天问
天问,趋势营销专家,订阅制营销专家。悠托邦私域操盘手。M公司史上第一位退出的CD+高阶领导人。
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- ·基本逻辑分不清的人,脑子该用自来水冲冲了!
- ·曾记得初接触直销时听opp,台上的老师说直销是普通人创业的良机,不需要太多的投资就可以开始创业,后来又学习到'消费致富',如是,身为普通人的我钻进了直销行业,如痴如醉。因着对直销的痴,虽进来又出去,但总算没有离开。到现在,突然有些失望,只因为一句'直销是普通人创业的良机'才对直销有了兴趣,所以就在*公司花了485元办了个卡。现在发现办个加入两万三万已是常见,五万十万亦不足为奇。 如是我感到困惑了,都几十万的砸了,这不变成了投资了么?莫非才过了几年国人就都小康了,五万十万都是零花钱了?不解。后来研究一看,都双轨了。原来是靠对碰赚大钱,消费都忽略了。难怪小单都不要了,说是格局要大就要定位高。进来一碰就来钱,着时快! 我不知道直销发展到了什么阶段,亦可能是我悟性不够理解不了这种直销的做法,但有一点很清楚直销不是暴富,是通过建立庞大的消费群体,从而获得不在职收入。所以,看到很多都是大单导向我很困惑。 昨天听到郴州一朋友又换公司了,并没有太多惊讶,见怪不怪了。他们一帮人2010年到哈药,去年转到厦门一公司,现在又换平台。这几年很多本土企业开始发展了,选择也多了,似乎直销的春天真的来了。。。曾拒绝很多朋友的邀请回归市场,老实说我喜欢这个行业,但正是因为喜欢才苛刻。可似乎现在本土很多公司 和团队的这种运营状况总是不尽人意,太多了浮躁,总也找不到当年那种直销的感觉。记得刚接触直销那时的我们都在推崇管道的故事这本书,都在讲直销是修管道的事业,都在讲财务自由,发现现在很少直销人在讲管道的故事,再谈这些理念了,这很不正常,我们似乎应该回到最初再来看 ‘管道的故事’,回归真实的行业本质。--
- ·说:中国直销的出路在哪里? 2016-05-27 01:40:14 直销是一把双刃剑,用好了会利国利民,用不好会坑国害民。直销一直倡导的有两个理念,1:给消费者物美价廉产品;2:给平凡人一个创业机会。纵观现在的直销,大部分是打着这两个旗号,宣传一夜暴富的理念,在坑人,没有几家真正做到直销本来的理念。现在的无数事实证明,并不是拿到直销牌照就万事大吉了。山东某康公司拿牌照一年了,他们的制度一开始,我们就看不上。果不其然,现在又要改制度,改来改去还是用一夜暴富的事业机会去忽悠人的。他们的最高的领导人,我们都是朋友,作为这家公司最高的领导人这一年收入只有十几万,那么整个公司的营业额可想而知。广东珠海某元也是拿直销牌照的,一年的营业额只有几千万。而现在的电子商务公司,马云的天猫,刘强东的京东,动辄就是一天几百亿,这是为什么?我们认为,现在传统的直销制度整合的都是直销人群,制度都是高门槛、高价位。试问,哪个消费者会去超市一次性买几百元甚至上千元的洗发水?我们问问自己会不会?如果我们自己都不会,什么人群会做这种模式?只有那些专业搞传销的,老百姓敬而远之,最后形成了,一帮帮的传销头子,忽悠了这家公司和消费者,然后组团忽悠下一家公司,最后留下公司给他们收拾烂摊子。但是直销公司老板并不一定懂直销中的这些深层次的东西,然后还是听信一些所谓的直销网头的建议,最后,网头走了,直销公司老板给他们收拾残局。所以,现在的直销已经进入一个怪圈,都是在炒作事业机会,没有几个真正的回归产品。如果直销公司还是按照过时的思路去走,很难跳出玩传销的范畴,还是过几天觉得不行了就换制度,在现在的产品流通领域始终是一个长不大的侏儒! 我们认为,未来最先进的模式应该是顺势而为。看看现在的世界大趋势在往哪方面发展?真正的一家好公司应该懂得“得民心者的天下”的道理,民心在哪里,在消费者和经销商手里。那么您看看我们设计的这套制度,是否会得到绝大多数人的支持,在中国做生意最大的优势是什么?是最大的人口基数,直销是什么?是做的人的生意,精髓是复制,那么过去的直销模式恰恰不能让中国大多数人认可,那么我们的万能模式就是在这个背景下横空出世的一颗新星,巧妙的解决了以上所有的问题,如果加上一个实力强大的实体公司的配合,将会无往而不利,必将横扫整个流通领域。 现在很多直销公司老板对直销并没有真正了解。直销公司老板衡量一个直销的奖金制度好坏,往往都是看是否能前几个月上大业绩,然后设计制度的人为了迎合老板,都是以高门槛、高价位为主。忽悠人投资大单,对于如何能增加重复消费、自然消费做的不够。造成了两种结局,一是起盘几个月之后新鲜感过去之后,所谓的先机过去之后,直销圈的人感觉先机过去了,不会有直销圈的人再进入,同时因为高门槛高价位,老百姓也不愿意消费,造成几个月之后直销公司的业绩停滞。然后直销公司老板一着急,就改制度,换团队,现在的新兴直销公司很多都进入了这样一个怪圈。 其实我们认为,一个真正优秀的直销制度,不但要有几个月能迅速上业绩的成分,同时也要有物美价廉,多样化的成分,真正的吸引多种人群。一个制度真正的精髓并不完全在于是否短期产生大量业绩,我们认为,几个月之后能保持持续的进入新人,进入老百姓,并且让大家在里面重复消费物美价廉的产品,形成一个稳健的长久的消费管道,才是更加重要的。 以上是开源一点不成熟的见解,欢迎各路英雄豪杰前来探讨!
