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自述：非法传销的反对者；拿牌直销的修正者；中西文化的调和者；养生保健的融通者；天下文章的拿来者；微言大义的思考者；自强不息的实践者；万柜联盟的探索者。　

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中国式直销的思考与应对（二）

飞雁论坛——直销与传销

政府不允许直销企业突破区域限制[@more@]

国家工商总局日前印发《关于积极应对新形势新要

求，进一步加强打击传销规范直销工作的意见》：

“要坚决查处直销企业违规经营行为。把握直销经营

重点环节，依法查处直销企业在招募、培训和计酬等

方面的违法违规行为，查处直销企业擅自扩大地域、

超出核定产品范围经营等违法违规行为，严厉打击直

销企业从事传销违法活动，维护直销市场秩序和社会

和谐稳定。”

目前大部分拿牌企业的直销区域都被限制在某省甚至

某个城市，大多数拿牌公司都不具备在全国范围内的

直销经营资格，换句话说，他们在牌照许可地区以外

的直销活动都是违法或违规的，作为直销行业中最弱

势的直销员群体，他们将面临来自直销一线监管的最

直接风险。

例如江西省工商部门就规定：“对虽已获直销经营资

格但尚不能在江西区域内从事直销活动的企业，要监

督其采取传统的商业销售模式经营，不得实行店铺加

雇佣推销员的转型企业模式经营，更不得从事直销活

动”。

因此，一些拿牌企业变相采用授权经营的方法，在被

限制区域以外授权以店铺的模式开展直销活动，将可

能出现以下情况：

其一、如果店铺老老实实从事产品销售活动，并办理

有关证照手续，有可能避免被查处的风险。但前提必

须是：

1、 产品有足够的零售利润空间，比如产品以5折进

货。

2、 产品线足够宽，有足够数量、品种的产品来满足

不同层次的客户需求。

3、 产品有深度，有足够的卖点来吸引客户。

4、 公司有足够的营销策划和技术支持等后续服务来

维护店铺的持久性、赢利性经营。

遗憾的是，至少目前还没有一家拿牌公司能同时做到

以上4点。（因此，经营两家以上直销公司产品的

“直销超市”或以一家直销公司产品为主，辅助以其

他传统行业产品的店铺绝对有探讨的必要！）

其二、如果店铺老板仅仅是把店铺作为直销活动的工

作室，那么，这些老板将面临最直接的监管风险，这

些店铺老板将成为最膘肥的“羔羊”。这些老板被查

处的后果只有两个：

1、 遇到负责任的公司，经济损失由公司承担。

2、 遇到不负责任的公司，轻则倾家荡产；重则判刑

坐牢。

其三、为了突破区域限制，一些还算负责任的直销企

业打着“慈善、公益”旗号的公关活动粉墨登场------

一些负责任的团队领导人就拉关系，走后门------

但是：

他们扭曲了慈善和公益的本质！

他们扭曲了人类社会最美好的一面！

他们促成了更加隐蔽的腐败行为！

最终：

是他们——

是直销企业自己将自己打入灰色地带。

中国直销企业的坟墓绝对不是政府和民众挖掘成的！

他们在自掘坟墓！

他们在断送本企业的同时也断送了整个直销行业。

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