玉溪玖禾
本博客仅限于发表个人对直销行业的理解和感悟，以及转载一些直销前辈优秀作品供大家参考。
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- ·直销是一把双刃剑，用好了会利国利民，用不好会坑国害民。直销一直倡导的有两个理念，1：给消费者物美价廉产品；2：给平凡人一个创业机会。纵观现在的直销，大部分是打着这两个旗号，宣传一夜暴富的理念，在坑人，没有几家真正做到直销本来的理念。现在的无数事实证明，并不是拿到直销牌照就万事大吉了。山东某康公司拿牌照一年了，他们的制度一开始，我们就看不上。果不其然，现在又要改制度，改来改去还是用一夜暴富的事业机会去忽悠人的。他们的最高的领导人，我们都是朋友，作为这家公司最高的领导人这一年收入只有十几万，那么整个公司的营业额可想而知。广东珠海某元也是拿直销牌照的，一年的营业额只有几千万。而现在的电子商务公司，马云的天猫，刘强东的京东，动辄就是一天几百亿，这是为什么？我们认为，现在传统的直销制度整合的都是直销人群，制度都是高门槛、高价位。试问，哪个消费者会去超市一次性买几百元甚至上千元的洗发水？我们问问自己会不会？如果我们自己都不会，什么人群会做这种模式？只有那些专业搞传销的，老百姓敬而远之，最后形成了，一帮帮的传销头子，忽悠了这家公司和消费者，然后组团忽悠下一家公司，最后留下公司给他们收拾烂摊子。但是直销公司老板并不一定懂直销中的这些深层次的东西，然后还是听信一些所谓的直销网头的建议，最后，网头走了，直销公司老板给他们收拾残局。所以，现在的直销已经进入一个怪圈，都是在炒作事业机会，没有几个真正的回归产品。如果直销公司还是按照过时的思路去走，很难跳出玩传销的范畴，还是过几天觉得不行了就换制度，在现在的产品流通领域始终是一个长不大的侏儒！ 我们认为，未来最先进的模式应该是顺势而为。看看现在的世界大趋势在往哪方面发展？真正的一家好公司应该懂得“得民心者的天下”的道理，民心在哪里，在消费者和经销商手里。那么您看看我们设计的这套制度，是否会得到绝大多数人的支持，在中国做生意最大的优势是什么？是最大的人口基数，直销是什么？是做的人的生意，精髓是复制，那么过去的直销模式恰恰不能让中国大多数人认可，那么我们的万能模式就是在这个背景下横空出世的一颗新星，巧妙的解决了以上所有的问题，如果加上一个实力强大的实体公司的配合，将会无往而不利，必将横扫整个流通领域。 现在很多直销公司老板对直销并没有真正了解。直销公司老板衡量一个直销的奖金制度好坏，往往都是看是否能前几个月上大业绩，然后设计制度的人为了迎合老板，都是以高门槛、高价位为主。忽悠人投资大单，对于如何能增加重复消费、自然消费做的不够。造成了两种结局，一是起盘几个月之后新鲜感过去之后，所谓的先机过去之后，直销圈的人感觉先机过去了，不会有直销圈的人再进入，同时因为高门槛高价位，老百姓也不愿意消费，造成几个月之后直销公司的业绩停滞。然后直销公司老板一着急，就改制度，换团队，现在的新兴直销公司很多都进入了这样一个怪圈。 其实我们认为，一个真正优秀的直销制度，不但要有几个月能迅速上业绩的成分，同时也要有物美价廉，多样化的成分，真正的吸引多种人群。一个制度真正的精髓并不完全在于是否短期产生大量业绩，我们认为，几个月之后能保持持续的进入新人，进入老百姓，并且让大家在里面重复消费物美价廉的产品，形成一个稳健的长久的消费管道，才是更加重要的。 以上是开源一点不成熟的见解，欢迎各路英雄豪杰前来探讨！
- ·这个公司负责我们投资人出境游的工作人员缺失爱心与责任心！！！让我们这些投资人心寒，自己悄悄地买了车票回本地
- ·通过你多年的直销经验，你感觉这款产品如何？据说该公司有个专卖店的经营方式，可我就是在网上查找不到，所以，才迷惑？
- ·主要需要了解哪些方面？你们都是做直销的前辈，希望得到指点！最近朋友在叫我我参加这家公司呢！
- ·离婚和成为难民，都跟自己的综合能力有关，跟行业无关；能力不好，不做直销一样可能离婚；做其它行业，同样可能会沦为“难民”。
- 【原创】 致《奋斗在一线直销人》
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直销感悟
前些天，一位罗麦直销商跟我说，他现在做春芝堂。半年前还让我做罗麦呢，我问他为什么？“罗麦的奖金分配制度改了，没有以前的奖金高了，春芝堂很不错”这是他的原话。
如果当初我傻傻的跟他做罗麦，那如今我是跟随他选择春芝堂呢，还是自己坚持做罗麦呢？如果春芝堂的制度又做调整了，像他这样的直销商是不是又要继续努力选择公司，一直一直这样不断的选！
这个就是大陆直销的正常现象，我跟他说，春芝堂的奖金分配制度一样会调整或者说是优化的，至于什么时间，是根据市场运作而定的，如果市场发展迅速的话，很快就会调整的，如果发展一般的话，就目前你认为好的制度可以多撑些时间，但是调整是一定的。
现在为什么直销公司都这样做呢，调整制度的周期越来越短，应该是结合公司的情况而定的吧，现在的直销商都比较浮躁了，如果公司不制定拨比率较高的分配制度，很难吸引人来参与，所以为了满足直销商的需求，直销公司这样做是无奈之举。相关网站公布了世界直销排名，中国这么大的直销市场，本土直销公司排名在百名之内看不到，有些可悲。
中国的复制性太强了，无论是什么品牌产品，只要进入中国，很快“山寨”就出现了，而且足以以假乱真。直销一样，有个很好玩的案例：《金日》前总经理罗先生，就职于杭州《康恩贝》，现任CEO，从直销分配制度上来看，两个公司同出一辙，后者的分配制度在前者的基础上做了些优化，就这样做市场了，都是这样的情况了，您说中国大陆的直销能好吗？都是追风，跟随，那里有几个公司能走自己的路，这个可能就是现在直销企业和直销经理人之间协议的问题吧，管理上不够完善。
在这样的环境下，怎么样才能做好直销，怎么样才能选择公司呢？
主要需要调整的是我们自己，都说选择大于努力，大于能力，其实选择才是最需要能力的，首选，我们要让自己静下来，要学会正确的理解直销，直销不是让我们能一夜暴富的，这是基本的，不要听人忽悠。要对自己负责任，对团队负责任，怎么样系统化运作，怎么样团队化运作，做直销是为了什么？我们期望得到什么？愿意为我们想得到的去全力以赴吗？做好怎么面对遇到困难，打击，挫折等各方面的压力吗？
把这些问题想明白了，选择个企业文化比较适合我们的公司，选择一个理念适合的团队去经营，经过努力，目标就会一个一个的达成。
2013-07-22 08:11:51
要有自己的定位，不能跳来跳去的，盲目进入，接着跟退出。没有自己的主张。谢谢肖总分享。2013-07-24 16:19:46
谢谢来访，中国直销还是有希望滴！2014-06-18 16:02:30
讲得好。今后做直销是人才的兗争。耐夫2014-06-27 14:12:55
谢谢耐夫的认同，培养直销人才正确的价值观，是企业长久的大计。