我的日志

亲爱的兄弟： ­­

你能否正在人生路上徜徉？你能否不知道人生的方向？你能否正在为寻求成功而苦苦探究？ ­

请泡上一杯茶，渐渐阅读有缘人为你敞开的成功之门。

­今日，我即将谈到的，将对你们将来的日子十分、十分的要害。不知道咱们能否意识到：咱们现已从工业化年代进入到信息化年代。这种转变，将会对咱们的日子发作很大的影响。自1989年到如今，在美国，现已有3600万个工作岗位不见了，许多的工作，也现已永久的不见了。跟着科学技术的不断开展，这种表象也现已影响到国际上许多国家。在中国，咱们现已看到许多大型的公司也在纷繁减员，许多人现已下岗，生意也变的越来越难做。对此，咱们没有必要诉苦，这实际上是社会进步和开展的体现。

美国一家闻名的、也是全球最大的新闻机构—CNN是报道说：“在二十一世纪，咱们将处在一个无固定化工作的社会”。也就是说，今日各位，不论你如今是老板，仍是工薪族，若是你还自以为你现有的工作或工作，是可以毕生不变的，那将是十分危险和不现实的主意。将来学家猜测：人类现有的绝大多数工作，再过20年，将永久地在这个地球上不见。赋闲和破产将成为二十一世纪最时兴的名词之一。 ­

­ 回顾历史，每逢人类通过一次严重革新的时分，总是旧的时机在不见，一起也预示着新的时机在发作。只要那些先知先觉的人，才可以掌握这些时机，然后走向成功。而那些抱着旧有观念不放的人，将会逐步被这个社会所筛选！ ­

­ 九十年代初，当这种革新发作时，美国人也不得不思考从头创业。不知道咱们看过一本叫做《学习的革新》的书没有？作者在这本书中写到：“在二十一世纪，你最大的雇主，将是你个人！”在将来，个人创业已成为一种趋势。在九十年代，美国每天大概有8000个家庭创始个人工作。但很可惜，不到五年，就有90%的个人生意走向破产！ ­

­ 个人创业为什会这样难呢？这里有两个缘由： ­

­ 榜首、我们在创业前期往往短少经历和本钱。 ­

­ 啥是短少经历呢？它在典型的体现就是我们在创业之前就选错了工作。（让我来举一个比方，比方下面坐着的这位先生，本来在一家纺织厂任高级工程师，你的公司倒闭了，你要从头挑选工作，在通常情况下，我们情愿挑选他们所了解的工作，你或许会去承揽或个人再开一家纺织厂，莫非你就有掌握比本来运营了几十年的那家工厂搞的好吗？我看未必。你用习气的思想挑选了一个正在被筛选的公司或工作，我看你也难逃关门、破产的命运）。人为啥会选错工作呢？由于二十一世纪留给我们最大的圈套，就是满足现状。当有一天早晨，你醒来时，你遽然发现个人也赋闲了，你面临着生计的危机，你就不得不思考去要个人创业。在一种慌不择路，饮鸩止渴的状态下，你被逼挑选去做老板，可是又你短少做老板的眼光、思想方法和活跃的心态，这时你就往往会选错了工作。 ­

­ 形成破产的第二个缘由就是运营者短少精力。 ­

­ 咱们发现，要搞好一个公司至少要有七个环节的有用运营，咱们把这七个环节简称为七个字：人、财、物、进、销、存、产。 ­

­ 这里所说的“人”指的是人力资源，更为盛行的说法是人力本钱。在运营中，你要一直处置好内部和外部的各种人际联系，你若是处置欠好人的要素，其它的全部就都谈不上了。 ­

