天问
天问,趋势营销专家,订阅制营销专家。悠托邦私域操盘手。M公司史上第一位退出的CD+高阶领导人。
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- ·基本逻辑分不清的人,脑子该用自来水冲冲了!
- ·曾记得初接触直销时听opp,台上的老师说直销是普通人创业的良机,不需要太多的投资就可以开始创业,后来又学习到'消费致富',如是,身为普通人的我钻进了直销行业,如痴如醉。因着对直销的痴,虽进来又出去,但总算没有离开。到现在,突然有些失望,只因为一句'直销是普通人创业的良机'才对直销有了兴趣,所以就在*公司花了485元办了个卡。现在发现办个加入两万三万已是常见,五万十万亦不足为奇。 如是我感到困惑了,都几十万的砸了,这不变成了投资了么?莫非才过了几年国人就都小康了,五万十万都是零花钱了?不解。后来研究一看,都双轨了。原来是靠对碰赚大钱,消费都忽略了。难怪小单都不要了,说是格局要大就要定位高。进来一碰就来钱,着时快! 我不知道直销发展到了什么阶段,亦可能是我悟性不够理解不了这种直销的做法,但有一点很清楚直销不是暴富,是通过建立庞大的消费群体,从而获得不在职收入。所以,看到很多都是大单导向我很困惑。 昨天听到郴州一朋友又换公司了,并没有太多惊讶,见怪不怪了。他们一帮人2010年到哈药,去年转到厦门一公司,现在又换平台。这几年很多本土企业开始发展了,选择也多了,似乎直销的春天真的来了。。。曾拒绝很多朋友的邀请回归市场,老实说我喜欢这个行业,但正是因为喜欢才苛刻。可似乎现在本土很多公司 和团队的这种运营状况总是不尽人意,太多了浮躁,总也找不到当年那种直销的感觉。记得刚接触直销那时的我们都在推崇管道的故事这本书,都在讲直销是修管道的事业,都在讲财务自由,发现现在很少直销人在讲管道的故事,再谈这些理念了,这很不正常,我们似乎应该回到最初再来看 ‘管道的故事’,回归真实的行业本质。--
- ·说:中国直销的出路在哪里? 2016-05-27 01:40:14 直销是一把双刃剑,用好了会利国利民,用不好会坑国害民。直销一直倡导的有两个理念,1:给消费者物美价廉产品;2:给平凡人一个创业机会。纵观现在的直销,大部分是打着这两个旗号,宣传一夜暴富的理念,在坑人,没有几家真正做到直销本来的理念。现在的无数事实证明,并不是拿到直销牌照就万事大吉了。山东某康公司拿牌照一年了,他们的制度一开始,我们就看不上。果不其然,现在又要改制度,改来改去还是用一夜暴富的事业机会去忽悠人的。他们的最高的领导人,我们都是朋友,作为这家公司最高的领导人这一年收入只有十几万,那么整个公司的营业额可想而知。广东珠海某元也是拿直销牌照的,一年的营业额只有几千万。而现在的电子商务公司,马云的天猫,刘强东的京东,动辄就是一天几百亿,这是为什么?我们认为,现在传统的直销制度整合的都是直销人群,制度都是高门槛、高价位。试问,哪个消费者会去超市一次性买几百元甚至上千元的洗发水?我们问问自己会不会?如果我们自己都不会,什么人群会做这种模式?只有那些专业搞传销的,老百姓敬而远之,最后形成了,一帮帮的传销头子,忽悠了这家公司和消费者,然后组团忽悠下一家公司,最后留下公司给他们收拾烂摊子。但是直销公司老板并不一定懂直销中的这些深层次的东西,然后还是听信一些所谓的直销网头的建议,最后,网头走了,直销公司老板给他们收拾残局。