我的日志

事业不在于兴功伟业，而在于点点滴滴，直销不是训练万能的经销商，而是培养全能经营者。直销不是我们理想的工作，但所有的理想、梦想都可以透过直销来实现。

　　直销事业很大的一个特点是在直销事业里，每个人都是自己的老板。既然自己是老板，就只能自己管理好自己，不要对任何人抱有依赖心理，因为无论是公司还是业务指导都没有权利要求你什么时间必须做什么、必须怎么做。要自己安排自己打算，自己做好详细的工作计划，把时间充分利用起来，自己想办法克服各种坏习惯，严格要求自己。

　　刚接触这个事业的很多人，多少都会被这种陌生的事业模式所吸引，但很多的人都会因为种种原因最后选择放弃。面对困难的时候，我们是否都还有一份坚定的心，想要去改变?

　　当我们对这个行业没有了刚加入时的激情，总也找不到感觉时，找不到那种持续兴奋的状态，这时就要参加会议。在直销会议上，经销商是绝对的多数，新人则是绝对的少数，一群志同道合、意气风发的经销商在一起所产生的力量远远大于新人的力量。

　　当我们对未来感到迷茫时，也就是我们没有自信的时候。这时我们就要重新的去考虑问题，问问自己想不想在这个事业中取得成功?还有什么生意比这个生意好的?如果要做这个生意又该怎么去做呢?把一系列的问题罗列出来，并制定一个相应的计划。

　　很多人不知道自己做直销这个事业，会经过哪些转变?历经多少个阶段?天福天美仕精彩系统创始人曹海源认为，做直销会历经八个阶段。

　　首先是了解阶段，这时候我们要了解的往往是最基本的东西。例如公司实力，选择公司的时候，多看第三方的评价和报道，我们可以暂时忽略直销公司的自我评价;看公司是否国际化运作例如开拓国际市场，并得到多国家的许可;以及查看公司近几年的发展速度，是否能长久发展。选择质量上乘的产品，产品是否有差异法的竞争力，产品的效果是否视觉化，直销是做人脉的，往往是从自己的家人和朋友开始。如果产品不好，会直接损害了自己最亲近人的利益，甚至毁了自己的形象和信誉，尤其是健康类产品，最好选择在世界上排名前列的产品，不仅会帮助他人健康，还会获得顾客的尊重和感激，同时产生自己的财富。

　　考虑还有这家公司是否有很大的机遇，如果在一家直销公司辛苦运作三四年，公司宣布解散，那么你的一切希望和付出也会化为泡影。许多直销人的悲哀也在于此，直销不同于传统行业，跳槽往往越跳越高;而直销行业一旦跳槽，就等于你一切从零开始。所以认真、理性地选择直销公司是头等大事!还有一个好的团队，好的团队内有聚合力，有各种各样的人才，与互相帮助的氛围。还要了解这个事业上的成功者，以及别人的演讲技巧。

　　当我们对公司实力、产品、机遇、气氛、成功者、演讲都有了一定的了解之后，心里就会有一个选择，这就到了兴趣阶段，这时我们就会试着去了解产品和使用产品，并把它当做一个事业，开始寻找合作伙伴，会关注会议带来的气氛，不断学习和成长，并不断激励自己要成功。

　　认可阶段：当我们深入了解这个事业以后，就会对选择公司有一定的判断，我们会试着去选择合适自己做的产品，并积极会议学习，继续跟进想要发展的客户，试着去辅导事业伙伴。

　　启动阶段：当我们真正的把它当成一个事业的时候，这时就会出现两种情况，一种是有的人发展得很快，有的人发展得很慢。而发展慢的人一般有以下几个原因一是是把事情想得简单，总以为这个事业很容易就能成功;二是不跟着团队的步伐，自以为是;三是是把这个事业又想着比较复杂，其实也就是自己没有自信;四是不按常理来走，自己想一套就做一套;五是抱着试试看的态度，其实种种都是不把这个事业当一回事，没有认真对待。

　　怀疑阶段：当你做这个事业一定时间后，感觉自己还是没有任何起色的时候就会丧失信心，开始怀疑这个事业，怀疑自己的能力。发现这个事业不像自己想象得那么简单，看到别人的成功，总是问自己为什么别人行自己不行，这是就开始出现一堆问题，不相信自己的能力，不相信团队，也不相信系统模式。

　　其实这些种种的问题，归一起来就是自己对产品不了解，对这个事业不了解，很多人往往走到这一步就止步不前了，开始放弃。如果到这里能明白这个问题症结所在，试着去改变，那么很快就会度过这一关。人走着之所以感觉到困难，是因为自己一直在走上坡路。

　　学习阶段：前面讲到怀疑阶段，当我们走过了这个阶段就到下一步学习阶段。学习他人以自己一样、学习专业知识、使自己更加自信、学习成功的榜样、心态的建设。在直销界中，有些人对直销行业的印象是培训课很多，其实，课程多是给我们更多学习的机会。通过课程培训学习，可以让我们接收新知识，交换工作心得，学习成功的榜样，提高自己的业务能力等，学习对于直销事业成功有着很大的重要性，有了知识底子以后就会使自己更加自信。

　　成长阶段：当学习能力，各方面知识达到一定的境界以后，我们就已经慢慢的在成长了，离成功更近一些了。参加会议多了，分享的机会也多了，领导能力也锻炼出来了，便想着组织会议，让自己成为讲师，逐渐锻炼出来后心智模式也成熟了。

　　成功阶段：成为讲师、领导人以后。就会严格要求自己，注重衣着打扮，不断学习使自己的演讲能力，组织能力得到一个质的提升。工作效率也随之提升，也培养了不少的人才，你也真正成为别人复制的标准。

　　做直销都会经历很多事，但是经历不一样，顺或者不顺都很正常，发展好了不要骄傲，不好不要气馁，自己不勇敢，谁会为你坚强?我们需要的就是自己更加强大，就能让你的事业在前进的道路上没有阻挡，风雨无阻，势如破竹!

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