­ 这里所说的“ 财”是指资金。你的公司需求启动资金和周转资金，不擅理财的公司是注定要破产的。 ­

­ 这里所说的是“物”是指设备和设备。例如：两家酒店相同的装饰，一个可以用七年，一个只能用三年，就现已破旧不堪了，这里就有一个物资办理的难题。 ­

­ 这里所说的“进”指的是进货。你要有才能贱价进货，而且还要确保质量，这样才可以降低本钱。 ­

­ 这里说的是“销”是指你要把产物有赢利地出售出去，而且运营额还要安稳的持续的上升。 ­

­ 这里说的“存”是指你是库存要安全、合理。由于库存太小生意做不大，库存大了又占压资金，最终会把你拖跨。 ­

­ 最终还有一个“产”字，产指的是你要具有科技含量高，商场又适销的产物。这样才有竞争力。但这里还有一个难题：就算你有了高质量，贱价位的产物，而且想方设法的把它做成了一个让消耗者认同的闻名品牌时，遽然你会发现，满街都是和你相同的产物，而且他们卖的价钱比你的还要低，这时你就需求开端谋划打假了。这些都是你做为创业者和守业者需求年复一年要承当的职责，你想个人能有精力长时间做好所有这些工作吗？短少精力就是形成创业破产的第二个缘由。 ­

­ 当国际发作这么大的变化时，美国政府也深感忧虑。他们向一位闻名的经济学家比尔茨博士进行了征询。比尔茨博士曾任美国两届总统的经济参谋。总统讨教他两个难题： ­

­ 一、信息化年代的到来将会给全国甚至整个国际形成啥样的影响？ ­

­ 二、国际的财富终究藏在那里？ ­

­ 比尔茨博士对此做了深入研讨，并就此写出陈述。这个陈述作为美国政府进行严重决议计划的根据，如今现已发布于众。 ­

­ 比尔茨博士在这个陈述中通知咱们：人类从一开端到大概在200前，处在一个农业化年代，在那个年代，谁具有土地谁就具有权力和财富；跟着瓦特蒸汽机的发明，咱们进入到一个工业化年代，在这个年代，谁具有机器设备和自然资源，谁就具有了权力和财富；到了本世纪初，跟着工业化年代的进一步开展，大工业化年代到来了。换句话说，真实意义上的商场经济就开端了。其时困惑着大型制作商开展的首要缘由，就是产物出售不畅、货品积压。为了处理这个难题，就发作了一个与大型工业公司相配套的流转环节——制作商不得不把他的产物卖给代理商，再由代理商卖给批发商，批发商卖给零售商，最终由零售卖给消耗者。 ­

­ 比尔茨博士通知咱们：当这个大的流转环节刚刚诞生时，财富的分配仍是比拟合理的。他做过一个计算，以日用百货为例：产物出厂价若是是50元，通过这些中间环节，抵达消耗者手中时，通常会卖到100元；到了二十世纪五十到六十年代，跟着化学工业，尤其是塑料工业的开展，产物的本钱在急剧降低。曩昔50元出厂价的产物，如今降低到大概20元，但通过这些中间环节后，再把产物卖给消耗者，产物的价钱不只没有降低，反而在上升！为啥？由于中间的环节越来越多，商人的食欲愈来愈大！他们要装饰愈加奢华的商厦，扩展更多的运营面积。你们能否发现，近五到十年，咱们地点的这个城市，装饰奢华的商场和店肆，超越了历史上的任何时期。一起咱们也发现，近五到十年，破产的商场数量也超越了历史上的任何时期。 ­

­ 跟着商场竞争的日趋激烈，一个新的工作发作了——广告业呈现了。我来举一个比方：山东有一家酒厂，它在某一年的出售总额是10个亿，而在中央电视台黄金时段的广告费用就花去了3.2亿。也就是说，这家公司用它出售总额的30%来做广告。咱们来想一下，广告费的添加，与产物质量的进步有没有联系？没有！实际上广告费用的添加只和产物的销量有联系，但这些添加出来的费用由谁来承当呢？必定是加给了消耗者，所以咱们买东西时就感到商品愈来愈贵。 ­

­ 这个时分，美国有一个十分聪明的商人，他把制作商的产物直接拉到他的零售店，把中间环节省下来的钱，让利3%--12%给消耗者。消耗者得到了实惠，就纷繁到他的商铺来买东西。所以，在短短的时间内，他就成为其时国际上最富有的人。这个人就是仓储式连锁店的创始人沃尔顿先生，他的商场就是闻名的沃尔玛连锁超级商场。 ­

