刘兰香
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- ·我的日志（93）
- ·永远支持我们的董事长刘总，隆力奇的魔力鞋更是我们走向成功的大健康产业坚实基础
- ·大多数人在这个行业里成功了吗？处境怎么样？劳累、艰辛、有压力、无保障，原因是什么？因为往往公司不稳定，或管理不到位，所以中间要频繁更换，事实真相是这些 大多数人在这个行业里成功了吗？处境怎么样？ 劳累、艰辛、有压力、无保障，原因是什么？因为往往公司不稳定，或管理不到位，所以中间要频繁更换，事实真相是这些人大多数都没有从错误中学到教训，他们只是不断从一个错误的公司跳到另一个错误的公司。所以每做一家公司都要从头起步一次，多数人几年来都始终处于起步阶段，起步阶段是付出最多，但回报却是最少的，从直销进入中国内地发展到现在的局面，从另一个角度可以说大多数国人的选择是错误的，假设当初每个人在选择的时候都能理智的考虑，那么大家所一直梦想的已经是今天所拥有的，因为选择比努力更重要！ 出现这种情况，主要在于我们选择公司的时候，首先是缺少一个硬指标：公司已经成功，它必须是一个事实上在直销业已经成功的公司。每一家新公司的老板在开发市场的初期都给我们打保票说：“我们三年追上某某公司，五年达到某某规模，守法经营、永续经营”，这些公司和事实上已经成功的原国际化大公司相距万里。这样的公司实际上是一颗幼苗，我们每次都把它当成一颗参天大树。所以我们每次参与之后，都发现自己判断有误。选择的时候如果发生判断的错误，一开始就注定了将来会半途而废。 如果我们选择参天大树，也有一个问题。全球前十名最大的直销公司中，多数公司制度上难度很大，主要是小组业绩要求很高，很多人完不成小组业绩，赚不到网络奖金，他们做到一定阶段就会重新选择。你的团队也许能够发展到1000人2000人，但1－2年后剩下的也许不到100人（残部），这时如果你想换另外一家公司，这些人还会指责你：你把我们带进来，你让我们在这里坚持，你怎么走人了？95％做不下去的（在已经成功的国际化大公司里），是因为完不成小组业绩，拿不到自己想拿的奖金。制度上难度很大的公司，人们是因为误解而加入，因为了解而放弃。 在全球最大品牌的十家公司中，只有少数几家公司没有小组业绩，仅有微不足道的个人业绩要求。大部分人都能完成这样的业绩，可以轻松地赚到钱，没有任何过分的压力，产品品质又超常优异；选择这样的公司相对来说成功率要高于其它公司。 跟这个行业里已经成功的公司合作会给你带来什么呢？会给你带来循环性的收入。 这个行业真正的魅力是循环性收入。在一到二年的时间里你坚定地努力，当取得成果的时候，这个成果将影响你的一生，也就是说你一生的财富目标，可以在一件事情上跨越性地实现。你的收入不仅高于一般行业，而且当你停下来不做的时候，你的收入不会中断，甚至更高。 有的人重视在这个行业里赚钱，但对循环性收入不够重视。其实只有循环性的收入才能使你梦想成真，有的公司短期能赚些钱，但令你错过了循环性收入的商机，这种公司使你梦想成空。有的人认为哪家直销公司都是循环性收入，其实大多数不是。 什么样的公司是能够带来循环性的收入呢？只有公司的稳定性没有一丝一毫的问题的成熟公司。必须具备四个要素：1、度过5年以上的风险期。2、世界顶级品牌，最好业绩在前十名以内。3、成长速度快。4、奖励计划基本不变。5、市场还未开发。若要选择一个能带来循环性收入的公司，就不要再被市场上眼花缭乱的公司所吸引，有的公司制度极为诱人，但那种公司由于刚开业，处于求生存阶段；会片面迎合直销商的投机心理，制度和管理方面都有后患，直销业为何有大量的人跳来跳去成为“直销难民”，就是由于不断地被这样的公司干扰了视线，总想挑选最省事、赚钱最快的公司。事实上，很多领导人的意志力已经被这些蒙蔽双眼赚钱快的空泛承诺所摧毁，通常这些承诺所持续的时间长度都不足以让他们从发财梦中觉醒。 在判断循环性商机的四个要素中，为何必须要求有5年以上的时间，又为何必须是世界最大品牌呢？ 先谈第一个问题，在直销业中，公司的成功率非常低，表面上看每一家公司似乎前景都特别好；而最终能够成功的公司却廖廖无几。 2001年世界直销联盟有一个统计，在2001年之前全世界共诞生过3万多家直销公司，但超过十年以上历史的公司却只有29家。也就是说，大多数直销企业都走不到5年。5年，是直销企业的风险期、考验期，5年之内该发生的问题都会发生。