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- ·大多数人在这个行业里成功了吗？处境怎么样？劳累、艰辛、有压力、无保障，原因是什么？因为往往公司不稳定，或管理不到位，所以中间要频繁更换，事实真相是这些 大多数人在这个行业里成功了吗？处境怎么样？ 劳累、艰辛、有压力、无保障，原因是什么？因为往往公司不稳定，或管理不到位，所以中间要频繁更换，事实真相是这些人大多数都没有从错误中学到教训，他们只是不断从一个错误的公司跳到另一个错误的公司。所以每做一家公司都要从头起步一次，多数人几年来都始终处于起步阶段，起步阶段是付出最多，但回报却是最少的，从直销进入中国内地发展到现在的局面，从另一个角度可以说大多数国人的选择是错误的，假设当初每个人在选择的时候都能理智的考虑，那么大家所一直梦想的已经是今天所拥有的，因为选择比努力更重要！ 出现这种情况，主要在于我们选择公司的时候，首先是缺少一个硬指标：公司已经成功，它必须是一个事实上在直销业已经成功的公司。每一家新公司的老板在开发市场的初期都给我们打保票说：“我们三年追上某某公司，五年达到某某规模，守法经营、永续经营”，这些公司和事实上已经成功的原国际化大公司相距万里。这样的公司实际上是一颗幼苗，我们每次都把它当成一颗参天大树。所以我们每次参与之后，都发现自己判断有误。选择的时候如果发生判断的错误，一开始就注定了将来会半途而废。 如果我们选择参天大树，也有一个问题。全球前十名最大的直销公司中，多数公司制度上难度很大，主要是小组业绩要求很高，很多人完不成小组业绩，赚不到网络奖金，他们做到一定阶段就会重新选择。你的团队也许能够发展到1000人2000人，但1－2年后剩下的也许不到100人（残部），这时如果你想换另外一家公司，这些人还会指责你：你把我们带进来，你让我们在这里坚持，你怎么走人了？95％做不下去的（在已经成功的国际化大公司里），是因为完不成小组业绩，拿不到自己想拿的奖金。制度上难度很大的公司，人们是因为误解而加入，因为了解而放弃。 在全球最大品牌的十家公司中，只有少数几家公司没有小组业绩，仅有微不足道的个人业绩要求。大部分人都能完成这样的业绩，可以轻松地赚到钱，没有任何过分的压力，产品品质又超常优异；选择这样的公司相对来说成功率要高于其它公司。 跟这个行业里已经成功的公司合作会给你带来什么呢？会给你带来循环性的收入。 这个行业真正的魅力是循环性收入。在一到二年的时间里你坚定地努力，当取得成果的时候，这个成果将影响你的一生，也就是说你一生的财富目标，可以在一件事情上跨越性地实现。你的收入不仅高于一般行业，而且当你停下来不做的时候，你的收入不会中断，甚至更高。 有的人重视在这个行业里赚钱，但对循环性收入不够重视。其实只有循环性的收入才能使你梦想成真，有的公司短期能赚些钱，但令你错过了循环性收入的商机，这种公司使你梦想成空。有的人认为哪家直销公司都是循环性收入，其实大多数不是。 什么样的公司是能够带来循环性的收入呢？只有公司的稳定性没有一丝一毫的问题的成熟公司。必须具备四个要素：1、度过5年以上的风险期。2、世界顶级品牌，最好业绩在前十名以内。3、成长速度快。4、奖励计划基本不变。5、市场还未开发。若要选择一个能带来循环性收入的公司，就不要再被市场上眼花缭乱的公司所吸引，有的公司制度极为诱人，但那种公司由于刚开业，处于求生存阶段；会片面迎合直销商的投机心理，制度和管理方面都有后患，直销业为何有大量的人跳来跳去成为“直销难民”，就是由于不断地被这样的公司干扰了视线，总想挑选最省事、赚钱最快的公司。事实上，很多领导人的意志力已经被这些蒙蔽双眼赚钱快的空泛承诺所摧毁，通常这些承诺所持续的时间长度都不足以让他们从发财梦中觉醒。 在判断循环性商机的四个要素中，为何必须要求有5年以上的时间，又为何必须是世界最大品牌呢？ 先谈第一个问题，在直销业中，公司的成功率非常低，表面上看每一家公司似乎前景都特别好；而最终能够成功的公司却廖廖无几。 2001年世界直销联盟有一个统计，在2001年之前全世界共诞生过3万多家直销公司，但超过十年以上历史的公司却只有29家。