从直销的人的对自己的称呼定位看直销人的成就

     隆力奇郭总QQ1961298081分享自己的一点感想

     很多做直销的朋友，包括做了一段时间的家人，往往还没有业绩，禁不住心里慨叹：“出师未捷身先死，常使英雄泪满襟!”感觉到自己又到了一个十字路口，犹豫彷徨，茫然不知所措。

     我也常常在反思，我哪里到底不如我们的很多家人？差别在哪里？根源是什么？

     思量再三，我觉得我在自己给自己定位的时候有问题。比如说在介绍自己的时候，往往对自己的称呼定位有多种说法。

     我们直销人自己的称呼的定位是什么？经销商？网商？老师？老板？领导人？我们先来简析一下这些称呼的含义。

——经销商：卖产品的卖货郎。

——网  商：网上做生意的商人。

——老  师：直销行业里的园丁，引导人，培育人的人。

——老  板：直销里的经营管理者。

——领导人：直销行业里的掌控者，引路人。

    从这些称呼里，我想我们应该明白了这些定位的内涵了吧！各位家人，你想想看，你在你心里的定位是什么？

    我在这里和大家分享的是，我们在直销行业里，我们的真正定位是什么？领导人！

    为什么？

    大家请想一想：经销商，网商是做什么的？只是卖货的一个生意人，普通的生意人，是不是？

    老师呢？老师的职责是什么？传道、授业、解惑。在直销行业里，我们需不需要老师？当然需要，需要大量的老师辛勤的付出，带领那些有梦想的伙伴学习成长，走向成熟。

    我们要做老师，首先是不是要备课，然后要讲课？比如，我们给学生讲文学，要讲古代文学，现代文学，要讲古典诗词，现代诗词，还要教学生写作，写记叙文，写议论文，写应用文，写记叙文时候，要教学生学习写怎么写人物，怎么写景物，怎么写环境，怎么写情节，写人物的时候，还要学习写他的外貌，心里，动作，语言，神态等等，大家听了是不是感到听听都觉得头大了？更不用说我们来教学生了。

我在这里是想说，我们做直销的人，我们自己互相称老师，那么我们对自己的所从事的职业，有没有认真学习、认真备课？有没有把我们“隆力奇”这3个字充分的吃透？隆力奇公司怎么样？隆力奇事业为什么值得做？隆力奇的奖金制度？隆力奇的产品？隆力奇的后续服务？等等。

如果我们自己连课都没有备好，怎么教学生？隆力奇我们还是一知半解，我们怎么来和新客户交流？不是有一句话吗？没有教不会的学生，只有不会教的老师！大家认同我的看法吗？

    我们来看更高的一个层次——领导人定位的含义。首先要明白领导人的职责是什么？

    从本质上说，直销里的领导人也是生意人，只不过不是一般的生意人，关于领导人的职责是什么，说法很多，我也记不住那么多，但在我看来，就2个字：管理！

    什么叫管理？简单的说，管，就是管人，理，就是理事。

    有的家人说，管人我不会。大家知道有部戏叫《沙家浜》吧？其中有个草包司令叫胡传魁，他有一句著名的台词：“想当年老子18条枪……”言下之意就是我靠这18条枪，现在就混成了司令。

    我们不妨想一想：我们有几个人了？

    有的家人说，我就一个人，一条枪，光杆司令一个。我哪里去管人呢？我管谁呢？那么我要恭喜你！

    光杆一个，意味着你没有负担，没有压力，只需要挥动大刀，冲出战壕，冲向敌阵！你就是一个英雄！也你是说，我们还是只有一条枪的时候，我们就自己管自己，从管好自己开始！

    然后，你就会有更多的追随者，崇拜者，成为你的战友、伙伴，你就成为了一个领导人，你就有了自己的团队，你就从一条枪，拥有了18条枪，180条枪，甚至1800条枪了，这时你就是体会到什么叫“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”了！大家说是不是？

也有的家人说，18条枪我早有了，那么我也恭喜你！你成为一个团队领导人的时候，已经找到了新的方向！正所谓“两岸猿声啼不住，轻舟已过万重山”了！你比胡传魁厉害！我们的主要任务就是怎么样管好自己的团队？

胡司令这么一个草包，还能从18条枪，混成一个国军司令，那么我们呢？当然他不能和我们相提并论，我们更有能力，更有才华，更有潜力，是吧？不过我还是要说，草包他是怎么成为一个司令的？我要说，草包也是包，它也有用。能装泥土，黄沙，垃圾，胡传魁这个草包手下有一个参谋长叫刁德一，从这个名字上我们就可以想见他是怎么样一个狡猾，刁钻的人。我想我们也要有包罗万相的胸怀，网罗天下精英人才。没有刁德一的出谋划策，他胡传魁也难成为什么司令。那么我打个不恰当的比喻说，我们就是要找刁德一这样的人来一起合作，刘备得天下， 不也是靠关羽、张飞的冲锋陷阵吗？所以我们要发展团队，我们的目标是180条枪，1800条枪，运用倍增的原理，不断壮大我们的队伍，是不是？

    但是会管人了，是不是我们就真正是一个优秀的领导人了呢？不是！

    上面我说了，管理，是2个层面的事，不仅会管人，还有一个更重要的是有了人以后，要理事。我们自己，我们团队，都会有许多事，你是领导人，就是掌舵人，是领路人。目标要明确，思路要清晰。这个不用我来展开谈，我只想说，不理事的人，就像古代的昏君，最后180条枪，很可能就成了18条枪了。所谓打江山容易，守江山难。

    说到这里，我归结起来，就是我们要把自己首先定位为一个领导人，给自己什么样的定位，才会有什么样的职位，什么样的职位，才会有什么样的地位！大家认同我的看法吗？

    我说到这里，我仿佛也看见了自己，有一天会像我们今天很多优秀的老师一样，也会有自己的一个大格局，大战略，大成就的优秀团队！

    我们和隆力奇是什么关系？隆力奇董事长徐之伟曾说过：“我们每一个家人都是我的老板！”既然徐董事长都说我们是老板，那么我们不就是名符其实的领导人吗？所以，我们要一定要牢牢的记住我们的身份定位，一定要改变我们的观念，我们就是领导人，我们就是率领千军万马、叱咤风云的领导人！我们就是帮助别人梦想成真的带路人！现在我们目标明确，方向正确，那么一切困难，一切挫折，都会在“谈笑间，樯橹灰飞烟灭！”

    最后借用一句话：“莫愁前途无知己，天下谁人不识君”！祝大家早日登上星级董事的宝座！

    多年来，我曾在大学讲台上挥洒激情，吟四季春秋，唱大江东去，寻寻觅觅之间，接触了隆力奇，在一个月的考察后，毅然和公司合作，全力以赴，和有梦想的朋友们一起，在自己的键盘上，运筹帷幄，决胜千里，驰骋万里如虎！今天，你也有梦想，我们一起相约，与成功握手！

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     我们江苏隆力奇公司董事长徐之伟先生的目标是“做百年的隆力奇！做世界的隆力奇！”想了解直销的和真正想稳稳当当赚大钱的朋友，您先好好地了解直销！然后您在来找我郭冰老师，江苏隆力奇直销绝对是您一生创业的最佳选择！  

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