在这5年期间，每年公司的营业状况都有急转直下的可能性。 再谈关于第2个问题：循环性收入公司为何必须是世界十大品牌公司呢？ 据世界直销联盟预计，未来的局面是：世界上最大品牌的公司，占有直销业市场份额的40％~50％，而另外50％~60％的市场份额将由近20000家以上的公司来竞争，每家中小公司每年占有的市场份额都在发生变化。所以一般的公司难以稳定持久就显而易见了。由于直销公司的成功率较低，所以如果你不选择最大品牌的公司，那么你至少要经营十家以上的直销公司，也就是说你需要领导十个不同的团队，或许仅有个别公司做得长一些，那就只能做完一家再做另一家，频繁更换，无数次辛苦劳累，或许仅有一家公司能为你带来略为长久的回报。今后，越来越多的人将明白：循环性的收入才是我们从事这一行业的真正目的。因为你只要辛苦一次就足以让你彻底成功。 中国直销业开放的时刻，将在中国出现白热化的竞争，所以很多现有的小公司将会瞬间消失。今后1－2年内是不断洗牌之后大放异彩的品牌公司。 这是一个靠品牌生存的世界，每一个世界级的大品牌如：可口可乐、麦当劳、奔驰、宝马、索尼、三星，占领任何一个市场都不成问题。每一个世界品牌都有惊人的含金量，是一个天文数字，当我们和世界品牌携手同行的时候，那个品牌的含金量会给你带来市场，带来金钱，但每一个行业里，真正的世界最大品牌公司不会超过十个。 在这个行业里，无论怎样精明的人，都非常容易选错公司，因为选择的关键时刻常常忘记和忽略那几个关键的因素。所以，你常会看到，有些很聪明很有能力的人，经济状况也没有改善。如果在2001年到2012年间你的选择有误，并不要紧，因为你仍然有机会重新选择，而2013年你若再次选错，很可能会错过最重要的时机。你一生中错过多少次机会？这可能就是你最后一次机会！请务必把握！ 我们知道任何一家国际化大品牌的公司，在进入任何一个国家的市场，往往开业之际就有人成功，开业之时就是举行表彰大会之日，那是因为很多人善于把握最佳时机，提前运作。往往一个好公司开业之初就会有数万人一起加入，如果这几万人当中有你的下属1000人或几百人，你就会直接成为成功者，从而大大缩短了人生奋斗的历程，这需要你尽可能地提前介入，提前做准备，尽可能在运作条件不太成熟的阶段勇敢地抓住时机；别等万事俱备，时机的特征就是稍纵即逝。 如果你的能力不是特别强，那么你选择的时候应该极其严格、认真，因为你经不起太多的失败。不善于选择的人，将彻底错过这一行里循环性收入的机会。有些人放弃机会，是因为害怕难度，觉得这件事可能有点难，不敢面对小小的挑战，所以成功者总能看到困难后面的机会，而失败者他总是看到机会前面的困难；不同的思维就决定了不同的人生；这些人今后的人生将会更加艰难………… 最幸福的人和最苦命的人都在这个行业里，其差异就在于选择时的眼光，这个行业到底有没有保障 关键也就在于你选择什么样的公司。 你不可以错过大品牌的直销公司，也不可以误入大品牌直销公司中制度上难度太大的公司。如果这两个方面你有失误，在这一行业里，你将无法掌握自己的命运，会进入这个行业里的怪圈：不断地重新选择，不断地跳槽，不断地从头开始………… 中国直销立法和直销市场的开放，意味着国人加入直销行业的数量将会暴增；选择这篇文章，是为了让更多的人理智，为了避免更多的惨剧；毕竟，选择比努力更重要。
- ·新年好，马年飞奔起来！
- ·鼓舞声中，你以清脆的天籁唱响未来。聚光灯下，你用闪亮的目光引导希望。
- ·在当今我国直销难民普遍存在的情况下，什么样的直销公司才是我们的最佳选择？资深直销人阿振，强烈建议在考察直销的朋友来了解一下科士威直销公司，你会为眼前展现的模式与未来为之一亮。
- 【原创】 破蛹羽化之美 德行天下之风
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我的日志
作为一名女性，她冲破世俗义无反顾地踏上直销之路，她在风雨中始终坚持最初的梦想，她用一个个神话完成了蝴蝶破蛹羽化之变，演绎出自己的魅力；作为一名领袖，她无论飞多高也不曾离弃和她并肩作战的伙伴们，她在工作中用心对待、关心团队的伙伴及其家人，用“雁聚长空德行天下”的理念指引聚德国际不断前行，活出了自己的风采。她就是隆力奇最高级别三星董事、聚德国际运营总裁刘兰香。
破蛹羽化演绎女性之美