也就是说，大多数直销企业都走不到5年。5年，是直销企业的风险期、考验期，5年之内该发生的问题都会发生。在这5年期间，每年公司的营业状况都有急转直下的可能性。 再谈关于第2个问题：循环性收入公司为何必须是世界十大品牌公司呢？ 据世界直销联盟预计，未来的局面是：世界上最大品牌的公司，占有直销业市场份额的40％~50％，而另外50％~60％的市场份额将由近20000家以上的公司来竞争，每家中小公司每年占有的市场份额都在发生变化。所以一般的公司难以稳定持久就显而易见了。由于直销公司的成功率较低，所以如果你不选择最大品牌的公司，那么你至少要经营十家以上的直销公司，也就是说你需要领导十个不同的团队，或许仅有个别公司做得长一些，那就只能做完一家再做另一家，频繁更换，无数次辛苦劳累，或许仅有一家公司能为你带来略为长久的回报。今后，越来越多的人将明白：循环性的收入才是我们从事这一行业的真正目的。因为你只要辛苦一次就足以让你彻底成功。 中国直销业开放的时刻，将在中国出现白热化的竞争，所以很多现有的小公司将会瞬间消失。今后1－2年内是不断洗牌之后大放异彩的品牌公司。 这是一个靠品牌生存的世界，每一个世界级的大品牌如：可口可乐、麦当劳、奔驰、宝马、索尼、三星，占领任何一个市场都不成问题。每一个世界品牌都有惊人的含金量，是一个天文数字，当我们和世界品牌携手同行的时候，那个品牌的含金量会给你带来市场，带来金钱，但每一个行业里，真正的世界最大品牌公司不会超过十个。 在这个行业里，无论怎样精明的人，都非常容易选错公司，因为选择的关键时刻常常忘记和忽略那几个关键的因素。所以，你常会看到，有些很聪明很有能力的人，经济状况也没有改善。如果在2001年到2012年间你的选择有误，并不要紧，因为你仍然有机会重新选择，而2013年你若再次选错，很可能会错过最重要的时机。你一生中错过多少次机会？这可能就是你最后一次机会！请务必把握！ 我们知道任何一家国际化大品牌的公司，在进入任何一个国家的市场，往往开业之际就有人成功，开业之时就是举行表彰大会之日，那是因为很多人善于把握最佳时机，提前运作。往往一个好公司开业之初就会有数万人一起加入，如果这几万人当中有你的下属1000人或几百人，你就会直接成为成功者，从而大大缩短了人生奋斗的历程，这需要你尽可能地提前介入，提前做准备，尽可能在运作条件不太成熟的阶段勇敢地抓住时机；别等万事俱备，时机的特征就是稍纵即逝。 如果你的能力不是特别强，那么你选择的时候应该极其严格、认真，因为你经不起太多的失败。不善于选择的人，将彻底错过这一行里循环性收入的机会。有些人放弃机会，是因为害怕难度，觉得这件事可能有点难，不敢面对小小的挑战，所以成功者总能看到困难后面的机会，而失败者他总是看到机会前面的困难；不同的思维就决定了不同的人生；这些人今后的人生将会更加艰难………… 最幸福的人和最苦命的人都在这个行业里，其差异就在于选择时的眼光，这个行业到底有没有保障 关键也就在于你选择什么样的公司。 你不可以错过大品牌的直销公司，也不可以误入大品牌直销公司中制度上难度太大的公司。如果这两个方面你有失误，在这一行业里，你将无法掌握自己的命运，会进入这个行业里的怪圈：不断地重新选择，不断地跳槽，不断地从头开始………… 中国直销立法和直销市场的开放，意味着国人加入直销行业的数量将会暴增；选择这篇文章，是为了让更多的人理智，为了避免更多的惨剧；毕竟，选择比努力更重要。
- ·不是哥埋汰你们做安利的，做安利的你们自己说说有几个挣钱的是不是都快把你媳妇陪进去了，哈哈
- · 致安利朋友的一封公开信 安利是一家伟大的公司，她让全世界人民改变了就业观念，提升了直销知识、加强了保健意识和美容护肤技巧知识，如果您是安利公司的股东或已经是安利的皇冠大使，衷心的恭喜您，您永远拥有了安利带给您及家人的自由和保障。 如果您只是一位安利的普通经销商、DD或翡翠，您现在开始做安利究竟还能不能成功呢？ 2004年安达高（安利母公司）全球营业额62亿美金，其中中国市场占了20亿美金，也就是国外市场做了42亿美金，业绩不错，1997年安利全球的营业额是70亿美金，而中国市场当年只占1亿美金，也就说国外市场做了69亿美金。 