­ 比尔茨博士研讨到这里，他有三个惊讶地发现： ­

­ 榜首、流转环节就是财富。 ­

­ 人类在农业化年代和工业化年代的前期，财富是有形的，是可以用手去接触的，比方土地、石油和机器。但跟着大的流转环节的呈现，绝大多数财富现已变成无形的了。（举例：一个大型的制作商，决议由你来做他的总代理商，在他做出这个决议的一刹那，你现已是百万富翁了。由于它把中间环节的财富交给了你。）请记住，流转环节就的财富！咱们可以从上面的图表中看出，这时人类的绝大部分财富现已存在于中间环节，中间商人占有了人类财富的60%--80%。这里就阐明晰一个难题：我们为啥要发疯的去做生意！ ­

­ 比尔茨博士的第二个发现是：消耗者发明了人类的财富。 ­

­ 咱们每个人为了生计，有必要要去商铺买日子用品，然后咱们要把个人劳作挣来的钱交给商人，上班、赚钱、买东西，然后再去上班、赚钱、买东西。在这个过程中，消耗者就发明了人类的财富。 ­

­ 比尔茨博士的第三个发现：消耗者在人类财富转变的过程中，很少有时机参加到国际财富的分配之中。 ­

这里有二个缘由：榜首、绝大多数消耗者短少本钱，本钱包含：经历、学历、社会联系和资金。第二，即便有些人具有了本钱，已进入到财富分配的通道，又有谁可以向他确保，他必定会挣到钱？没有人做出这种确保！这就是商场危险。就由于这两个缘由，国际上绝大多数的消耗者被无情地挡在了财富分配的大门之外！ ­

­ 当比尔茨博士研讨到这里，他发如今二十世纪四十年代中期，美国诞生了这样一个工作，这个工作的特色是：制作商把它的产物直接卖给消耗者，在出售产物的一起，他还向消耗者做出两个严肃的许诺，一是要为国际上我们供给最优质的产物与效劳；二是要为国际上的每一个人供给最棒的个人工作时机。也就是说它愿为通常消耗者，供给一个低危险、易得到、公正、合理的创业时机。比尔茨博士就把这种协作方法称作是“交互式协作”。 ­

­ 让我来进一步阐明，啥是“交互式协作”？公司把它的产物卖给消耗者，它想不想赚消耗者的钱呢？当然想了。若是公司不赚钱，它就不能保持和开展，而作为一个通常的消耗者，是不是也想创始一个真实归于个人的工作呢？当然想了。但咱们为啥不去做呢？就是由于咱们没有本钱，也抗拒不了商场的危险，而这个工作就给了每一个消耗者这样一个时机：他几乎不要你的出资，也不在乎你的学历以及社会联系等等。他只需求你在运用产物后，若是对产物感到十分满足，你就可以把你的心得体会向他人共享。当他人遭到你的影响，特别是在你的专业化的推行之后，他们也会采办这种产物。这样就会发作必定的运营额。这时制作商就会把在中间环节和广告方面节省下来的钱作为奖金发放给你。在《学习的革新》一书中曾说到：在将来，交互式协作推广方法和加上特许运营的方法，所发作的运营额将占到人类消耗者总额的50%以上。 ­

­ 当我讲到这里，我想咱们会对交互式协作这种推广方法有了开端的知道，甚至会发作极大的爱好。在这里我想通知咱们：一个好的交互式协作公司，应契合以下七个特色： ­

­ 1、低起步费，它不需求你做很多的出资。由于在创业前期，你还没有雄厚的资金和对资金的掌控才能。 ­

­ 2、不需求雇人。由于你还不懂得人力资源的办理和掌控。 ­

­ 3、削减中间环节。在将来，制作商不再和大型的代理商、批发商和零售商协作，而是跟每一个人和每一个家庭直接协作。 ­

­ 4、你不需求很多的存货。这是由于你没有很多的资金用于存货，你也没有加快物资流转的才能。 ­

­ 5、没有人，财，物，进，销，存，产七个办理环节的头疼事。在这七个字中，你只需求管好人和销就可以了，其它的五个字都由制作商来承当。二十一世纪的一个协作取胜的年代。若是你连人和销两个环节都管欠好，我就劝你不要尴尬个人去管七个字，自找麻烦。 ­

­ 6、在你的运营中，一直有严师诤友的辅导和教诲系统的撑持。在你还没有经商的才能时，你需求有比你更高超的人来辅导你，这种经历的传递比财富还宝贵。 ­

­ 7、对经济危机有免疫力。它运营的产物往往是重复消耗的，是每个人和家庭都有必要的，因而它不受通货膨胀和经济危机的影响。 ­

­ 通常讲到这里，我们往往会问我两个难题：榜首：这个生意是不是永续的？第二，这个生意合适不合适我做？在答复这两个难题之前，我想先向各位分析两家十分闻名的公司，一个是制作商，一个是教诲撑持系统。 ­

