我的日志

星期六，陈宇豪又来到了布谷县。李华平约我一家和陈宇豪吃晚饭。在明珠大酒店紫云阁，李华平请陈宇豪点菜。陈宇豪把菜单递给我们，我们又把菜单推了回去，最后还是陈宇豪点的菜，他说按照荤四素六的比例点菜最好。我注意到陈宇豪特别注重饮食。

点完菜后，李华平向陈宇豪请教：“做了这么多年的直销，陈老师最大的感受是什么？”

陈宇豪想了想说：“直销是世界上真正平等的机会，没有任何的加入门槛，不问出身、不问学历、不问年龄、不问性别，人人都可以从事。直销最大的好处是提升个人的能力，净化自己的心灵，使自己逐渐成为一个完美的人。直销是一个过程，在这个过程中逐渐成长，获得收入，获得快乐，帮助别人成功从而让自己更成功，真正实现自己的人生价值，让自己的生命更精彩。”

最后，他看着美佳说：“直销还可以让婚姻更美满，家庭更幸福。”

李华平不住地点头，我也跟着点头。

上菜的时候，李华平问陈宇豪和我喝不喝酒，陈宇豪说不喝，本来我是喝点酒的，见陈宇豪这样说，也就跟着说不喝。

“刚参加工作的时候既喝酒又抽烟，而且还打牌，进入直销行业后，学了一些保健知识，都戒了。获得财富的同时，我还收获了健康。”陈宇豪说。

七点半的时候，聚会正式开始，李如新做主持。首先是李虹桥做牙膏的产品示范。实验的结果表明，ABC公司的牙膏具有超浓缩、气味清香、细腻等特点。

接下来是陈宇豪的演讲。他说，上一次我们介绍了直销这种模式，知道直销是世界上最好的个人创业机会之一。今天，我们一起来了解直销的历史。只有了解和掌握历史，才能更好地开创未来。

直销的历史很悠久，可以追溯到物品交换的年代，而且，千百年来一直兴盛不衰。据史料记载，中国早在1929年，王星记扇庄的第二代当家王子清，曾用一种类似直销的方式招揽生意：无论是什么人，只要给王星记介绍业务，均可得到成交额中5％至10％的佣金，那些介绍者无意中成了早期的直销员。
我们所说的现代直销，是指生产者向消费者直接销售产品的一种营销方式，它产生于20世纪40年代末的美国。1945年，哈佛大学2名犹太学生，基于数学倍增学原理，提出了市场倍增理论。当时美国处于二战期间，很多人不愿出门去店铺购买商品。有经营眼光的人看懂这一威力，开始利用来倍增原理开展市场营销活动，于是产生了最早的直销：客户介绍客户获得奖金的方式。

第二次世界大战以后，美国的经济由于战争的刺激有了较大的发展，产品日益丰富，品种也日渐齐全。同时，电视、广播等广告媒介发展日趋完善，传播信息的渠道越来越多，效率也越来越高，这些都为直销的产生提供了客观条件。
据资料显示，美国第一家采用直销方式销售产品的公司，是成立于20世纪40年代初的健尔为，其创办人是加州直销商的祖师麦亭格及卡谢伯里。这家公司的直销员除直销产品外，还负责建立销售组织。1945年，该公司改名为纽崔莱，以销售维生素丸为主，酬金分配采用多层次制度，这便是美国直销企业的雏形。20世纪50年代，美国较早采取这种方式的公司，是专门销售一般生活用品的夏克丽公司和安利。

20世纪50年代后期，纽崔莱公司的两位直销员吉温安洛和理查狄维士自立门户，成立了安利，销售他们制造的清洁剂和洗衣粉。1959年，安利在密执安州正式成立，总部设于温安洛家里的地下室。1972年安利收购了纽崔莱公司。至今，安利的营养补充食品仍以“纽崔莱”作为品牌。到1960年，美国的直销公司如雨后春笋般发展起来，到1972年，直销公司的销售额已达40亿美元。

到20世纪70年代后期，直销业有下降的趋势，一个主要原因是美国联邦贸易委员会在1975年控告了安利，称它为采用非法经商手段的企业，欲加以取缔。在当时，确实有不少企业采取直销方式的目的在于赚一笔钱就散，所谓金字塔经销公司给直销的信誉造成了极坏的影响。例如，臭名昭著的假日魔法公司，在20世纪70年代中期就被美国有关当局检控。安利被控告，使得许多这类企业纷纷转型，现代直销的成长速度急速减缓。