所以,现在的直销已经进入一个怪圈,都是在炒作事业机会,没有几个真正的回归产品。如果直销公司还是按照过时的思路去走,很难跳出玩传销的范畴,还是过几天觉得不行了就换制度,在现在的产品流通领域始终是一个长不大的侏儒! 我们认为,未来最先进的模式应该是顺势而为。看看现在的世界大趋势在往哪方面发展?真正的一家好公司应该懂得“得民心者的天下”的道理,民心在哪里,在消费者和经销商手里。那么您看看我们设计的这套制度,是否会得到绝大多数人的支持,在中国做生意最大的优势是什么?是最大的人口基数,直销是什么?是做的人的生意,精髓是复制,那么过去的直销模式恰恰不能让中国大多数人认可,那么我们的万能模式就是在这个背景下横空出世的一颗新星,巧妙的解决了以上所有的问题,如果加上一个实力强大的实体公司的配合,将会无往而不利,必将横扫整个流通领域。 现在很多直销公司老板对直销并没有真正了解。直销公司老板衡量一个直销的奖金制度好坏,往往都是看是否能前几个月上大业绩,然后设计制度的人为了迎合老板,都是以高门槛、高价位为主。忽悠人投资大单,对于如何能增加重复消费、自然消费做的不够。造成了两种结局,一是起盘几个月之后新鲜感过去之后,所谓的先机过去之后,直销圈的人感觉先机过去了,不会有直销圈的人再进入,同时因为高门槛高价位,老百姓也不愿意消费,造成几个月之后直销公司的业绩停滞。然后直销公司老板一着急,就改制度,换团队,现在的新兴直销公司很多都进入了这样一个怪圈。 其实我们认为,一个真正优秀的直销制度,不但要有几个月能迅速上业绩的成分,同时也要有物美价廉,多样化的成分,真正的吸引多种人群。一个制度真正的精髓并不完全在于是否短期产生大量业绩,我们认为,几个月之后能保持持续的进入新人,进入老百姓,并且让大家在里面重复消费物美价廉的产品,形成一个稳健的长久的消费管道,才是更加重要的。 以上是开源一点不成熟的见解,欢迎各路英雄豪杰前来探讨!
- 【原创】 【大年初一】新年展望寄語!
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趋势打望
新年總要有點盼頭。
沉沉睡到一點鐘,起來發現手機關機了。原來是短信太多直接給震廢了。iphone3的電池越來越不行了。
我發現一個特點,任何你手邊之物,只要你開始嫌棄它時,它一定會壞得更快。大概這也是物質能量守衡原理了。新年,我們需要重新制訂規劃,重新制訂欲望清單。不管這末世的日子會不會來,我們一如繼往奔向目標,我們一如繼往隨遇百安。
2011年最大的成就,是美樂家小有成果,從資深總監到執行總監。2012年目標應該要訂在執行總監三,力爭執行總監五才合理吧。美樂家公司今年調低了會員的門檻,增長了一檔叫月消費200元的會員。也許,美樂家公司高層已經從歐美的經濟寒冬,意識到了中國也強撐不了多久了。
2012年的中國經濟,一定不會太好。然而所有經濟不好的時代,都是全民創業的時代。所有經濟不好的時代,都會誕生一批新貴。是不是有你?有我呢?
美樂家,也許是這個經濟最糟糕的時代的一個最佳載體了。把冗余的時間用進來,三年必成。還記得那個屋子漏的時候指望天晴修房頂,天晴的時候覺得不需要修房頂的故事嗎?
生于憂患,死于安樂!危機意識與亡羊補牢,彌足珍貴。我們要繼續向宇宙下訂單!