- 【原创】 【天问行记】2014墨西哥总裁俱乐部出行手记(3)——重新整理08年文章补《跋》
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【天问按】《中国直销行业当前形势分析》这个系列文章,原本有四个章节,是我08年远离直销业时,盘点整个中国直销业18年历史所写的封笔之作。没想到的是,时过境迁,原来最早发于闾丘露薇的一五一十部落的文章,因为该网站的关闭,网上已经不太容易寻找到完整的全貌。这里特地将它重新整理修订,在未来几周内在豆瓣专栏上发陆续地发出来。也算是一种纪念。
重新整理是文,特写一《跋》追记如下——
不知不觉中,从08年到14年,六年如白驹过隙!当年天问对于未来3年的高增长公司也并未预言准确。实际上,我们看到了一个更加冗长、沉迷、浮燥、炒作的六年。这个中的原因,当然也源于天问对于国家直销政策的监管变数未能有一个良好的预估。
值得称快的是,商务的贿赂门,最终既撂倒了当年制定这个残废直销法规的主管官员,也让雅芳这个行业公敌江河日下全球败绩!惟一遗恨的是,这个残废的直销依然在运转,并形成了强大的行业潜规则……
正是直销法规带来的主管部门『选择性执法』甚至是『敛财式执法』(《中国直销》杂志主编金云义语),给整个直销带来了很多无法预估甚至跌破眼镜的变态空间。
富有争议的月朗,靠着收购美商富迪的牌照,摇身一变成了合法的企业;还有偷渡而不得入国门的美商优莎纳,也借着葆蘡的壳变成拿牌企业。当然,还有广东康力,它俨然成了商业二部,借由大型国有军企的红色背景,搞起了牌照租赁——大肆收编各种非法直传销的杂牌军。中脉、三生、哈药、隆力奇、罗麦,…那些原来在传统保健品产业的企业们,纷纷通过关系拿到了直销牌照,此起彼伏!——干的究竟是不是直销,还是挂着羊头的别的什么?谁用谁知道!
然而,如果你是站在岸上,站在直销行业外来观察直销业,你就可以这六年来直销业其实越来越处于社会边缘化、越来越被主流人群所厌倦和抛弃!其价值体系,也早已崩溃!
至少,我在这六年间,我看到了传统级差式制度的安利、完美、玫琳凯、无限极等外资的持续高增长;我更看到了恶魔化身于内资直销企业的双轨制甚至电脑公排与资本运作概念大肆圈钱的市场激荡!以至于这六年间,我不得不得出一个经典的『拿牌的老鼠会时代』的宏观政策与大环境的概念。
六年间,我也重新挥笔如刀、如剑、如投枪,写出了《反直销黄金三部曲》(一)、(二)、(三)这样对于整个直销反思产生深远意义的文章!
值得庆幸的是,在对于直销业彻底失望与反思的同时,天问也在08年下半年有幸真正发现了我预言的直『消』模式的企业——美乐家,它正真正的彻底解决了我15年来在直销业里没有解决的问题:我能吗?我的朋友能吗?——风险性问题;我成吗?我的朋友能成吗?——成功率问题。
这是一套系统的、完整的、符合这时代趋势的解决方案!
美乐家的消费者直购模式,虽然源自于直销相近的理念,却完全跳脱了业绩导向、销售导向,勾引人性的贪婪的烂泥潭!也是在这六年里,天问选择了经由它所提供的载体,完成了个人观点从理念到实践,并求证和见证了成功的过程。
历史车轮还在前进,社会主流环境也在沧桑巨变,谁会是这个时势大潮中的真正英雄?谁又会青史留名,谁又会遗臭万年?
面对我曾经预言的价值体系已经崩溃的直销,我们不得不说它还将在一定历史时期内长期存在,然而当新的商业模式与营销革命到来的时候,我们不得不充满人文关怀地对每一个希望改变自己人生的小小个体,借马云的话忠告:『今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但是绝大部分人是死在明天晚上,只有那些真正的英雄才能见到后天的太阳。』
归根结底,直销不过弹丸,在自我YY的同时作沧海一声笑罢了!
且行且珍惜!
(天问《中国直销行业当前形势分析》一文,重新整理后不日将连载于豆瓣PK直销专栏中。)
2014年6月6日于广州
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