自从受控告后，安利花费400多万美元，历时4年之久，经过一番磨难，终于在1979年获得胜诉，该公司所采用的直销的销售方式，被认可为一种合法的销售模式。这一事件成为直销发展的里程碑。安利的胜诉从法律上支持了直销公司，使社会大众逐步转变对直销的看法，也使许多企业对直销这种销售方式刮目相看。

1979年，美国正式立法，标示着直销在美国进入合法经营状态，直销行业在美国开始进入高速发展期。1979年6月，美国只有200家直销公司，到1983年时已增至2000多家。80年代初，安利年营业额突破10亿美金，制造的百万富翁超过传统行业，如今成千上万的直销商通过这一行业变得富有，直销已经成为全球创造百万富翁最多的行业，事实表明这个行业确实能让人致富。当时人们已把自动售货、邮购和直销，看做是21世纪最有发展前途的营销方式。

直销在美国的成功极大地鼓舞了美国的企业家。当今几家叱咤风云的美国直销大企业都创立于20世纪80年代，如仙妮蕾德创立于1982年。他们开始像可口可乐、汉堡包一样向外输出直销，把这种新兴的营销方式传播到世界上更多的国家。20世纪70年代末，美国的大直销商雅芳公司、安利、夏克丽公司等纷纷在日本登陆，在日本企业界引起了不小的震动。美式的直销与日本方式的管理相结合，成就了不少直销企业。作为亚洲经济大国的日本，过去只注重资本和技术的输出，现在已有不少成功的直销公司，也开始把直销作为经济输出的新内容。一时间，在东南亚，在我国的台湾、香港地区都开始盛行直销。随着亚洲各国纷纷放宽零售业的限制，外资引入越来越多，各种新的流通方式也随之逐步发展起来。

1989年，一家叫日宝来福的传销公司从日本偷渡大陆。

1990年11月14日， 美国直销巨人雅芳在中国广州注册。

1994年8月11日，国家工商管理局发出233号《关于制止多层次传销活动违法行为的通告》。

1996年4月，中国官方首次批准了41家企业开展传销业务。

1996年6月26日，上海市传销行业召开第一次例会，首次向全社会公布了行业守则。由此，中国传销走入一个前传销时代的相对健康成熟期。

1997年1月10日，国家工商局颁了中国传销业第一部法规《传销管理办法》。

1998年4月21日，国务院颁布了全面停止任何形式的传销活动的命令，对整个传销业进行全面封杀。传销不符合现阶段中国国情。

1998年6月18日，《关于外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知》出台 ，国务院颁布通过了成功转型的10家规范直销企业的名录。雅芳转型为单层次的店铺经营，以安利为代表的大多数企业转型为“专卖店加雇佣推销员”的方式经营。

2001年，中国加入世界贸易组织，承诺在2004年年底前，取消对外资在无固定地点的批发或零售服务领域的限制，并制定与WTO规则和中国入世承诺相符合的关于无固定地点销售的法规。

2002年2月21日，国家发布31号文关于《关于外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知》执行中有关问题的规定，对转型企业中雇佣推销人员的方式，报酬，合同订立等方面进行了明确的规定，再次强调店铺经营。

2002年下半年，国家启动直销立法程序。

2004年9月10日，商务部在厦门组织22家直销企业召开了方阵会议，推出了《直销管理条例》、《反金字塔诈骗》和《推销员培训管理办法》三个草案。

听着陈宇豪的介绍，我为自己的无知感到悲哀，自己简直就是一只井底之蛙。直销在全世界发展了这么多年，进入中国也十多年了，国家都快要对这个行业立法了，居然到现在才知道。