从1997年的69亿美金，一路下滑到2004年的42亿美金，整整减少27亿美金，这让多少海外原本是翡翠、钻石、行钻、双钻的朋友失去他原来的收入、自由和保障。因为安利的任何聘位和收入都是需要营业额来支撑的、整个公司的业绩都在下滑，团队的业绩自然也就下滑，我们不是超人，不可能凌驾于市场之上。 不是安利不好业绩才下滑，而是安利已经47年的历史，已经走到了企业发展的第四个阶段：衰退期。这是任何一个企业都不可避免的发展历程。(企业发展的第四个阶段：高风险阶段、高速成阶段、平稳发展阶段、衰退阶段。) 安利在全球已经开了90多个国家和地区，已经没有什么空白市场了，因为全球200个多个国家和地区，除掉那些非洲的小国家，有价值的基本都开发差不多了，为什么早期美国安利的皇冠大使拥有游艇和私人飞机，因为他们做得早，当美国市场饱和的时候他们带着团队去开发市场了，当市场饱和的时候他们去开发台湾、马来西亚，当台湾、马来西亚饱和的时候，他们来开发大陆了，而今天中国安利已经开业十四周年，已经做到了县、镇了，年营业额已经达到了170亿人民币，请问您的市场发展空间在哪里？ 咱们再来算一个帐，如果你已经是安利公司的高级营业主任（DD），您一年的最低营业额要求是60万元/年（6个月的银章），您正在踌躇满志的为皇冠大使的目标而奋斗，而一个皇冠大使的最低业绩要求是1200万元/年（20个DD部门），也就是比你现在有的业绩增长20倍，而实际操作中的皇冠大使一年的营业额至少是过亿的，170亿人民币的营业额只造就了30多位皇冠大使。也就是说您的营业额要增长至少166倍，您才可60万元×166=1亿元/年）！直销是做团队的，您业绩的增长速度基本是跟公司同步的，就算您的团队是独一无二的，业绩增长速度比公司快3倍，您的营业额增长了166倍，而公司的营业额只增长50倍。请问170亿的50倍是多少？8500亿元/年（折合成美金就是1000多亿美金），只有到那个时候您才有可能成为皇冠大使，您觉得可能吗？ 全世界所有的皇冠大使基本上都是安利进入该国前后一两年就加入的，安利台湾公司于1982年开业，1995年产生了4位皇冠大使，从1995年至2003年只产生了一位皇冠大使--雷宇鸣先生，而当您翻阅他的履历表时您会发现，他是1983年就加入安利的，坚持不懈的努力了20年终于做到了皇冠大使。台湾1995年后那么多加入安利的人，难道就没有比这五位皇冠大使更优秀、更努力了吗？为什么他们做不到了呢？唯一的原因是：他们做晚了。只有当一个公司刚刚登陆一个国家的时候你就参与，你才可能做到最高级别。 失败不是成功之母，总结才是成功之母！俗话说：借古鉴今，台湾的今天就是中国的明天，明摆着的事情难道您非得用您自己十年、二十年的光阴去证明吗？ 我们再来思考一个问题：无懈可击的安利制度自创立以来就没有改变过，也就是说您今天做一个钻石和70年代或80年代做一个钻石的收入是一样的。80年代初万元户都非常的了得，钻石几万块的收入简直象天文数字，而今天普通的工薪阶层都有几千元的月收入，高薪白领月薪几万的都不稀奇了，钻石几万块的收入还有那么大的吸引力吗？（最重要的是做个钻石真的非常不容易）。 还有安利的制度养大不养小，没上DD之前根本就赚不到钱（这个DD是做上而不是买上的），在这之前每个人都还要花一大笔钱去学习、听课、买资料、试用产品。 为什么那么多优秀的安利伙伴纷纷跳槽到别的直销公司，因为都21世纪了，安利还用按照20世纪50年代末人们的需求水平设计的奖金制度来支付给现代人，而其他任何行业的收入水平都已几十倍的增长。正是由于分给经销商的钱少，留给老板的钱多，两位伟大的安利老板才有幸名列世界富豪排行榜，可是亲爱的伙伴们，温安洛和迪维士也不是咱们家亲戚，咱们为他们自豪啥啊？ 安利的市场战略就是一个国家没有开放直销市场，安利老板借美国商会的身份与该国家政府攻关谈判，然后第一个进入，并赚取第一桶金。当这个国家的直销市场规范了，这个国家的业绩就会下滑，安利就会去开发另一个新市场，纵观全球90多个国家和地区都是这样的。 