說到《秘密》,再沒有比秘密團隊的優秀成員更能再現秘密的秘密的了。
一如團隊中新科的資深總監張超毅講的:他真的沒想到自己居然能在二年后上資深總監。原因是兩年多前,他只有兩個顧客。四、五百人要求的資深總監,對他來講簡單就是遙不可及。
大約兩年多前,他在開心網上找到我,說是富爸爸理論的粉絲。想建立真正的被動收入,也因此,想作直銷。記得我給他的回復是:直銷不能作了,這個時代已經過了。雖然還有很多人在里面游擊賺錢,但以你的條件,可能進去是竹籃打水。如果你真的要作,在你有穩定的生活狀態下,就經營美樂家吧。一,它不是直銷,沒有相應人格風險;二,它沒有壓力,即使你經營不起來,也不會有市場風險。
簡單地信賴與優柔地執著……這個八七的小伙子,經過兩年的努力晉階資深總監,均月收入在1萬以上。此前沒有強大的職場背景,沒有專業的銷售閱歷,除了把《窮爸爸,富爸爸》讀了個透,建立了良好的財商創業觀念。
兩年的時間,他把自己從一個富爸爸理論的小專家,儼然變成了一個美樂家事業的專業人士。相信2012年,由于美樂家事業是一個加速度的過程,晉階執行于他也是指日可待。美樂家事業,成功是必然,絕非偶然。
秘密團隊三年來所成長成就,在中國大陸美樂家事業的團隊里,其實只算是很小份額。然而,這支團隊從誕生一開始,它的使命就不一樣:它要經營的是,打破直銷被人詬病、被主流所邊緣化、歧視化的小圈子,建立一個真正主流社會能接受和理解的美樂家團隊。
而這,正是美樂家創辦人范德士先生所要追求的愿景:家家戶戶都是美樂家。如果你讀讀范德士先生的《總裁箴言錄》里,俯首皆拾的是對直銷行業的不屑與反感。
為什么?因為范德士也是一個真正的主流人群的思維。他反感直銷的囤貨、沖業績、買大單、價格虛高……他反感直銷所鼓吹的快速成功、暴富、獎銜的不實。
而這一切,在美樂家進入中國大陸的三年里,需要用市場來檢驗、來證明。需要我們去走出一條前人沒有走出過的路:把美樂家真正的價值,把美樂家全新商業模式系統----CDM消費者直購系統向他們作正確的詮釋。三年來,秘密團隊把這個宗旨定為核心,走著一條全力避開直銷陷阱,與主流人群接軌的美樂家理念之路。
如今,我們要說的是:“我們做到了!”三年來,在這個叫秘密團隊的美樂家會員群體里,我們擁有了多達90%以上主流人群、高端人群進入到秘密團隊里來。
他們有世界500強等頂級公司的金領高管,有演藝圈的明星、模特與經紀人,有媒體知名人物與大律師,還有各地的民營企業家與總裁……公眾人物成為美樂家會員,成為了秘密團隊的一道亮色。當然,我們從來沒有打算把秘密團隊精英化。團隊更有一大批只是普普通通如張超毅這樣伙伴。他們踏實、堅持、穩健、持續……
也許,他們每個月只推薦1~2個會員,他們從來不是FTT推薦競賽的冠軍。今天不會也,也許今后也永遠不會是。但正是他們,論證了個人努力美樂家可以累積不是神話,而是事實。
他們的起步,有的比超毅高,有的比超毅低,但無一例外的是,他們都是總監。他們都正在向資深、執行邁進!2012年,也將是秘密團隊獲得更大豐收和進展的一年。
我剛才說了,2012年我的目標,是在美樂家晉階到執行總監III或者V。把每一步走踏實。
知道美樂家獎勵制度的伙伴一定明白,我的這個標的達成,正是美樂家“助人達成目標,共創美好未來!”理念的體現。
原因很簡單,執行總監III需要幫助兩個伙伴晉階資深,執行總監V需要幫助四位伙伴晉階資深。在美樂家,不需要你休止地去開辟培育新生市場。美樂家只需要你經營“大象腿”,讓大者恒大,將現有的十個總監一個個培養成才,讓他們也晉階資深、執行就行了。要達成自己的目標,只要回頭照顧正在爬坡的伙伴們就夠了。
相對于直銷的做越大越累,美樂家為什么越經營會越輕松?秘密正是在這里。
幫助伙伴們達成他們的目標,而非你的目標。這是范德士“助人達成目標,共創美好未來!”真正內核。2012,我們,沒有山長水遠的征程。
2012,我們,共同向宇宙下訂單。
2012,資深、執行,你也可以!