天问
天问,趋势营销专家,订阅制营销专家。悠托邦私域操盘手。M公司史上第一位退出的CD+高阶领导人。
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- ·基本逻辑分不清的人,脑子该用自来水冲冲了!
- ·曾记得初接触直销时听opp,台上的老师说直销是普通人创业的良机,不需要太多的投资就可以开始创业,后来又学习到'消费致富',如是,身为普通人的我钻进了直销行业,如痴如醉。因着对直销的痴,虽进来又出去,但总算没有离开。到现在,突然有些失望,只因为一句'直销是普通人创业的良机'才对直销有了兴趣,所以就在*公司花了485元办了个卡。现在发现办个加入两万三万已是常见,五万十万亦不足为奇。 如是我感到困惑了,都几十万的砸了,这不变成了投资了么?莫非才过了几年国人就都小康了,五万十万都是零花钱了?不解。后来研究一看,都双轨了。原来是靠对碰赚大钱,消费都忽略了。难怪小单都不要了,说是格局要大就要定位高。进来一碰就来钱,着时快! 我不知道直销发展到了什么阶段,亦可能是我悟性不够理解不了这种直销的做法,但有一点很清楚直销不是暴富,是通过建立庞大的消费群体,从而获得不在职收入。所以,看到很多都是大单导向我很困惑。 昨天听到郴州一朋友又换公司了,并没有太多惊讶,见怪不怪了。他们一帮人2010年到哈药,去年转到厦门一公司,现在又换平台。这几年很多本土企业开始发展了,选择也多了,似乎直销的春天真的来了。。。曾拒绝很多朋友的邀请回归市场,老实说我喜欢这个行业,但正是因为喜欢才苛刻。可似乎现在本土很多公司 和团队的这种运营状况总是不尽人意,太多了浮躁,总也找不到当年那种直销的感觉。记得刚接触直销那时的我们都在推崇管道的故事这本书,都在讲直销是修管道的事业,都在讲财务自由,发现现在很少直销人在讲管道的故事,再谈这些理念了,这很不正常,我们似乎应该回到最初再来看 ‘管道的故事’,回归真实的行业本质。--
- ·说:中国直销的出路在哪里? 2016-05-27 01:40:14 直销是一把双刃剑,用好了会利国利民,用不好会坑国害民。直销一直倡导的有两个理念,1:给消费者物美价廉产品;2:给平凡人一个创业机会。纵观现在的直销,大部分是打着这两个旗号,宣传一夜暴富的理念,在坑人,没有几家真正做到直销本来的理念。现在的无数事实证明,并不是拿到直销牌照就万事大吉了。山东某康公司拿牌照一年了,他们的制度一开始,我们就看不上。果不其然,现在又要改制度,改来改去还是用一夜暴富的事业机会去忽悠人的。他们的最高的领导人,我们都是朋友,作为这家公司最高的领导人这一年收入只有十几万,那么整个公司的营业额可想而知。广东珠海某元也是拿直销牌照的,一年的营业额只有几千万。而现在的电子商务公司,马云的天猫,刘强东的京东,动辄就是一天几百亿,这是为什么?我们认为,现在传统的直销制度整合的都是直销人群,制度都是高门槛、高价位。试问,哪个消费者会去超市一次性买几百元甚至上千元的洗发水?我们问问自己会不会?如果我们自己都不会,什么人群会做这种模式?只有那些专业搞传销的,老百姓敬而远之,最后形成了,一帮帮的传销头子,忽悠了这家公司和消费者,然后组团忽悠下一家公司,最后留下公司给他们收拾烂摊子。但是直销公司老板并不一定懂直销中的这些深层次的东西,然后还是听信一些所谓的直销网头的建议,最后,网头走了,直销公司老板给他们收拾残局。所以,现在的直销已经进入一个怪圈,都是在炒作事业机会,没有几个真正的回归产品。如果直销公司还是按照过时的思路去走,很难跳出玩传销的范畴,还是过几天觉得不行了就换制度,在现在的产品流通领域始终是一个长不大的侏儒! 我们认为,未来最先进的模式应该是顺势而为。看看现在的世界大趋势在往哪方面发展?真正的一家好公司应该懂得“得民心者的天下”的道理,民心在哪里,在消费者和经销商手里。那么您看看我们设计的这套制度,是否会得到绝大多数人的支持,在中国做生意最大的优势是什么?是最大的人口基数,直销是什么?是做的人的生意,精髓是复制,那么过去的直销模式恰恰不能让中国大多数人认可,那么我们的万能模式就是在这个背景下横空出世的一颗新星,巧妙的解决了以上所有的问题,如果加上一个实力强大的实体公司的配合,将会无往而不利,必将横扫整个流通领域。 现在很多直销公司老板对直销并没有真正了解。直销公司老板衡量一个直销的奖金制度好坏,往往都是看是否能前几个月上大业绩,然后设计制度的人为了迎合老板,都是以高门槛、高价位为主。忽悠人投资大单,对于如何能增加重复消费、自然消费做的不够。造成了两种结局,一是起盘几个月之后新鲜感过去之后,所谓的先机过去之后,直销圈的人感觉先机过去了,不会有直销圈的人再进入,同时因为高门槛高价位,老百姓也不愿意消费,造成几个月之后直销公司的业绩停滞。然后直销公司老板一着急,就改制度,换团队,现在的新兴直销公司很多都进入了这样一个怪圈。 其实我们认为,一个真正优秀的直销制度,不但要有几个月能迅速上业绩的成分,同时也要有物美价廉,多样化的成分,真正的吸引多种人群。一个制度真正的精髓并不完全在于是否短期产生大量业绩,我们认为,几个月之后能保持持续的进入新人,进入老百姓,并且让大家在里面重复消费物美价廉的产品,形成一个稳健的长久的消费管道,才是更加重要的。 以上是开源一点不成熟的见解,欢迎各路英雄豪杰前来探讨!