不是安利不好，只是因为我们知道得太晚了、做得太晚了，同时安利的奖金制度太旧了，如果您做直销的目的真的是为了努力之后带给家族财富、自由和保障，今天的安利真的给不到您了，当然如果您只是消费安利的优质产品和本为已经富有到要找一个环境去消磨业余时光，或者是想到安利会堂里学习、提高自己的素质和被别人表扬、赞美、鼓励一下，安利仍然不失为一个好的环境。 但是如果您真的是希望通过直销赚到钱、实现创业成功、带来自由和保障，还有真正的负责任，为那些一直跟随着您一起努力拼搏的合作伙伴，帮助他们审时度势，把握先机，快速成功，改变命运，您真的需要重新的审视、认真的抉择！ 了解才有机会，不了解才永远没有机会！宁可明明白白放弃，不要糊里糊涂错过！ 真诚地希望您能够打开心门，真正拥有属于您自己成功的机会，并真诚的祝愿您的事业一路走好，直至成功！！ 振兴民族企业，扛起民族直销大旗，唯独只有哈药集团具备这有的实力和优势。 哈药集团QQ308596476,电话18230601567
- ·好久不见方老师写文章了，难道大家对直销都失望了吗？
- ·此君又言：“天狮集团李金元在国外上市融资的钱，拿回来中国投资不好吗？，不像安利赚中国人的钱，可悲的是很多国人被别人骗了，还帮别人数钱，FJIW你是什么东西，在这里胡说八道，用心何在？人家李先生15年一个民营企业做到一百多个国家，你算什么？”。我要说的是，其一，李做了一百多个国家，即使做了300个国家，全世界都做遍了，就“了不起的了不起”吗？就是盖世英雄吗？就证明“它”一定就是世界上最伟大、最英雄、最最了不起的企业或人吗？其二，今天一个人是一个十足穷光蛋，你就能够预测他永远就是“穷鬼”吗？还是那句话：记住，说别人是傻瓜的人，最大的傻瓜就是他自己！！！你今天口袋里有几个“臭铜板”，就敢骂“口袋里没有一份钱”的“穷鬼”，小心，有一天你成了“穷鬼”，可不要怨天哦！哈哈！
- 【原创】 唱和杨谦老师的文章：复合化销售使直销走向主流
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唱和杨谦老师的文章：复合化销售使直销走向主流
缘起：偶然在网上看到一篇杨谦老师的文章：复合化销售使直销走向主流。如果我没有记错的话，这大概是杨谦老师，第一次在正式场合提出这个趋势。一是欣喜，杨谦老师已经在探索或者注意直销趋势的研究了；二是想就文章中的一些理解跟杨谦老师进行一个坦诚的交流。不妥之处，还望杨谦老师多多教诲才是。
正文：
杨谦老师提出“复合化销售使直销走向主流”，所谓复合化就是“通过直销、店铺、网络等多种方式即复合式营销，使销售渠道多元化，销售方式复合化，这对直销行业来讲是一个趋势，对其他行业如零售业来讲也是一个趋势。我相信直销行业会有一个很大的调整，调整将使直销从另类逐步向主流靠拢”。我在1991年10月就敏锐感觉到，传统直销（我称之为经典直销，或者叫“侠义直销”）将会向“广义直销”，即经典直销将会与经典零售、经典特许经营以及当今先进的互联网技术相融合，从而彻底改变人们对经典流通渠道，尤其是直销、零售的看法。直销的获利方式将彻底告别“推销获利”而向“消费获利”方式转变；从某种意义上说，这场变革不亚于一场划时代的革命。因为这场具有颠覆意义上的革命，首先来自于直销理念的颠覆、零售和特许经营理念的颠覆，而不是首先来自于技巧、手段或模式的改良或变革。可惜的是，十多年来，关于这是“趋势”的探索之所以失败，最经典的例子就是天师的“百亮超市”。它首先没有从思维上取得或做出革命性的突破，而是简单得把这个“趋势”理解为“直销制度＋超市”，那有不败之理。如果真是如此那么简单，那么沃尔玛不早去做了？安利不早去做了？还等到你今天大摇大摆的去做吗？这个例子探索失败的还有“百润佳超市”。据说，大连的富饶也采用了天师当年的“消费获利”的理念，也想借此“趋势”再展当年雄风。