25岁，对于大多数女性而言，是追求事业稳定的黄金岁月，然而对于刘兰香而言，她却在这样一个黄金岁月里，最终选择了“冒险”，毅然迈入直销门槛，成为中国最早一批直销人。5年后，当大多数同龄女性还过着“相夫教子”的生活时，30岁的刘兰香却如同破蛹之蝶一般实现完美的羽化，短短五年时间身价上涨至几百万，破蛹而出成为直销界广受青睐的翩翩舞蝶。此时又有谁能体会到刘兰香这令人称羡的荣耀背后，曾经历了多少酸甜与苦辣。
刚刚进入直销领域的刘兰香，面临着初始阶段对直销行业的一知半解、家人的极力反对、全国四处奔波之苦等重重考验，这些就如同蝶蛹一般成为刘兰香羽化成蝶的重重阻碍。然而个性上从不服输的刘兰香此时却立志冲破世俗的蝶蛹，在工作中，她将生活中90%以上的时间投入到自己所钟爱的直销行业，同时，刘兰香并没有忘记自我学习，通过阅读各类管理方面的书籍以及参与各种相关培训，她不断扩充自己的知识面，实现自我提升；工作之余，她也没有忘记给予家人更加无微不至的照料，对于自己13岁的儿子，虽然很少和他在一起交流和陪伴，但她还是会以一种轻松自由的方式从直销这个没有围墙的大学里学到的新的观念和新的知识与儿子进行交流……多年来，刘兰香始终坚持着，即便是遇到行业整顿后的短暂沉寂，即使面对无数质疑、挑战、抉择，她仍然坚定直销之路并走进隆力奇这个竞争激烈的舞台。
破蛹之蝶经过残酷磨砺终将实现羽化飞向蓝天，在直销界她创造了一个又一个的奇迹，她是直销行业中很少见的持续获得大成功的女性直销领袖；2004年刘兰香成为某大型美资直销公司的钻石全球总裁，2010年，刘兰香凭借对直销界的突出贡献和强大影响力，荣获“2010中国直销100最具价值个人品牌；影响中国直销20年最具影响力直销领袖；行业十大金牌雇主；2011年，荣获“自主创业教练--金犁奖”
同时被晨讯传媒授予“2011年度直销形象大使”。时至今日，作为聚德国际运营总裁的刘兰香已荣升为隆力奇最高级别----三星董事。
德行天下展示领袖之风
2006年，刘兰香成立了聚德国际系统，成为了聚德国际系统的领军人。随着自身角色的转变，刘兰香深知自己除了做好自己的本职工作外，还肩负着带领自己的团队共同成长的使命。为了打造一个优秀的直销系统，刘兰香选择了从建立系统文化入手，在聚德国际的系统文化中最重要的就是一个“德”，只有一个人做到了“仁、义、礼、智、信”五个方面，就是一个很有德性之人，当一个人做人做好了，自然就会有一群人愿意跟随，所以就叫“聚德”！“雁聚长空德行天下”的理念是聚德国际前行的杠杆。
“雁”指团队，只有完美的团队，没有完美的个人，只有大家整体配合好才能更好的发展；“德”就是德行，以德为中心,以德行天下为原则才能实现共同进步各取所需的愿景。因此聚德系统的命名想必也是蕴含着“聚天下贤德之士，共同打造国际系统”之意。
很多聚德国际成员都说刘兰香是一个真正“德行天下”的领导，她是用心去对待、关心团队的伙伴及其家人。作为系统领袖，刘兰香觉得既然做了领头雁就应该负起队长的责任，理应使每一只随行雁都日益强壮起来，避免因为风雨雷电的打击而不慎掉队。为了更好的践行“雁聚长空德行天下”的理念，她首先以身作则：一方面，放下身段，以一种低调、谦卑的态度面对团队中的每一个人；另一方面，她内心永远是感恩所有一切，感恩她身旁所有的伙伴及合作的家人！她说：“今天的成就离不开与她一起打拼的伙伴！特别是感谢她事业的好战友孙国理、王成清、王云平、聂敬人、魏丞浩、韩斌、李晓、张书锦、罗旭、魏晓丽、辛智勇、卢玉堂、周艳菊、王凤兰等等对她事业的大力支持及帮助（要感谢的人太多太多）！同时，她总是把个人的利益一定是摆在第二位，把别人的利益摆在第一位。想的都是如何让对方能够接受，宁愿自己吃亏也不宁愿伙伴吃亏。她通过这些举动向自己的伙伴传递着这样的信息：希望无论过去还是将来，大家彼此都能把每一位伙伴当作自己最好的朋友，做到一个声音、一个动作、一个标准，共同为“打造一支健康、和谐、富有、快乐、休闲的团队”而努力。
在聚德国际中，刘兰香以自己的努力、执着、责任感深深感染着团队的每一个伙伴，在她的领导下，聚德国际迅速成为一个业绩突出、表现优异的杰出系统，加盟隆力奇历时一年便晋升为年度冠军系统，多次受到公司表彰,成为媒体关注的焦点。
在与刘兰香的交流中，她表示无意造就个人品牌，可是她自身由内而外所散发出的人格魅力注定使她成为一位最具女性魅力的直销领袖。
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