- 【转载】 掌控趋势 掌握人生——美乐家企业总监(CD)天问专访
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现状解剖
前直销商、媒体人、直销专家、营销策划专家……胥科的身上扛着很多别人没有的符号,然而他的成功并不在于这些多元的符号,而是他一次又一次对于趋势的睿智掌控,在他洞悉行业弊端、大胆预言直“消”趋势时,在他摒弃直销旧思维、开辟消费者蓝海时,在他拥抱互联网思维、经营大升级时。
在他经营的第七年,胥科成为了美乐家中国的第三位CD,七年如一日的坚守与付出,铸就了他美乐家事业的又一次飞跃。
从直销专家到直“消”启蒙者
说起胥科,很多人会想起他的另一个名字“天问”,而这正是他当年创办直销论坛时的昵称。1995年,刚刚20岁出头的胥科梦想着借助直销这个平凡人的创业杠杆,来撬动富足自由的理想生活,一举开启了长达十余年的直销生涯。
期间他既经历过直销行业大门紧闭和再度重启的起伏,又跨越了直销商、直销互联网、直销媒体出版、直销管理咨询、组织行销领袖等多种身份的切换,包括创办中国第一个直销行业的门户网站中国直销传播网,完稿中国直销业第一部行业简史《中国直销业风雨十二年》,参与创办中国直销业第一本专业杂志《中国直销》,主编《直销趋势与特训》等多本畅销书等。
由于他对直销行业宏观而专业的见解与影响力,胥科受邀以中国经济体制改革研究中心特邀直销研究专家的身份,参与到商务部的直销立法调研工作中。调研过程中他发现了地下直销公司肆虐横行、盲目追求业绩催生大量直销难民等行业弊端。
通过梳理直销历史,胥科得出了这样一个结论:从全球到中国的直销历史,都经历了三大波的成功规律——推销导向、推荐导向与消费导向。借此,他大胆地预言未来的直销趋势必然以销售为导向的直“销”,走向以消费为导向的直“消”。
然而那时他却看不到一家直销企业是真正的消费导向在开拓市场。带着一身遗憾,胥科在2007年底做出了离开直销行业的决定。
从搁置梦想到重启梦想
回归到传统媒体工作后,胥科受困于应酬交际和朝九晚五的束缚,尽管梦想被暂时搁置,但他从未放弃过圆梦的念头。
时间不知不觉间来到了2008年9月,两位十多年交情的朋友找到胥科寻求帮助,朋友想要经营美乐家,特来委托他帮忙寻找一个好的团队领袖作推荐人。
那时胥科对于美乐家的认识还只停留在它是一家口碑不错的国际知名直销企业,出于对朋友的帮助,他联系了当时的美乐家全国业务总监许玮,后者为他推荐了美乐家台湾的市场开创者魏肇阳。魏肇阳在9月18日那天前来重庆,身为庄家的胥科为他接风洗尘,他完全没有想到一场宴席改变了自己的整个人生轨迹。
“美乐家重要的是,它拿掉直销最具杀伤力的销售与业绩导向,保留了口碑优势。也因此,美乐家送给了直销界人一份最大的礼物——安全,安全不受伤。”
“你只要做一个消费者,你就可以开拓市场,没有业绩要求。不但没有业绩要求,你只要推荐朋友一起来消费,公司就直接服务他们,并留住他们。美乐家拥有独特的‘消费者留住系统’。”
“知道趋势只是专家,掌控趋势才是赢家。”魏老师的一番话如胥科人生中的一道闪电,让他领悟到美乐家就是自己早时预言并寻觅多年的直“消”企业,不仅没有风险,而且人人可为。念着席间的那些话,胥科失眠了一整个晚上,第二天,他在心里做了决定,要在美乐家来重启自己的梦想。
从直销红海到消费者蓝海
2008年的9月22日,胥科正式加入美乐家,开始了新的事业生涯,然而经营美乐家的第一年却成了他的一次严峻考验。
多年的直销从业经验让胥科积累着大量的直销人脉,他在最初也是通过这些人脉资源来启动经营,然而3到6个月后,这批人群纷纷退出,还误认为美乐家事业并不可行,因为他们还是以直销人的惯性思维错误地把经营者当作消费者来推荐。
