每一个经销商都得清楚做直销就是做网络，直销的优势就是团队倍增的原理。可往往在团队发展中会存在很多的瓶颈点。直销不好做一个主要原因是没有人管没有钱管。大家都来自不同的地区，不同的年龄，有着不同的性格，在团队的角色又都属于自由人，所以很不容易带领。正所谓直销是无围墙的大学我想也体现在这里。今天将在这多年的直销和传统生意的研究实践中得出些心得，简短的和大家分享，相信对各位在以后的团队建设中会有所启发和帮助。

一：己心换彼心

　　在团队建设中往往领导人的某些思想会潜移默化的复制给团队，所以己所不欲勿施与人。如果想团队积极健康，首选领导人就要做好榜样的作用。领导人非常好学真的听话照做，非常相信，带出来的团队也听话照做。领导人如果自己心存异议带出来的团队也几乎各怀鬼胎。所以榜样的作用就是团队的“魂”，永远记住“带动大于推动！”

　　二：不懂得借力

在团队建设中团队发展慢，其中一个原因是不会借力，总感觉自己能讲清楚或觉得别人讲得不比自己好。其实这是个很大的误区，纵观直销收入高的领导人都不一定很会讲，但一定很会借力。要团队发展快就要懂的借助书籍，会议及各老师的力，总之团结一切可以团结的力量成功的速度一定会比别人快。

三：领导人不重小节

　　在这多年的团队建设中发现团队建设无大事，都是些芝麻小事，一个眼神，一个动作，一句无意的话，也许就给团队带来很大的影响。我常举例，在团队中积极正面的行为就像是吃保健品，见效慢。只要是负面消极的小细节就像是老鼠药，一颗就毒死。古人云：修身齐家治国平天下，勿以善小而不为，勿以恶小而为之，再团队建设中真是体现的淋漓尽致。

　　四：领导人太好强

　　不管是传统生意还是直销事业，只要是领导人太强，团队就无能人。因为领导人强，团队人员就会觉得没有表现的机会，要嘛不跟随，要嘛就缺少了群策能力。人都需要参与感，只要没参与感就会有旁观者的心态，这样就降低了集体智慧和执行力。领导人应该扮演搭台的角色，要有激发团队主动表演的能力，这样就自己轻松，团队又发展快钱也来的多。

　　五：纪律不严明

　　由于直销团队的发展，团队之间没有雇佣关系只有合作关系，导致大部分直销人做事随心所欲，不易管理。但要想大家有利的发展，三大纪律八项注意还是要有的，也就是说要有简单﹑明了﹑实用的行为规范。比如不要有特殊感情关系，不能有借贷关系，不许抢线，团队成员不许说消极话，正规着装等，这些事虽小造成的威力确很大。

六：不按咨询线管理

在团队发展中好多下级部门越级咨询，或上级领导越级管理，搞得大家忙的焦头烂额还吃力不讨好。在直销管理中必须要遵循一个游戏规则，对事情管理过问不超过五代。一般小事情都是一级一级汇报，这样才紧锣密鼓井然有序并且轻松效率高。如果不按咨询线，上级领导忙，中间领导人还吃醋，好多领导人关心团队就差给下级部门搓背，下级有事没事就跟高层领导汇报，搞的脱节，这些内部矛盾就是导致外部发展慢的主要原因。

　　七：情绪管理太差

做直销就是做人的事业，做人又是管理心态的过程，一个人的心态会直接产生相应的情绪。管理好情绪就是管理好了事业，管理好人生。直接上下级关系搞不好这是直销团队普遍存在的现象。原因有三，1﹑领导人在刚开始开发部门的时候有意无意的用了些善意的谎言，下级部门一直牢记在心导致2﹑下级总认为在为上级领导人创造效益，上级要无条件帮助3﹑上级总认为自己是先加入怎么都要比下级了解，总想下级听话照做，没有站在对方法角度考虑问题。这些都是团队发展矛盾点。所以有时旁部门说话比直接领导人说话管用，这就需要团队成员间相互的配合，大家积极正面就能打造出所向披靡的钢铁团队。

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