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易铁

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【原创】 悖论？人际网络的复制与创新

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在我们这个时代，从汽车业，到信息产业，再到互联网相关IT产业，涌现了一大批基于创新而发展壮大的企业。IBM、微软、思科、英特尔、苹果、谷歌，一系列的成功典范激励着人们创新。

       从市场学角度，大企业创新，小企业跟进，信息时代的如今，创新可以让中小型公司迅速占据制高点，以小博大。这个时代流淌着创新的血液，不停上演着因创新而带来的巨大财富。

       直销业，在任何一个直销会议中，都可以频繁听到复制这个词汇，几乎演变为行业口头禅。复制保证成功，跟随系统等等不绝于耳，那么这个复制是不是与这个时代创新的血液有冲突呢？现有直销奖金制度本身就是用来激励用，也是对公司利益的一种保证。没有发现那个公司做个慈善制度。

       简单易复制，复制保证成功，这样的措辞不停在鼓励行业人。这些话，也是在相当程度上扼杀了基层经销商的创新积极性。

       而没有强力系统支撑的异地网络，凭借简陋的经管二十条，依托人性趋利的阴暗面，发挥其自我调节性，其创新程度发展到如今令人瞠目。从限制自由、大锅饭、地铺，变异到全自由人身、经典的"负面调控“悖论、民间资本相关理论，再进一步发展到最新的舍弃国家暗中支持论调的资本孵化异地，及全自由退款的天使体系。三四年时间，在全面强势的打传舆论之下，飞速变异，压力导致创新，这句话放在异地网络的现象中来看，宛如量身定做一般准确。在这种变异之下确实会让人产生“异地网络合法化大势所趋”的错觉。

       非法的异地网络都能这么快飞速变化，合法的直销呢？看直销，看现状，都不可能绕开安利完美，不可逾越。所有直销公司多少都有安利出来的人，都有安利的影子存在。甚至“在安利成长在完美成功”这样的话听到耳朵起茧子。安利这些年创新了多少呢，他毕竟是个外企，那么他的模式到底适合不适合中国？

       但凡所有外企进入中国，基本都要因为中国的历史积淀和人文现状，做适度或者大量修改，作为适应本土的必然过程。安利在国外的操作与国内操作有多大区别，易铁不知道。但是国内各直销公司普遍把挖安利团队作为首选目标，把安利当作标杆竞争，本身就表明安利模式为各公司框架的一部分（挥之不去？）。泛化到整个直销业去看，安利不能代表直销，更不代表其他公司也是安利模式。未来还要看哪个公司把“中国特色”能首先发挥出最大效果。外企有外企的优势，民企一直按着外企模式走，骨髓里的那些东西到底适合不适合国情，安利模式制造出来的正面效益和负面效应，对碰了这么多年，火花儿都被“简单易复制”这句话扼杀在萌芽状态。

       新的模式频繁亮相，各种更具低调特点的模式频现，就是不见具备超越安利的存在。反而安利模式的操作更多被嫁接到新模式中。到底是不是越走越歪？不知道，没人敢下这个结论，否定标杆的罪过太大。反正多忽悠团队平移短期内是可以迅速扩大销售额。至于哈药中脉这样的企业是否有创新性元素冲击安利模式。目前看来没戏。

       如新、克缇之类低调的几乎找不到，他们是如何生存的呢？行业人是否都认为他们发展太慢，没有学习的价值？直销界离开团队肯定没得混，离开安利的影子是不是也没得混？是不是都太短视、太亢奋了？创新，就在身边，只是被复制、系统之流的声音淹没了，如蚊子一样的声音，而且还很怯懦。最新那个“安利：调查背后之直销启示”姑且不去理会发表文章的背景，二八定律被这样运用，也是个人才了。既然承认了百分之二十成功率，那么你还会选择无视百分之八十吗？

       失败乃成功之母，百分之八十的失败不仅仅是失败了，是否可以夸大的说是模式的失败。因为这个比例与行业标榜的“共赢共富”相去甚远。这个失败里面可以学到多少东西，可以反思多少创新？

       三生，都号称直销皇马了，赵元甲是否有步陈德发后尘的迹象？按三生的规模，一年之后如果负面与正面效益对半开的话，这个模式就可以被否定了，存在不代表成功，存在仅仅是一个现象而已。安利这种毁誉参半的标杆榜样，也许...............只是就业机会匮乏的时代背景之下，一个政策性的偶然因素。

创新，与系统，与复制，不是对立。而应该是相辅相成。

（易铁个人观点：激励与亢奋一线之隔，效果确实天差地别。外行说直销，别见笑，对直销来说，我看到的更多的是负面，抱歉！）

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评论（共1条评论）
  • apollowang 说：向资本运作学习。

    2009-12-08 01:29:10

    我对传销深恶痛绝， 可我许多不错的朋友资本运作做得很来劲。 因为其手法的不断演变使其成为了社会主义市场经济的特色之一。 其实太阳神直销的制度去年微调了一下， 车房大奖引入了出局制。
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