胥科同时发现,身边一批热爱环保产品的人群都留了下来,他们还很认可美乐家的优质产品。这给到他一个启示,经营美乐家要学会推荐真正的消费者,而不是继续挣扎在功利性的直销红海。
接下来胥科用了一年半的时间进行“换血”,从非直销阅历认识的人群中推荐消费者,这批人群倡导环保,并且都是优质产品的爱用者。胥科和他们分享美乐家的时候一般都会强调:“你不需要来经营,只是换用性价比更高的产品。”
“那时美乐家在中国刚刚起步,很多老直销人还是在以直销的方式在做,这种经营方式能让他们在一开始快速发展,成绩看上去很漂亮。别人都来质疑我:‘为什么你说你做得对,增长却那么慢,别人做得错,反而增长更快?’”胥科回忆道,“我当时就不停告诉自己要淡定,我知道自己做得是对的,如果我的基础细胞是健康的,被复制发展出去后就会茁壮成长成健康的肢体,但如果我的基础细胞是癌细胞,就算发展再快,未来也会死得很快。”
“换血”成功后,胥科用了不到一年时间达成SD,又在7个月后达成了ED。“经营美乐家关键在于找对顾客,找对之后再遵循成功七要素的流程,一切都是水到渠成。当我理解到这点,并且辅导团队伙伴们一起照做之后,团队就开始了正向快速的成长。”
从传统兵法到互联网思维
此后4年时间里,胥科带领着团队始终保持着快速而稳健的发展,自己更是连续二年成为美乐家中国总裁俱乐部成员,并且连续三年成为美乐家中国EDC成员。
2015年对于胥科而言无疑是丰收的一年,4月达成ED9,5月成为美乐家中国第三位CD,6月迈入100人俱乐部的里程碑。他对此表示,除了自己一直在经营方面坚持对的理念、流程和模式之外,另一个原因在于这两年团队整体的升级,就是拥抱移动互联网,将互联网+的趋势性思维融入到美乐家经营事业中。
对于自己达成CD的成就,胥科最大的感受莫过于:时间就是美乐家的最大利器。“经营美乐家7年以来,我见证了团队中那么多不同背景、不同年龄、不同能力的平凡人都在美乐家取得了成功,越来越验证了我的一个想法:美乐家是到达制,而不是淘汰制。就像跑马拉松一样,有的人跑得快,有的人跑得慢,但无论快慢,只要最后到达终点,都是一种成功。”
从创业家到生活方式倡导者
胥科还记得,7年前当他把经营美乐家的决定告诉自己最好的朋友时,对方的第一反应却是:“你的脑袋是被驴踢了吗?”因为当时他并不了解美乐家,他很讶异胥科这样一位直销行业资深专家为什么会去做一个小小的业务员。然而现在他已了然于心,胥科已经实现了他梦寐以求的生活,而他还在为之奋斗中。
如今在辅导团队伙伴、经营美乐家之余,胥科有了更多时间去四处旅行,一张机票和一份签证就能让他无拘无束地前往任何心仪的目的地,踏上一场说走就走的自由旅程,同时活力巧克力棒、灵芝胶囊、爱维特营养冲饮等营养辅助食品还能助他在户外拓展中如虎添翼。他给到自己如今的对外定位就是生活方式倡导者、环球旅行背包客和专栏作家,计划在未来十年内环游世界,甚至去南北极冒险。
“曾经我从25岁就开始创业,先后创办过5家公司,无论我怎样努力,能力再强,最终都是失败的结果。再多的成功和辉煌都比不过一次失败的惨痛打击。不停的创业尝试根本不能让我真正休息下来,更别提实现自由的梦想了。”胥科由衷感慨,“感谢美乐家真正让我安身立命,帮助我实现梦想,生活充实,感受到真正的心灵富足。”
同时胥科还很享受经营美乐家众乐乐的状态,无论是曾经挣扎于直销泥潭的朱小兵、曾秋福、邓永辉、石云燕,零职场创业经验的张超毅,受困于传统生意无法圆梦的黄文伟,还是多次失败条件艰辛的康敏,都通过胥科的帮助和辅导在美乐家取得成功、改变生活。
这些人还只是胥科经营美乐家7年来帮助过众多伙伴们的沧海一粟,他表示需要帮助的人还有很多,自己的长远目标就是要用十年时间来迈向PD,以身作则向更多人传递富足。
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