最后，陈宇豪分享了一个故事。

齐威王当了霸主以后，燕、赵、韩、魏等国怕他三分，纷纷前来朝贡。只有西方的秦国没有来。原来，当时秦国在政治、经济、文化各方面都比较落后，中原各国叫它“西戌”，把它看作野蛮民族，瞧不起它，很少跟它来往，还不时派兵侵夺它的土地。
周显王八年，秦孝公即位。他感到秦国外受强邻的欺压，内有贵族的专横，日子很不好过，决心奋发图强，改变国家落后的面貌。为了寻求改革的贤才，下了一道命令：“不管是本国人，还是外国人，谁有好办法使秦国富强起来，就封他做大官，赏给他土地。”不久，一个叫卫鞅的年轻人应征从魏国来到秦国。
卫鞅姓公孙，名鞅，原是卫国的一个没落贵族，所以大家管他叫卫鞅。他看卫国弱小，不足以施展他的才华，就跑到魏国，在魏国当了好些时候的门客，也没受重用。卫鞅正在郁郁不得志的时候，忽然听到秦孝公招聘人才，他决心离开魏国到秦国去。
卫鞅到了秦国，托人介绍，见到了孝公，卫鞅把他的一套富国强兵的道理和办法讲给了孝公，“一个国家要富强起来，就必须重视农业生产，这样，老百姓有吃有穿，军队才有充足的粮草；要训练好军队，做到兵强马壮；还要赏罚分明，种地收成多的农民、英勇善战的将土，都要鼓励和奖赏，对那些不好好生产、打仗怕死的人，要加以惩罚。真能做到这些，国家没有不富强的。”
孝公听得津津有味，连饭都忘了吃。两个人议论国家大事，谈了好几天，十分投机。最后，孝公决定变法，改革旧的制度，推行卫鞅提出的新法令。
这个消息一传开，贵族大臣们都一起反对。不少大臣劝孝公要慎重，不要听信卫鞅那一套。孝公心里非常赞成卫鞅的主张，觉得不变法就不能使秦国富强起来，看到反对的人那么多，又感到为难，于是把许多大臣召集到一起，让他们辩论。一个叫甘龙的大臣首先发言，“现在的制度是祖宗传下来的，官吏做起来得心应手，老百姓也都习惯了。不能改！改了准会乱！”另外一些大臣也跟着说，“新法是胡来”，是“谬论”，“古法、旧礼改不得！”卫鞅理直气壮地驳斥他们说：“你们口口声声讲什么古法、旧礼，请问这一套能使国家富强起来吗？自古以来就没有一成不变的法和礼。只要对国家有好处，改变古法、旧礼有什么不对？墨守成规只能使国家灭亡！”
卫鞅从古到今，举出大量事实，说明变法的必要，把那些大臣驳得哑口无言。孝公听他说得头头是道，把反对变法的大臣一个个都驳倒了，非常高兴，对卫鞅说：“先生说得对，新法非实行不可！”说罢拜卫鞅为左庶长，授予他推行新法令的大权，叫他抓紧把变法方案制订出来，并且宣布：谁再反对变法，就治谁的罪。这样，那些大臣都不敢吭声了。
卫鞅很快把变法方案制订出来了。孝公完全同意。卫鞅怕新法令没有威信，老百姓不相信，推行不开，就想了个办法。他叫人在都城的南门竖了一根三丈来长的木头，旁边贴了张告示说：“谁能把这根木头扛到北门去，赏他十金。”

第一天，木头周围就围满了人。大伙儿心里直犯嘀咕：这根木头顶多百把斤，扛几里地不是什么难事，怎么给这么多的金子呢？或许设了什么圈套吧？结果谁也不敢去扛。

第二天，商鞅看没人扛，又把奖赏提高到二十金。这么一来，人们更疑惑了，全城上下都知道了这件事，但都猜不透新上任的左庶长葫芦里到底卖的什么药，还是没有人去扛。

第三天，商鞅看还是没人扛，又把奖赏提高到四十金。这么一来，人们更疑惑了，全国上下都知道了这件事，还是没有人去扛。

第四天，商鞅看没人扛，又把奖赏提高到五十金。这么一来，连邻国也知道了，全城围了个水泄不通。这时候，只见一个粗壮汉子分开人群，跨上前去说：“我来试试。”扛起木头就走。许多看热闹的人，好奇地跟着，一直跟到了北门。只见新上任的左庶长正在那里等着呢。他夸奖那个大汉说：“好，你能够相信和执行我的命令，真是一个良民。”随后就把准备好的五十金奖给了他。其他人后悔得不得了，说自己早就知道这件事了，只怪自己不相信。
相信是成功的起点。今天，很多人在直销里实现了自己的梦想，相信自己的眼光，相信自己的智慧，把握机会，就会成功。

自由分享的时候，我没想到李如新会把我推上讲台。“今天晚上，我们这里来了一位优秀的老师，大家想不想认识他呢？”所有的人都说想。

“下面我们以热烈的掌声欢迎孙飞扬老师分享。”李如新在讲台上大声说，并且带头鼓起了掌。

我一下怔住了，没想到说的是自己。掌声响了起来，所有的目光都投向了我。我的脸红了，心怦怦地跳。我不想上讲台，更害怕上讲台。掌声越来越热烈，实在拗不过，我走上了讲台。

在讲台上，我的双腿直发抖，在已带有寒意的晚秋，连背心都汗湿了，大脑里一片空白，自己都不知道说了些什么。想不到曾经当过教师的我，居然这样的紧张，下了讲台好一阵子，我的心还在怦怦直跳。

后来我在一本书上看到，在人类十四种恐惧中，当众讲话是排在第一位的，就连死亡，也排到了第六位。

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