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自述:非法传销的反对者;拿牌直销的修正者;中西文化的调和者;养生保健的融通者;天下文章的拿来者;微言大义的思考者;自强不息的实践者;万柜联盟的探索者。
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- 一个美容院老总对专业线化妆品与直销的认识(四)
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美容---皮肤养生学
接(三)[@more@]专业线美容院化妆品与直销四
产 品
我们了解到,目前几乎所有的直销公司,化妆品的产品设计都是以日化线为主的。这也是为什么目前直销公司的化妆品都没有真正的进入美容院,和美容院完全结合的原因之一。其实,专业线产品和日化线产品在技术、生产、包装、原料等方面是没有什么很大的区别。一般的化妆品厂都具备有这种生产能力,唯一的一点就是,思路上转换一下,渠道定位转换一下,产品组合转换一下而已。如果有了专业线的产品,美容院以及专业线的代理商也不过就是换一个品牌来经营而已。
在现在直销低迷的时期,让直销公司开发新销售渠道不失为一个话题。如果能借助传统的渠道,快速占领市场,这对于直销公司来说,应该是一个不错的选择。
但这其中,如果要让化妆品也借着专业线美容院快速占领市,亦必然遵循原有渠道的特点。因为你既然要进入美容院专业线,就必然要生产符合专业线操作的产品。否则实际操作起来就有一定的难度。
参考日化线和专业线的异同点,直销公司的产品如果要进入美容专业线,亦严格按照前篇之特点来规划和设计,不能不伦不类,否则将不能被传统的美容院所接受。又将和其它直销公司的产品一样,无法深入进入美容院。
因此我们认为,如果要做好化妆品这个蛋糕,结合上述情况,应该可以从以下几方面开始。
1、首先从美容专业线开始进入市场。因美容专业线产品亦可包涵日化线,后期一样可以包涵到日化市场。
2、设计和生产完全符合专业线操作模式的产品体系。渠道定位以美容院为主。
3、产品特色定位可考虑以保健美容为主推,这样符合今后美容向保健内调美容为发展的大趋势。也有利于推广直销公司中其它的系列产品。
4、产品档次设计以中高端为主。以符合美容院的顾客群体是高端消费群的特点。家居(日化)产品则以中端兼大众消费为主。
5、专业线美容化妆品只在有专业美容院的珍珠店内实行,没有实体店的不能经营,以保证其专业性。
服 务
因美容专业线服务质量(包括经销商对加盟店,加盟店对顾客)的好劣是市场成功与持续的关键,为了更好的市场发展,服务市场,服务终端顾客,直销公司应组成独立的懂美容专业线操作服务团队,化解公司在美容专业线的弱势,以各下游实体在专业美容线上的成功经验,将松散的上级服务下级的直销规律,模式化,制度化,标准化。