他是这样说的：“用了八年的时间，专心的研究了许多国内国外企业的商业模式案例，富饶国际的商业模式是（创新消费财富积累模式）这是一个新的商业模式，这个模式的创建是思路是，吸取了代理、KA、流通、卖场、终端等传统销售模式的精髓为基础，排除了传统模式的弊端，创建新型的商业模式。这个模式的理念是：以消费带动消费，消费者在消费的同时有转变成商品的推广者，在这里你可以做到消费创富，你只要不放弃每一次消费的机会就可实现健康理财的目的”。说白了，富饶所说的这个让人眼花缭乱的“模式”，就是杨谦老师说的“复合销售模式”，或者说是我在1991年就提出的《交互式合作营销》模式。如果富饶还是犯了当年天师“百亮超市”的错误，或者只是机械的模仿它，或者是只试图在方式、手段、技巧、模式等等方面去突破的话，我赌它八辈子都找不到出路。我说这句话虽然有点毒，有点武断，是那么的“霸道”，却不是凭空说出来的。天师的“百亮超市”刚刚亮相我就知道，它很难成功。后来我还为此专门写了一篇文章（即为天狮百亮超市说句“公道话”）来说明天师为什么不会成功之理由。“百润佳超市”是我的一位老朋友呕心探索之作。我也说过，这样做没有出路。这个“趋势”不是这个玩法。现在玩得最成功的，可能就是伊科斯威了。不过它也不是我所说的这个“趋势”。我写了一篇说明之的文章（从伊科斯威看世界直销大趋势），可惜他们没有看出文章之“奥妙”，以为伊科斯威就是这个“趋势”了，其实它还差十万八千里。
高兴的是杨谦老师提出来这个“趋势”是要发生的。台湾的李久慈先生也谈到了这个“趋势”。不过，我要给杨谦老师交流和探讨的是，这个“趋势”可能不会是像杨谦老师所说的那么简单地发生。这个“结合”是很不容易的，从另外一个角度说，是几乎无法做到的。比方说就拿传统的零售超市，如沃尔玛和传统的直销，如安利来说吧。一个是无店铺的销售，一个是有店铺的销售。这是两种格格不入的思维模式，安利如果当年要开店铺了，它也就不是直销了；沃尔玛如果当年把店铺（超市）取消了，沃尔玛也就不会是当今的零售帝国之王了。这两个风马牛不相及的“冤家”何以结合？无论我们试图从理论上，还是从实践上都无法找到他们“结婚”的任何理由！所以似乎是闻到了“趋势”的味道，但是“闻到”和“吃到”那是两个世界的问题。也就是讲，如果我们不在思维、观念上有重大突破的话，一切试图想在方式、手段、技巧、模式等等方面去突破的话，可能他们永远无法“结合”。打个不恰当的比方，一只猴子要和一只大象要“结婚”，如果我们挑不出“猴子的思维”或“大象的思维”，试图用“猴子的思维”来解决“结婚”的问题，或者试图用“大象的思维”来解决“结婚”的问题，都是徒劳无益的。就好像我们用试图用“零售的思维”来解决“结婚”的问题，或者试图用“直销的思维”来解决“结婚”的问题，都是徒劳无益的一样。天师的“百亮超市”为什么不成功，就是它试图用“直销的思维”来解决“直销和零售结婚”的问题，当然是行不通的。这就是直销为什么无法进入零售领域，零售为什么无法进入直销领域的根本原因之所在。
那么读者自然就会问：什么样的思维，才能够使得“直销和零售真正结婚”呢？我在“零售/直销大趋势”一文中就阐述过：这个思维非直销思维，也非零售思维，而是一种“非零售非直销的思维”，打个比方说就是“非驴非马的思维”。什么是“非驴非马的思维”？我用了9个字来做了高度的概括和浓缩，叫做“顾客同我们都是老板”。这里由于时间关系，我就不展开来谈，这句话为什么要怎么说的理由，有兴致的朋友可以去网上找来看。我只是说，“直零结合”（台湾李久慈先生语）绝对不是一件简单的事情，它涉及到了至少可以说，是对整个世界直销游戏规则的颠覆问题。一旦世界直销的游戏规则被颠覆（世界直销认为：直销是无店铺的销售方式），那么就必然与之对应的“颠覆思维”出现。而绝对不是过去的直销思维，这是肯定的。天师的“百亮超市”为什么不成功？就是因为它用“过去的旧有直销思维”来拉动一场具有颠覆意义的直销马车，怎么可能会拉得动呢？大连富饶也如此而为。不用讲，时间会再次证明：要么失败，要么滑入“非法传销”的屎坑，要么像今天天师“百亮超市”一样，玩网上直销购物。
值得欣喜的是，我们中国人（当然肯定有许多的国外同行）已经有这个意识了。尽管这条路还很遥远，但是成败就是“一念之见”。遥远和当下其实是一回事。祝愿中国正当直销事业蒸蒸日上，祝愿中华民族国富民安，祝愿我们的未来幸福、快乐！祝愿杨谦老师生活幸福、身体健康！
欢迎读者交流：fjw64156510@sina.com
2011-06-08 下午
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