­ 首要，我给咱们分析你在这个生意中的榜首个刚强后台。

江苏隆力奇生物科技股份有限公司坐落隆力奇生物工业园内，园区占地2000余亩，东临上海，北接常熟，南连姑苏。隆力奇成都生产基地坐落于成都经济开发区，年产化妆品2万吨，产量约5亿元，然后进一步稳固隆力奇在西南商场的主导地位。公司首要运营的有化妆品、家用洗刷品、摄生保健产物、家具、房地产、物流、医疗等八大系列1000多个种类。

江苏隆力奇生物科技股份有限公司是目前国内规划最大、技术力量最领先的日化产物、摄生保健品的研讨、开发和产销基地。公司具有职工总数两万余名，其间大学生、研讨生、博士生和教授的份额超越35%。公司开展25年来，一直安康、安稳地向前开展，成为今日民族日化工作的领军品牌。 公司先后全部通过了ISO9001质量办理系统和ISO14001环境办理系统的全部认证；“隆力奇”保健品和日化系列产物品牌先后被国家工商行政办理总局认定为中国驰名商标；隆力奇系列膏霜类护肤产物荣获“中国名牌产物”称谓。在法国文明年活动中，隆力奇化妆品被作为中国仅有指定的化妆品礼物送给法国贵宾；2005年，隆力奇荣获“中国十佳诚信单位”荣誉称谓；2008年，隆力奇被评为“消耗者最信任?中国质量500强”；2009年7月，国家商务部直销工作办理信息系统发布江苏隆力奇生物科技股份有限公司正式取得直销车牌，自此，隆力奇成为中国商场第24家取得直销运营答应的公司；2009年10月，隆力奇当选“化妆品制作工作效益十佳公司”；2009年11月，在“留念新中国建立60周年系列活动总结大会”上江苏隆力奇生物科技股份有限公司荣获“中华人民共和国建立60周年成就展”贡献奖；隆力奇17个系列的产物荣获“中华人民共和国建立60周年成就展”优异产物奖；2010年4月，隆力奇巨资资助上海世博会姑苏馆，成为世博会姑苏馆战略协作伙伴；2008年、2009年隆力奇品牌接连两年取得“全国顾客满足度十大品牌”称谓；2010年9月，隆力奇巨资冠名第十二届国际花样游泳竞赛。2011年3月，隆力奇经全球消耗者的归纳评估和认可，成功摘得“2010年度全球消耗者信任的中国工作十佳优异自主品牌”的桂冠；4月10日，隆力奇摘得“25年，最受敬重的25大江苏品牌”和“2010江苏品牌紫金奖?年度最佳推广活动事例奖”两项大奖。 隆力奇先后在国内外建立了清华大学?隆力奇生物科技研讨所、隆力奇博士后科研工作站、隆力奇（美国）保健化妆品研讨院、隆力奇（日本）美健立异中间、江南大学?隆力奇功用食物联合研讨所”、隆力奇公司院士工作站等八大科研机构,标志着隆力奇产物结构和科技含量进一步晋级、吸纳日化高端人才，为复兴民族工业做贡献进入了一个簇新的期间。 隆力奇将持续抢抓机缘，坚持复兴民族日化的运营战略，不断进步产物的科技含量和产物的附加值，为消耗者贡献最合适中国人运用的“群众时髦产物”，加快隆力奇集团品牌系统的全部晋升，进一步加快文明、品牌、知名度、美誉度的跨过晋升。

隆力奇精力中心价值观：客户在我心中公司宗旨：以优异人才复兴公司，以优秀办理获取效益，以优质产物拓宽商场，以优等效劳赢得顾客公司哲学：心想顾客，情系社会，寻求杰出，发明完满公司精力：从我开端，从零开端，上下一心，再立异业工作方针：科学办理，立异操作，品牌运营，寻求杰出商场理念：高质量，贱价钱，大掩盖效劳理念：效劳无限（三个“天主”：公司的职工，消耗者和社会）

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