人通常在朋友乃至亲人心目中的那个形象——上进，努力，有思想，但就是没看到他成功过。或者总是多成多败，折腾……

对于这样的伙伴，你的当务之急，当然就只有一个答案，就是：成功不能太慢！

记住，成功不能太慢！

网上有篇很红的文章叫《大多数人根本轮不到拼天赋》，讲的就是勤奋就能胜过很多人而成功。如今，你到了美乐家这个地方，经由系统的力量，你的勤奋不但可以成功，更重要可以留住成功！惟有这样，你才能尽快重塑你的威望，打造你卓越的领导力。

是时候加快你翻牌的速度了！

如果你是我说的那种，在亲朋好友面前，一直在努力，从未见成功，一直在折腾，就是不稳定的人。

你知道我在说你！重要的事情说三篇！

记得，我们今后的暗号是——翻牌！翻牌！翻牌！

对于拥有第三个层次信任度的人，勿需多言。因为你的领导力已经塑就，你的成功已经是必然。你在任何一个地方，都会出类拔萃！

如果你的成就已经在别的地方显现，并且过得很好！美乐家，真心你不必前来经营。你可以是一个优质的消费者就好！因为，健康与理性的消费，优质的民生用品，是你必需的。又或者，它会是你未来人生的一个备胎呢？

如果你的事业遇到瓶颈，人生遇到挫折，这是谁也无法避免的。而美乐家，或者就是你的一个新的出发点，一个生命转弯的地方。

如果你需要一个更理想、更自由、更健康的生活方式，欢迎来到理想国，欢迎来到美乐家！

记住，我们一直在寻找，那个优秀的你。


4
谈的仿佛美乐家，说的还是做人！

谈的仿佛美乐家，说的还是做人！

写这些给你，给不同的人，是因为——我，是那个在美乐家握有导航图的人。

2016年1月5日夜于重庆

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